第306章 酸酸甜甜就是你

其实方远还很谦虚的，他的总资产现在远远不止1亿了。

　　演出市场每年稳定能进账三百多万，电视剧这块的收入大概一千多万，当然，这也多亏了射雕的大热。

　　从股市那赚的五千多万，投资了一半在VCD上。

　　还有《夏洛特烦恼》的小两千万人民币，《甲方乙方》带来的的四千万人民币。

　　旗下音乐人发行的专辑，去年也有1千多万入账。

　　加上往年所得，还有宋城的固定资产。

　　方老板还是低调的。

　　尤其是方老板的现金流堪称恐怖，只要他愿意，可以随时抽调一个亿的现金出来。这点在富豪群体里其实并不多见。

　　钱躺在账上，只是数字，只会贬值。

　　方远深谙此理。一周后，星火文化内部召开了一次范围极小的战略会议。与会者只有方远、姚珮芳、孔凡伟，以及新被叫来的法务和财务负责人。没有寒暄，方远直接切入正题，抛出了两个重磅决定。

　　第一个，是成立全资子公司：星火光盘发行有限公司。法人代表是珮芳来挂。迟智强兼**经理。

　　这家公司，不只发星火自己的《射雕》、《永不瞑目》等。加上之前谈妥的香港电影的部分版权。嘉禾、邵氏、新艺城、永盛……

　　第二件事，宋城启动了。二期是建明清宫。

　　就在“星火光盘发行公司”紧锣密鼓筹备、“明清宫”项目启动前期调研的当口，一桩合作找上了门。

　　电话是孔凡伟接的，对方是娃哈哈集团公司，邀请杨玉莹代言的，是其正在全国市场强势推广的拳头产品——娃哈哈果奶。

　　哎呀，不是纯净水啊？

　　不然那首“我说我的眼里只有你”多经典啊！

　　方老板遗憾地撇撇嘴。

　　这是有钱的主，得狠狠敲竹杠！

　　“娃哈哈说，他们的宗总想和你当面聊聊。”孔凡伟汇报。

　　“可以啊？他来上海还是我去杭州？”方远无所谓。

　　说起来，此时的内地娱乐圈，除了方远，没有真正意义上的大佬，他算是独苗。而且因为行业比较封闭，跟传统的企业家圈子，还真没太打过交道。此次宗庆厚主动邀约，而且年长，方远自然没有理由拒绝。

　　几天后，方远和杨玉莹一前一后抵达杭州。在娃哈哈总部里，他见到了时年48岁、正带领娃哈哈开疆拓土的宗庆厚。

　　你娃现在有几个了？

　　哦，娃哈哈，两个。

　　方远又发散思维了。

　　“方老板，年轻有为。你们的歌，我们市场部的年轻人常听。杨玉莹的形象，健康、甜美、有亲和力，和我们理念很契合。这倒是一桩事，我也很欣赏方老板，同处华东这里，我们多交流交流。”

　　方远自然客气寒暄一番。杨玉莹则保持着得体的微笑，安静地坐在方远侧后方。

　　哪怕这次过来谈判的重点是她，但是在这两位面前，她并不是主角。

　　“宗总快人快语，那我们也直来直去。”方远身开始敲竹杠：“杨玉莹小姐为娃哈哈果奶担任形象代言人，为期两年，肖像使用权覆盖全渠道。我们的报价是：四百万元人民币。”

　　“四百万？”饶是宗庆后见惯风浪，一脸“你是不是在开玩笑”的神情。

　　“方老板，这个价格，恕我直言，高得有些离谱。我知道杨玉莹小姐是当下最受欢迎的歌星，但商业代言有商业代言的市场行情。就在前不久，我们接触过其他几位同样极具影响力的演员，比如巩俐，她的报价，也只是这个数的一半左右。”

　　电影圈是高于音乐圈的。

　　他的话没说完，但意思很明确：你凭什么比演电影的国际影星还贵一倍？

　　“宗总，您说得对，巩俐女士是国际知名的优秀演员，她的价值毋庸置疑。但正因为领域不同，所以价值的评估维度也不同，单纯用名气大小来比价格，就像拿娃哈哈营养液和青岛啤酒比谁更解渴一样，可能不太恰当。”

　　“哦？愿闻其详。”宗庆后不动声色。

　　“杨玉莹小姐的价值，在于其无与伦比的亲和力、甜美健康的国民形象，以及最重要的是她的声音和音乐传播力。音乐比电影的传播范围可大多了，我们星火为您准备的，是一个完整的方案。”

　　“什么方案？”

　　“这四百万，包含以下几部分：第一，杨玉莹小姐两年的独家肖像授权。第二，由我方量身定制一首广告主题曲，并由杨玉莹小姐演唱和出演MV。这首歌的旋律必然达到流行金曲的传唱度，跟果奶能完美契合，。第三，基于这首歌曲，拍摄高水准的广告片和MV，由我公司顶尖团队操刀，确保艺术质量和传播效果。”

