第三百五十一章 收购敲定！

环球影业与MCA唱片的母公司全美音乐公司只是通俗的叫法。

　　其真正的名字叫MCA.ln，也被称作MCA集团。

　　最开始的主营业务是艺人经纪，后面转型到了内容制造，将经纪业务剥离，但名字一直沿用至今。

　　而其中让MCA集团转型成功的最大功臣就是公司的传奇CEO卢·沃瑟曼。

　　他之于MCA集团就如迈克尔.艾斯纳之于迪士尼，都是受命于公司危难之际，然后带领公司走出困境并攀上新的高峰。

　　但是卢·沃瑟曼比迈克尔.艾斯纳的手腕要高。

　　后者更痴迷于自己在公司的权力以及对公司的掌控，前者则更注重实际利益。

　　所以两人都是以职业经理人的身份加盟公司，迈克尔.艾斯纳掌控迪士尼二十年，最后所持有的股份不足百分之一。

　　而卢·沃瑟曼却在执掌MCA集团二十年之后成为了公司的大股东。

　　甚至因为其在公司的巨大威望，几乎能够左右公司的未来。

　　随着MCA集团的两位创始人去世，现在公司就他说了算。

　　因此想要收购环球影业与MCA唱片，最重要的就是要搞定卢·沃瑟曼。

　　但人家虽然已经七十多岁了，却不是年老痴呆，反而更加老奸巨猾。

　　安迪.摩尔与肯尼.米勒带领的谈判收购团队和他的第一次接触并没有取得什么实质性的进展。

　　对于摩根士丹利表示要收购环球影业与MCA唱片，卢·沃瑟曼是持开放态度的。

　　他本就有出售的想法，但是正如安迪.摩尔所料，他希望将MCA集团整体打包出售。

　　都还没谈论具体价格，单是这一点双方就展开了你来我往的谈判。

　　双方谈了三天，安迪.摩尔才似乎非常勉为其难地认命，愿意整体收购MCA集团。

　　对此其实双方都心知肚明，安迪.摩尔自有自己的离场，不可能轻易答应对方提出来的条件。

　　卢·沃瑟曼也清楚安迪.摩尔拖了三天才同意是一种谈判技巧。

　　但他对此司空见惯，虽说心知肚明，但也同样意识到人家不是冤大头，不可能接受狮子大开口。

　　所以对于后续的重头戏，价格的谈判上双方也都郑重了许多。

　　大型的收购就是这样，一点细枝末节都有可能谈一天甚至一周。

　　这也是为什么大型收购一般都耗时比较久的原因，谈个半年都算是快的，有的甚至谈了一两年才谈妥。

　　但陈家华可等不了这么久，他希望在半年内就能够搞定这场收购。

　　按照他的计划，在十月份之前拿下环球影业的话，然后花半年时间初步掌控这家好莱坞巨头，正好承接《狮子王》的宣发。

　　陈家华收购好莱坞七大之一的最主要目的就是为了能够将梦工厂的后续动画电影能够发行到全球。

　　在来美国之前，陈家华专门去了一趟《狮子王》项目组。

　　因为有着足够的素材与详细的剧本，所以动画制作起来非常顺利。

　　上官小宝与总导演严定宪都表示，《狮子王》能够按计划在年底前完成。

　　所以不出意外的话，《狮子王》将在明年暑期档就将与观众见面。

　　陈家华则必须在今年之内将发行渠道搞定，也就是需要将收购完成。

　　这么一家大公司，还是老美赖以自豪的公司，突然被一个华人个收购了，公司内部肯定不会平静。

　　别说华人，就是与美国佬亲近的日苯人收购了环球与哥伦比亚，前几年照样被坑。

　　因此陈家华不觉得如果自己成功收购环球的话，能够顺顺利利地接手公司。

　　他需要给自己留一个初步掌控公司的时间，那就只能尽快将环球影业收购下来。

　　交易的价格无疑是最核心的问题，安迪.摩尔团队与卢·沃瑟曼一方的人就价格展开了激烈的谈判。

　　刚开始，卢·沃瑟曼对MCA集团报价五十亿美元。

　　安迪.摩尔自然不同意，这明显是狮子大开口。

　　MCA集团旗下最值钱的就是环球影业，其市值不过二十多亿美元，另一项核心资产MCA唱片也不过十亿美元出头。

