第一百四十九章 分级、联动
历史上《侏罗纪公园》这本书本身就很火，然后才被斯皮尔伯格看中将其改编成电影。
而未改编成电影前，小说就已经在全球大卖了一千多万册。
随着电影《侏罗纪公园》风靡全球，让这部小说的销量再次迎来暴涨，累计销量突破了两千万册。
原作者迈克尔.克莱顿在创作出《侏罗纪公园》之前，就已经是北美小有名气的作家。
不仅卖出了多部小说的电影版权，自己还亲自上阵当导演拍电影。
其实此时陈家华和迈克尔.克莱顿的情况还挺相似的，他通过一本《终结者》，同样积累了不小的名气。
尤其是电影《终结者》影响力发酵之后，更是让他在全球图书市场的知名度更上一层楼。
再加上有麦克米伦出版集团的全力营销推广，压根不用担心《侏罗纪公园》的销量问题。
陈家华去不去搞签售不会有多少影响，等到电影出来，销量自然还能再暴涨一波。
像这种大IP，其他方面的版权运营才是收益的大头，小说销量重在细水长流。
后世《侏罗纪公园》小说到了新世纪第二个十年，仍然能够偶尔登上《纽约时报》的畅销书榜单。
小说版税收益相较于后续的版权开发收益虽是小头，不过对于现在的陈家华来说，却也是一笔不匪的进账。
他这两年正是积攒资金的时刻，对于这份收入还是挺上心的。
“肯尼，《侏罗纪公园》的稿费什么时候能够给我结算？”
“按照正常流程，在六月份会给你结算第一期前五百万册的稿费，如果你想快点将钱拿到手，我可以催催他们。
你现在可是麦克米伦的香饽饽，总部不敢怠慢的。”
“催倒不用催，六月份就六月份吧，不过我希望到时候能够结算前六百万册的版税。”
“没问题，这件事情我会去和总部沟通。”
“你什么时候去纽约上任？”
“还要一个月的时间，得和继任者交接好工作，你可以放心，现在麦克米伦在香江的分公司主要就是为你服务的。
不管谁来继任，对你来说不会有任何影响。
而且我们是朋友，如果你有什么问题可以直接和我沟通。”
“这我就放心了，今后我可能去北美的时间会多一些，到时还真可能需要你的帮助。”
“到时有什么事尽管来找我。”
肯尼.米勒将冲调好的咖啡端到陈家华面前，接着说道：
“你这次过来不会仅仅只是祝贺我这么简单吧？”
“咖啡不错。”陈家华抿了一口，“祝贺当然是主要的，顺便想和麦克米伦谈些合作。”
“谈合作？”
肯尼.米勒有些惊讶，他实在想不出除了小说，麦克米伦和陈家华还有哪些业务能够达成合作。
“没错，你应该知道《变形金刚》吧？”
“当然，《变形金刚》的动画在香江这么火，我想不知道都难。”
“那你觉得《变形金刚》动画在海外能火吗？”
肯尼.米勒听到这话不由沉默下来，《变形金刚》在海外能不能火？
肯定是能火的！
因为不仅是他，就连麦克米伦分公司的其他员工，也同样被这部动画吸引。
所以他有些明白陈家华所说的合作是什么合作了。
“陈，你是想让麦克米伦代为推销《变形金刚》？”
“没错，东亚地区我们自己能够搞定，然后法国和英国我也已经找好了合作伙伴。
北美和欧洲其他国家我希望能够和麦克米伦出版集团合作。
我和法国的合作伙伴达成的交易是一万美金一集，到时候能够谈到多少看你们的能力。
我可以给麦克米伦百分之十的发行费。”
陈家华的合作方案已经很有诚意了。
推销动画可不像是发行小说那么麻烦，不需要宣传推广，不需要铺货，不需要和各个经销商斗智斗勇。
只需要凭借人脉关系然后和各个国家的电视台谈判就行。
“麦克米伦没做过这样的生意，不过《变形金刚》动画一万美金一集，百分之十的发行费，如果真能推销出去，其中的利润不小。”
