第131章 竞标会

接连几日，赵延玉忙于与西域都护、琉音官员及随行商队首领，商议通商细则，日程排得满满当当，按部就班。

这日午后，难得半日清闲。赵延玉信步出了驿馆。她本无明确目的地，只是下意识地，避开了繁华的街市，沿着一条石板路，漫无目的地向上走去。

不知不觉，周围的房屋稀疏起来，石板路坡度也陡了些。抬头望去，那巍峨的白色圣殿，已近在眼前。

殿宇依旧庄严肃穆，香火缭绕间透着几分与世隔绝的清冷。

庭院里，一个小小的身影正蹲着身子，提着铜壶，给阶前的花草浇水。

那是个约莫七八岁的男孩，长得十分漂亮，一双大眼睛，小小的鼻子微微上翘，显得有些呆萌。

见赵延玉站在门口，他动作一顿，歪着头打量她片刻，轻声问道：“你是谁呀?这里是圣殿，外人不可以随便进来的。”

赵延玉微笑道：“我是从大月来的使者，不小心走到这里，打扰你了。你在给花浇水吗？这些花很漂亮。”

男孩点点头，指了指那丛白色的花：“这是圣殿里的‘优昙婆罗’花，只有这里才种得活，要用后山的泉水浇才行。师傅说，要我每天好好照顾它们。”

“你师傅？”

“嗯！”男孩用力点头，眼眸里满是崇敬，“我师傅是圣男迦陵频伽！我是他的第子，我叫摩诃！”

“你要找师傅吗？不过师傅今天在静室抄经，不许人打扰的。我可以帮你问问，但师傅不一定见你哦。”

赵延玉温声道：“那就麻烦小摩诃，帮我通传一声。就说，故人赵延玉，冒昧来访。”

摩诃眨巴着大眼睛，似乎觉得“赵延玉”这个名字有点耳熟，但又想不起在哪里听过。

“好吧，你快进来等吧。我去告诉师傅。”

赵延玉跟着他走进正殿偏厅，摩诃给她倒了杯清茶，便躬身退了出去。

赵延玉坐在案前，不知过了多久，殿外传来轻轻的脚步声，她抬眸望去，只见迦陵缓步走来。

他换下了观音诞那日繁复华丽的服饰，只穿着一身白色长袍，长发也只是用一根同色的发带松松束在脑后。

迦陵在距离赵延玉几步远的地方停下，微微颔首，“赵大人。不知大人莅临圣殿，有何指教？”

赵延玉笑了笑：“指教不敢当。只是那日观音诞匆匆一别，未来得及好好叙旧。今日偶经圣山，信步至此，想起故人，便冒昧前来打扰。殿下近来可好？”

“有劳挂心。圣殿清静，一切如常。大人肩负两国通商重任，日理万机，不必为琐事分心。”

“故人重逢，怎会是琐事？”

赵延玉的目光不经意间落在了他垂在身侧的袍袖上。那袖子，确实宽大得有些异常。不仅遮住了手腕，连手指都只露出一点点指尖。

“殿下这身袍子，很是别致。”

迦陵没有回答，只是将手拢得更紧了些。

这时，摩诃从侧门探出个小脑袋：“师傅，您要的朱砂和清水，徒儿准备好了。”

迦陵似乎找到了离开的理由，他转身，对摩诃点了点头，“嗯，放在静室即可。”

然后，他重新看向赵延玉，下了逐客令：“赵大人，我尚有经卷需抄录，不便久陪，请回吧。”

“殿下在抄经？不知抄的是何经典？可否一观？”

“不可。”  迦陵下意识地拒绝了。他皱了皱眉，补充道：“静室杂乱，经卷未成，不便示人。大人，请。”

“既然如此，那我便不打扰了。”