　　再加上几家地方电视台与两家有线电视台的股份，也不过两亿美元左右。

　　所以MCA集团的总市值大概三十多亿美元。

　　对方直接报价五十亿美元，溢价了十多亿美元，明给出的价格明显太高了。

　　现在日苯资本可还没有大举入侵美国，他们才刚刚从广场协议中恢复过来，而且今年下半年还要再经历一场股市危机。

　　之后才随着日元的升值，日子企业开始了在美国买买买的模式，直接哄抬了物价。

　　五十亿美元都还买不到环球影业，当时松下花了六十六亿美元才拿下环球。

　　索尼收购哥伦比亚影业虽说价格低些，但也花了超过五十亿美元，然后收购哥伦比亚唱片也花了二十亿美元。

　　电影公司加唱片公司索尼一共花了过七十亿美元。

　　但现在环球影业加MCA唱片再加上几家地方电视台报价五十亿美元，放到三年后自然便宜。

　　不过此时就连卢·沃瑟曼都觉得贵了，不可能以这个价格成交，他开价五十亿美元也是留出了谈判的空间。

　　安迪.摩尔直接回了一个三十五亿美元，同样也遭到了卢·沃瑟曼的拒绝。

　　后面近两个月的时间，双方就价格争论地面红耳赤。

　　期间陈家华也露过两次面，他作为实际收购方肯定不可能一直隐藏在幕后。

　　卢·沃瑟曼早就知道想要收购他的公司的是一个华人，但因为一直以来接触的都是安迪.摩尔这个难缠的对手。

　　所以他都快忘了收购的人是一个华人。

　　后面突然见到真人，让他底气瞬间充足起来，与安迪.摩尔的谈判也变得强硬起来。

　　但是陈家华压根不接茬，他都没有和卢·沃瑟曼对话的打算，直接让安迪.摩尔与对方谈判。

　　安迪.摩尔不愧是在并购方面有着丰富经验的人，直接打碎了对方看人下菜碟的想法。

　　让对方意识到收购的人是华人，但和他们谈判的则是摩根士丹利，其他任何手段都没用，拿出谈判的诚意才是唯一的选择。

　　因此后面又进入了安迪.摩尔与卢·沃瑟曼的拉锯战。

　　陈家华在意识到自己的出现会影响到谈判之后，后面除非必要，不然他一直都待在酒店。

　　尽管人在酒店，但他对谈判的进度也不是一无所知，肯尼.米勒每天都会向他汇报谈判情况。

　　“陈，现在彼此的分歧已经很小了，安迪.摩尔将价格谈到了四十一亿美元，而卢·沃瑟曼也将价格降到了四十二亿美元。

　　现在双方的差距进入了亿元以内，最后的成交价格应该就是四十一亿美元多点。”

　　陈家华对于这个谈判进度还是挺满意的，两个月的时间谈到这个地步已经很不错了。

　　说实话他有点懒得在这几千万上拉锯，相较于这几千万，他更在乎时间。

　　早点将环球影业拿到手，那也能让环球更快地创造价值。

　　“告诉安迪.摩尔，既然价格分歧已经很小了，就四十二亿美元的价格答应对方，尽快将环球影业拿下来。”

　　“陈，千万别。”肯尼.米勒连忙劝阻道，“你这样做会直接打乱安迪.摩尔的谈判节奏。

　　这不是几千万美元的事情，他们双方正在进行心理博弈，一旦你让安迪.摩尔答应对方的价格，相当于直接让他向对方认输了。

　　到时候不仅后续的一系列谈判我们都将处于劣势，甚至对方见我们松口可能还会坐地起价。

　　经过这两个多月的了解，我觉得安迪.摩尔还是很专业的，我觉得还是将谈判的事情交给他来处理比较好。

　　我们可以催催他但不要直接插手他的谈判，我觉得大概半个月就能在价格上达成共识。”

　　听了肯尼.米勒的话，陈家华也意识到自己有点着急了。

　　越到这种关键时期越要沉住气。

　　而且最忌外行指挥内行，当初的光头就是这样搞微操输地更快。

　　“行吧，按照安迪.摩尔的计划来，我不插手了，你要给我盯着点，这可是超过四十亿美元的大生意。”

