第356章 PUA韩三评
姚珮芳翻开笔记本，里面是她这几天熬夜整理的资料和数据。
“按照刚才的描述，迪士尼团队将提供：一，硬件和软件支持；二，常驻技术团队；三，远程渲染和特效制作；四，人员培训。对吗？”
罗伯特点点头：“基本是这样。”
“那么，迪士尼方面对这些服务，如何报价？是总包费用，还是按人或者月结算？一些必要的设备，的采购或租赁费用如何计算？知识产权方面，由贵方技术产生的数字资产，版权归属如何界定？”
罗伯特和尼尔交换了一个眼神，显然没想到中方的团队里，负责预算的这位年轻女士如此犀利。
……
方远从一堆文件中抬起头，看着坐在对面的姚珮芳。她脸上带着一丝疲惫，但容光焕发。
“谈完了？”方远问。
“谈完了。”姚珮芳强行装作云淡风轻，但是还是克制不住的神采飞扬。
“比我们最早的预估预算，砍下来百分之三十五。比他们第一次的价，砍了接近一半。”
方远挑了挑眉，示意她继续说。
“硬件采用租赁加分批购买选项，软件授权费谈成了‘基础接入费+后期票房分成’的模式，远程渲染按实际使用量阶梯计价。最关键是常驻团队，从五人十个月全程，压到了核心两人、关键阶段四人、总共不超过六个月的组合方案。培训费用包在了总价里。”
“所以，最后是多少钱？”
姚珮芳突然还是有点忐忑，毕竟这个价格也不便宜。
“一百零五万美元，按现在的汇率，差不多是八百七十万人民币。厂里能挤出来的预算上限大概是四百万，还有近五百万的缺口。”
“没事，剩下的星火来出。”方远随意道。
珮芳不错啊！
这个价位确实不低，但是也要对比啊！
想打造国际水准的动画电影，这笔钱还真不算贵！
要知道，今年六月上映的《狮子王》，总投资成本高达4500万美元，最后全球票房近10亿美元。
上影厂这部《宝莲灯》，最后成本可以控制在1500万人民币以内。
姚珮芳透过表情，看出来方远很满意，心也悄悄地放了下来。
“下午你要在公司忙吗？”姚珮芳问，下午她要去银行办点事，想让方远陪她一起去。
方远叹口气：“要的，首都那边来个客人，今天下午⑤点多到上海，我叫陆峰过去接他了，晚上十有八九晚上还要请他吃个饭。”
新司机，陆峰上位了。
姚珮芳点点头，她内心里知道，丈夫其实并不喜欢应酬。
“谁要来啊？”
上海虹桥机场。
陆峰有点发怵，这高大宏伟的建筑让他觉得自己有点格格不入。
他手里举着那张工工整整写着“接韩三评先生”的接机牌
很快，一个穿着夹克、干部模样的中年男人，拖着个简单的行李箱，目光扫过接机牌，径直走了过来。
“星火的人？”男人在陆峰面前站定，开口问道音。
陆峰赶紧点头：“是，是！您是韩……韩厂长吧？我是方老板的司机，方老板让我来接您。您叫我小陆就行。”他下意识想双手去接对方的行李箱。
韩三评“嗯”了一声，脸上没什么表情，目光在陆峰脸上和他身后空荡荡的区域扫了一眼。
只有司机。
他嘴角几不可察地抿了一下，没多说什么，只是松开了握着行李箱拉杆的手。
陆峰连忙接过行李，侧身引路：“韩厂长，车就在外面，这边请。”
韩三评心里有点不快。
以他的级别，对方只派个司机，这姿态，有点意思。
是年轻老板不懂规矩，还是刻意为之？
一路无话。韩三评坐进那辆黑色的奔驰后座，闭目养神。
陆峰从后视镜小心观察，只觉得这位首都来的领导气场强大，莫名让他有点喘不过气。
车子停在星火传媒所在的写字楼下。陆峰引着韩三评上楼，来到公司前台。前台姑娘显然得到过交代，礼貌地微笑：“韩厂长您好，方老板正在等您，请跟我来。”
韩三评点头，跟着往里走。目光扫过办公区，人员忙碌，气氛紧凑，墙上项目进度表密密麻麻，看起来倒是个做实事的公司。
前台在一间办公室门前停下，敲门，推开：“方老板，韩厂长到了。”
办公室里，方远从办公桌后站起身。
“韩厂长，一路辛苦！欢迎欢迎！
实在抱歉，没能亲自去接您。下午正好卡在两个会中间，一个是和美国团队那边敲定一个技术合作的最终细节，美方团队负责人还在等回复；