“所以就看麦克米伦的关系硬不硬了，出版公司应该和电视台的交集不会小。
毕竟你们宣传推广的时候需要和他们经常打交道，这对你们来说是顺带的事情。”
“这件事情我无法做决定，需要上报到总部，而且就算合作，全球推广的话，也需要总部来做事。”
“我明白，这件事情对我来说挺重要的，我希望麦克米伦能够尽快安排能做主的人过来和我谈。”
“放心，这件事情我会立马汇报上去。”
“除此之外，还有一项合作，能不能请麦克米兰帮忙代为发行《终结者》和《变形金刚》漫画的单行本？
除东亚以外的其他地区，发行费我可以给到百分之十五。”
单行本的发行稍微需要多费点功夫，前期要进行一定的宣传，所以陈家华愿意给出更高的发行分成。
漫画单行本的发行对于麦克米伦来说就是专业对口了，很多书店都是会出售漫画杂志的，单行本自然不例外。
“这个应该问题不大，对于麦克米伦来说，只是顺带的事情。
在我前往纽约之前，一定帮你把这两项合作搞定。”
“那我等你好消息。”陈家华笑道。
从肯尼.米勒那里离开后，陈家华直接来到了梦工厂玩具公司。
梦工厂玩具公司因为良品率的问题，耽误了备货时间。
不过春节后经过总经理刘国斌和负责生产的副总卢强辉的努力下，在二月底终于将问题解决。
从三月一日开始，梦工厂玩具就在全力备货，到现在已经有半个月的时间。
“刘总，现在玩具准备了多少？”
“普通的变形金刚准备了有十三万个，传奇级变形金刚准备了两万个。
现在开足马力两班倒全力生产的话，普通级和传奇级变形金刚加起来每天能生产一万个，大概是九比一的比例。”
陈家华不由点点头，每天能生产出一万个变形金刚玩具，算是不错了，毕竟生产工艺要相对复杂一些。
陈家华对变形金刚玩具划分了两个等级，普通级和传奇级。
普通级变形金刚尺寸相对较小一些，变形结构较简化，通常只需2-3步即可完成。
而且玩具关节可动性有限，各个角色的武器也没有。
普通级变形金刚主要是面向儿童或收藏者中的“比例控”，比如用于搭配大型场景，也适合预算有限或喜欢便携的玩家。
普通级变形金刚定价也更便宜一些，一般在25到30港币之间，属于入门级产品，普遍家庭都能买得起。
传奇级变形金刚不仅尺寸更大一些，制作工艺和用料也都更精良，更接近影视或动画中的比例，细节更丰富。
同时变形步骤更多，像擎天柱需要约10-20步才能完成变形。
玩具更还原设定，关节可动性强，可能附带武器、替换手型等配件。
传奇级变形金刚主要针对青少年及成年收藏者，追求还原度和可玩性。
其定价当然也更高一些，最少需要80港币，像擎天柱、大黄蜂还有威震天等热门玩具最高定价120港币。
这个价格区间，普通的工薪家庭当然也能负担得起，不过买的话就有些肉疼了。
毕竟你买变形金刚玩具，很少只买一个的，大多数人都想集齐一套所有角色的玩具。
不过这主要是针对成年爱好者，他们是挣钱的主力，如果真喜欢，他们是很愿意为自己的爱好买单的。
所以陈家华觉得传奇级变形金刚的备货稍微少了些。
“刘总，提升传奇级变形金刚玩具的生产比例，调整到八二开吧。
其价格虽然更贵，但销量应该不会差。”
“好的陈生。”刘国斌顿了一下接着问道，“陈生我们玩具什么时候开始上市？
账上的资金不多了，继续备货的话，购买原料的钱有些不够。”
年后陈家华往梦工厂玩具再次注入了两百万港币，本来是够的，但后来为解决良品率问题花了不少钱。
弄到现在，资金就有些捉襟见肘。
陈家华对这一情况也了解，回道：