　　宗庆厚沉思。

　　他顿了顿，加重语气：“宗总，您请杨玉莹，她能用最甜美的声音，唱出对您产品的喜爱。这首歌会随着广告，进入千家万户，进入校园，成为流行语。它的后续传播价值和对于品牌年轻化形象的塑造，远远超过一张静态的明星脸。”

　　会议室里安静下来，娃哈哈方面的人员都在消化这番话。

　　“概念不错。”宗庆后缓缓开口，“但四百万，风险太大。一首歌能不能红，广告效果能不能达到预期，都是未知数。娃哈哈的钱，每一分都要花在看得见回报的地方。”

　　“我完全理解宗总的顾虑。”方远似乎早有准备，“所以，我们也可以换一种更稳妥、更体现信心的合作方式。”

　　“什么方式？”

　　“两百万现金，签约即付。另外两百万，作为效果对赌尾款。”方远说道，

　　“我们可以共同设定几个客观、可量化的市场指标。比如，在广告投放核心周期结束后，娃哈哈果奶在重点城市的销量同比增长率、在目标年龄层消费者中的品牌认知度提升数据、以及那首广告主题曲在主流广播电台的点播率或流行榜单排名。

　　只要达到我们事先约定的门槛，尾款两百万自动支付。如果效果远超预期，”方远笑了笑，“或许宗总下次推新品，还会优先考虑我们。如果效果不达预期，尾款我们可以酌情减免甚至放弃。”

　　这个方案一出，连宗庆后都微微动容。这不仅仅是价格谈判了，这是对方远自身策划能力和杨玉莹市场号召力的极端自信。将一半的酬劳与实实在在的市场表现捆绑，等于把星火自身的利益和娃哈哈广告的效果彻底绑在了同一辆战车上。

　　风险共担，利益共享。而且先期支付的现金压力大减。

　　宗庆后沉默了片刻，目光在方远从容自信的脸和杨玉莹温婉微笑的面容之间扫过。

　　“方老板，”宗庆后严肃的脸上有了一丝欣赏，“你比传闻中，更有意思。这个对赌方案，细节可以谈。但那首歌……”

　　“歌的小样，一周之内，可以送到您办公室。”方远立刻接上，“保证旋律入耳，歌词点题。”

　　“好！”宗庆后拍板，“就按这个对赌的思路，让下面的人具体去谈条款、定指标。歌，我先听。方老板，我欣赏有自信也有办法的年轻人。希望这次，你我都能赚到。”

　　方远和杨玉莹参加了了晚宴以后，回到了娃哈哈方面安排的酒店。

　　房间位于西湖边，视野极佳。进了房间杨玉莹几乎是立刻就卸下了保持了一天的完美的职业微笑，踢掉高跟鞋，赤脚踩在柔软的地毯上，长长地舒了口气。

　　“呼……可算结束了。跟宗老板说话，比连开三场演唱会还累人。”

　　方远上前，想抱住她。

　　“别，我们俩可是‘非常默契、彼此成就的专业关系’的战友呢，这样不合适。”杨玉莹声音依然甜美，但是有点酸溜溜的。

　　显然，她也看到了那篇专访。

　　方远不顾她略作挣扎的架势，依然搂住了她：“怎么了？我能怎么说？我说我们俩感情好得很，如胶似漆？你事业还要不要了？”

　　杨玉莹差点脱口而出“不要就不要了”，但是略作权衡，还是闷闷说道：“怎么说都是你有理。你今天怎么这么大胆子，销量的事情，谁能说得清？我觉得你报价歌260万左右能成功的。万一那首歌……大家不喜欢呢？或者广告效果没那么好呢？”

　　方远看着她清丽的脸，笑道：“《酸酸甜甜就是你》。”

　　杨玉莹一愣，以为他在调侃自己，撒娇道：“快说啊，方老板，我太久没新歌了。”

　　“说了啊！”

　　“什么？”

　　“《酸酸甜甜就是你》，当然，你唱的时候把‘你’换成‘我’。”

　　“什么乱七八糟的？”杨玉莹一时没绕过来。

　　方远一笑，起身从公文包里掏出纸笔，就着台灯，写下了歌词。

　　杨玉莹在他身后，小声地读着。

　　“喜欢酸的甜这就是真的我，

　　每一天对于我都非常新鲜。

　　我挑剔的味觉，

　　有最独特的区别。”

　　杨玉莹的眼睛亮了，歌词好像很符合她的歌路哎？

　　而且，自己好久没唱这种纯正的甜味歌曲了。


　　(https://www.xlwxww.cc/3602/3602284/39335657.html)


1秒记住乐文小说网：www.xlwxww.cc。手机版阅读网址：m.xlwxww.cc