另一个是香港嘉禾那边关于下一步合拍项目的初步沟通，实在抽不开身，怠慢了，您千万海涵。”
“方老板太客气了，工作要紧。是我事先没约好时间，临时起意过来，打扰了。”韩三评的回应也给了双方台阶下。
两人在会客沙发落座。
这就是PUA狂魔方远想要的效果。
用小小的、可解释的失礼，进行一次无声的服从性测试和地位确认。
他需要在一开始就让韩三评明白，未来的合作是基于双方资源和需求的平等结合，而非一方对另一方的依附或恩赐。
韩三评这人性格里的强势和掌控欲，来自后世的方远自然知道。
别看他现在客客气气的，一副虚怀若谷的样子，真合作起来，如果开头地位没摆好，不知道会有多霸道。
所以，方远必须在合作开始前，就为星火划下清晰的界限——我们是伙伴，不是下属。
而随后关于迪士尼和嘉禾的提及，则是向韩三评展示星火的实力和稀缺性：我们很忙，我们很有价值，有很多人想和我们合作。这并非炫耀，而是奠定谈判基础的必要铺垫。
“方老板，我这次来，是因为《红番区》在春节前的火爆，让我看到了一个一直被我们忽略的、巨大的市场机会——春节档’。”
他紧紧盯着方远的眼睛，一字一句道：“我想和星火，一起把这个档期，真正做起来。你觉得怎么样？”
方远没有立刻回答。
几秒钟后，方远缓缓开口：“春节档……韩厂长，您这个想法，很有魄力。不过，这恐怕不是一部电影的事，而是一个系统工程。院线排片、宣传节奏、甚至观众习惯的培养……《红番区》有它的特殊性，天时地利人和。要把它变成一个可持续的档期，难度不小。”
先否定你。
嗯，方老板的套路。
韩三评点点头，对方远的反应并不意外，甚至有些欣赏。如果方远一听就盲目叫好，他反而要怀疑对方的判断力了。
真贱。
“难度当然有，不然我也不会专门来找方老板你。北影厂有它的资源和渠道，星火有你的市场眼光和制作能力。只要我们联手，有意识地去规划、去培育，完全有可能把春节这几天，变成老百姓除了年夜饭、看春晚之外的第三个固定节目——全家一起看场电影！”
方远露出一副认真思考甚至有些为难的样子。
“韩厂长，您的雄心，我佩服。但这事，真要做成，太麻烦了，您想过没有，《红番区》为什么能在春节前爆？除了片子本身质量硬、打得热闹，最重要的是什么？”
“是什么？”韩三评喜欢这种具体问题的探讨。
“是成龙。他的票房号召力，是全亚洲顶级的。老百姓愿意在过年的时候，花钱进电影院看他，这是用他几十年积累下的信誉和观众缘在担保。”
韩三评点头，这话没错。
“可问题来了，”方远摊了摊手，“韩厂长，咱们打开天窗说亮话。星火现在家底不厚，赚的钱，大部分又投到新项目里了。
北影厂家大业大，但要用钱的地方也多吧？可要大牌演员，那片酬……”
韩三评沉默了。方远点出的确实是现实问题。
北影厂不可能为了一个试验性的档期，就砸出天价片酬。
“你的意思是？”韩三评问。
“我的意思是，如果我们真打算联手做这个春节档，得取个巧。要找那种有足够知名度、但片酬又不会高到离谱的人。”
“有这样的人？”韩三评疑惑问道。
有名气又便宜，这有吗？
“有。”方远肯定地说，然后没等韩三评继续发问，又说道，
“《红番区》的成功，还有一个原因，电源类型也得匹配。
大过年的，谁愿意在电影院里哭哭啼啼或者接受教育？
得轻松，得好笑，最好还能带点温情，适合全家一起去电影院。”
韩三评思索着：“轻松幽默，合家欢……有道理。”
方远又露出一副纠结样子，良久，才像是下定了很大决心：
“韩厂长，不瞒您说，我这儿，倒是有个法子。既有便宜的大牌，片子拍出来，也大概率符合春节喜庆热闹的氛围。
“您要是觉得，咱们的合作，值得冒这个险，我觉得，可以试试。
成了，咱们可能就是开创新局面的人；不成，损失也在可控范围内。”
“方老板，你请说。”
方远微微一笑：上钩了。
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