“上市时间再等一段时间吧，先让动画的影响力再发酵一段时间，而且我还有其他安排。
资金不够的话，我会再给公司注资一百万，应该够生产一段时间了。
对了，现在生产一个变形金刚玩具的成本需要多少钱？”
“一个普通级的变形金刚玩具成本，包含人工、水电等支出的话，大概在八至十港币。
传奇级的话，成本在二十港币左右。”
“利润这么高？”陈家华不禁有些惊讶。
普通级玩具定价在三十到五十港币，就算去掉分给经销商的利润，梦工厂一个玩具就能挣十到二十五港币。
传奇级变形金刚利润更大，成本没增长多少，售价却贵了一倍以上。
单个玩具利润保守估价在四十到六十港币。
难怪孩之宝单卖变形金刚系列玩具，就能年入几亿美刀，果然是暴利。
“陈生，按照你给的定价，利润确实有这么高，等工人熟练之后，成本或许还能再往下降点。”
“行吧，这段时间你多备点货，过一段时间《变形金刚》动画将会在弯弯和南洋地区播出，玩具也将跟着往那边铺货。”
“香江本地的销售我们能够直接联系到那些商超、玩具店还有文具店，弯弯和南洋那边就没那么容易铺货了。”
“这你可以放心，等动画大火，香江这边玩具卖得好的话，自然会有经销商过来拿货。
这就需要发挥你的特长，好好挑选出几个合作伙伴。
同时重点关注盗版商，发现一个起诉一个。”
陈家华知道盗版肯定是杜绝不了的，但起码要表明梦工厂玩具的态度。
不然盗版商将更加猖獗，甚至一些玩具大厂都有可能下场。
“明白了陈生。”
陈家华还是觉得自家工厂的产能或许有些不够。
如果仅仅是瞄准亚洲市场，每天一万个玩具应该是够了。
但瞄准的是全球市场的话，那这点产能肯定是不够的。
“刘总，这段时间你先去物色几个专做玩具代工的大厂，和他们前期沟通一下，今后可能需要用到他们。”
现在再自建工厂肯定来不及，而且陈家华也不想再在香江建工厂。
现在已经是八三年，对岸的鹏城蛇口工业区已经运营两三年，此时不少香江工厂搬迁到了蛇口。
到了明年，内地将会进一步放松港资、台资以及外资建厂的股份限制，不再要求合资，独资也被允许。
八四年被称为内地公司元年，像联想、海尔等公司都是在这一年成立的。
同时也是在这一年，改革开放政策进一步落实，港资、台资以及外资越来越多地开始在内地建厂。
其中很重要一个原因就是内地解除了股份的限制，允许工厂独资。
今后梦工厂玩具肯定是不仅仅生产变形金刚系列玩具，其他种类玩具也将会慢慢增加。
陈家华计划在明年去内地建造一个大型的玩具生产基地，满足今后所有玩具的生产需求。
在香江这种狭小之地，是很难建起一个涵盖万人的大厂的。
港府为了节约土地，特地发明了工业大厦这种建筑。
全球范围内，唯有香江这个地方有工业大厦。
这两年如果产能不足的话，就暂时找工厂代工，反正香江的玩具代工已经很成熟。
安排好梦工厂玩具公司的事情，陈家华接着又来到了寰亚电影。
现在的戏院卖票还是像几十年前那样，只有几个窗口。
陈家华入主邵氏院线后虽然没有对旗下戏院进行大改，但一些小改还是有的。
其中一个就是拆掉了售票窗口，改成了后世影院的那种开放式的前台，同时增加了一些常吃的零食饮料的销售。
陈家华的这一举措不仅让观众大为赞赏，同时也极大地增加了院线收入。
后世很多电影院的爆米花饮料等收入甚至比票房收入还高。
所以经过改造后，陈家华觉得戏院同样是一个不错的玩具销售渠道。
他计划拿一部电影出来，和玩具的首次上市来一次联动。
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