　　“放心吧陈，我会给你盯好，不会辜负你的信任。”

　　随着双方的价格分歧越来越小，肯尼.米勒也明白自己距离环球影业总裁的位置越来越近了。

　　他自然不会让谈判出现一点差错。

　　别看谈判的时候他只是一个旁观者，但期间他也给了不少建议，

　　而且为了保证陈家华的利益，每次谈判的文件都是他整理的，同时也会参与到谈判前的计划制定中。

　　他非常清楚，自己首先是陈家华的人，首先要保障陈家华的利益不受损害，这样自己的位置才能坐的安稳、长久。

　　随后肯尼.米勒就先行离开了，这段时间他非常的忙，因为揽了不少工作，每天都要工作到很晚。

　　不过在此期间，也让他对环球影业有了更细致的了解。

　　为了应付卢·沃瑟曼的谈判，摩根士丹利收集的关于环球影业的资料都有几十公斤。

　　安迪.摩尔的能力的确很强，陈家华在听了肯尼.米勒的劝说之后，甚至都没有催他。

　　但他还是在仅仅过了十天，就与卢·沃瑟曼正式达成了价格上的一致。

　　最终以四十一亿六千万五百万美元成交。

　　这个价格算是低于陈家华的预期，原本他以为就算是收购环球影业的价格可能就会突破到四十亿美元。

　　但其实这个价格放到现在也不算低了。

　　环球影业价值二十六亿美元，MCA唱片算十一亿美元，电视台价值两亿，MCA集团市值大概在三十九亿美元。

　　但市值是市值，还真不一定有人会买。

　　卢·沃瑟曼已经对外放出想要出手MCA集团的风声有一段时间了，但是一直都无人问津。

　　因为环球影业的情况并不好，MCA唱片虽名为美国六大唱片之一，但却面临着越来越激烈的竞争。

　　在那些传媒巨头还未完全入场的情况下，对于那些有实力的大公司来说，收购MCA集团并不是一个很好的投资选择。

　　而对MCA集团有想法的要么实力不够，要么就是那种资本秃鹫，想要将其收购然后拆分出售获利。

　　他们压根不管公司的死活，眼里只有利益。

　　华尔街专门有这种资本公司，其中最出名的那个还根据其事迹改编成剧本拍了一部有小李子主演的《华尔街之狼》。

　　卢·沃瑟曼虽说想要出售MCA集团，但他在这家公司当了二十多年的CEO，一手将其带到现在这样的高度。

　　他肯定对MCA集团有着浓厚的感情的，自然不想公司被那些资本秃鹫给毁了。

　　这也是为什么安迪.摩尔一接触他，他就立马与之展开谈判的重要原因。

　　陈家华虽是个华人，但却是这段时间以来他遇到的唯一一个有诚意收购环球影业的人。

　　随着价格这一核心因素谈妥，后面的一些细枝末节就好谈了。

　　不过这还是花了近一周的时间才搞定。

　　五月十五日，安迪.摩尔与卢·沃瑟曼就MCA集团的收购合同正式敲定。

　　然后双方约定，计划在五月十八日举办一个盛大的签约仪式。

　　其实这段时间以来，外界早就有风声有什么资金在收购环球影业。

　　摩根士丹利虽说没有大张旗鼓，但也没有太低调，而且与卢·沃瑟曼一方的谈判也不可能很保密。

　　所以有人收购环球影业的事情早就在媒体行业不是秘密了。

　　但这期间一直没有具体的消息透露出来，他们尽管很想挖掘其中的细节但也无从下手。

　　有些更神通广大一点的媒体倒是了解到收购环球影业的是一位华人，一经披露顿时引起了一定的轰动。

　　这让媒体更加关注环球影业收购事宜。

　　随着MCA集团与摩根士丹利在五月十五日联合对外宣布，将三天后，也就是五月十八日于麦迪逊广场花园举办新闻发布会。

　　消息一公布，顿时在媒体行业引起巨大轰动。

　　环球影业不是无名之辈，在全美有着巨大名气，这场发布会几乎就是公布其易主，这本身就是一个巨大的新闻。

　　更何况听说这次的买主还是一个华人，更是增添了一丝神秘感和热度。

　　所以各大媒体纷纷出动，一时之间参加发布会的媒体名额变得珍贵起来。


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