赵延玉脸上笑容微微一滞，不再多言，转身朝着殿外走去。

待赵延玉的身影彻底消失，迦陵才缓缓抬起头，目光追随着她离去的方向，眼中那层冰封的淡漠终于碎裂。

那一直挺直的脊背，终于不堪重负般地弯折下来。心脏像是被一只无形的手狠狠攥住，用力拧绞，他狠狠揪住了自己胸前的衣襟。

但这样似乎还不够。那汹涌的，几乎要将他淹没的痛楚，需要另一个出口。

他用另一只手抚上自己的手腕，指甲陷入皮肉，划过那道伤痕，力道越来越重，很快，血珠渗了出来，顺着苍白的手腕蜿蜒而下。

他以为时间能淡化一切，以为距离能隔断思念，以为身份的鸿沟能泯灭不该有的妄念。

可当她再次出现，站在他面前，他才绝望地发现，一切都是徒劳。那道刻意留下的伤疤，非但没有成为警示，反而成了时时刻刻提醒他，折磨他的烙印。

不能见她，不能靠近她，不能回应她，不能……让她看到这不堪的痕迹。

…

回去后，赵延玉也没想太多，繁忙的公务再次缠了上来。她很快投入了互市紧锣密鼓的筹备中。

首要之事，是明确互市蓝图。赵延玉命人绘制了详细的舆图，圈定了一块合适的区域作为未来的“月琉互市”。

“此处，临近官道，设交易区，内分大宗货物、零散商货、牲口市、茶马市等子区，摊位、店铺、货栈编号管理，道路务必宽阔，便于车马通行。”

“此地背风干燥，地势稍高，为仓储区，需建防火、防潮、防盗的官仓与民仓，设专人看管，凭票存取货物。”

“互市四角及中心，设立监管署、官牙行、纠纷调解所、银钱兑换处，此为监管区，务必醒目，确保交易有序，纠纷有处可诉。”

这套清晰的功能分区规划，让习惯了杂乱无章的传统集市的琉音官员和商贾，耳目一新，纷纷点头称是。

接着，便是定好规矩。她主持拟定了《互市通商规约》，首条便明确交易物品范围：“凡兵器、铁器、硫磺、硝石等军用敏感之物，严禁入市交易，违者重罚；米麦、布匹、盐茶、药材、皮毛、器皿等生活必需与特色商品，悉听流通，官府予以保护。”

定价，可设官定参考价，由双方官员依据历年行情、货物成色，每季议定一次。但实际交易，许商贾在参考价基础上，随行就市，自由议价，官府不加干预，只负责打击囤积居奇、哄抬物价。

结算，鼓励使用金银，亦可用双方认可的实物折价。可设官办银号，发行定额交易银票，便于大宗结算，减少现银搬运风险。

有了规则，更需有力的执行与保障。

赵延玉提议设立“官牙人”制度，从双方德高望重、熟悉商情之人中遴选，负责评估货物等级、核验商品真伪、主持交易流程，并从中收取合理牙税。如此，可减少欺诈，保障公平。

纠纷仲裁则设立“合议堂”，由双方官府各遣一名官员、两名商户代表及一名乡贤共同组成，凡交易中出现的欺诈、强买强卖、毁约等纠纷，皆由合议堂公正裁决，轻者驱逐出市，永不得准入，重者则移交双方律法处置，以儆效尤。

考虑到中原与琉音各族语言不通、习俗各异，赵延玉特意组织编印《琉音互市双语通要》，收录常用交易词汇，礼仪规范，禁忌习俗，发放给入市商户与官吏，在监管区常设调解点，及时化解小摩擦。

还计划定期举办活动，比如赛马、摔跤、商品博览会，乃至在双方节庆时，互市也举办些庆祝，让商贾百姓在交易之余，有机会接触对方的文化，增进了解，减少隔阂。

互市兴盛，则关税充盈，可补边疆军需、赈济民生。商旅往来，则边境集镇兴起，流民定居，渐成城镇。技艺交流，则中原耕作之法可传于琉音，琉音畜牧之术可入于中原，双方互利，共臻富庶。

赵延玉还将一些后世关于商业的知识提了提，比如，股份、期货、品牌，虽然都是些零碎的东西，她自己也一知半解，但这说起来也足够让那些经验丰富的官员和老行商叹服了。

尤其是她那种明明提出了新奇见解，却依旧谦逊求教的态度，更令人心生好感。

无人觉得她是在装腔作势，反而认为这位赵大人学识渊博，却不自矜，务实肯干，是真想办好这件事。

“赵大人过谦了！”

“大人所思，深谋远虑，令人茅塞顿开！”

“合股、期约、信印……虽闻所未闻，细想却大有道理！大人真乃大才！”

赞誉之声四起。赵延玉只是微笑摇头，连称“不敢当”。那些东西都只是一层皮毛，提供了一种思路，具体落实，还需要靠她们。

…

购置军马，是另一项重中之重

月朝对战马有严格的“马格”制度，萧逢对此极为熟稔，主动请缨负责此事。

她与几位资深相马师、兽医一头扎进马市和牧场，绘制出了图文并茂的“采购手册”。

“延玉你看，”萧逢拿着新鲜出炉的手册，兴致勃勃地指给赵延玉看，“肩高必得四尺二寸以上，齿龄限定在四岁到八岁之间，口齿要清，磨损不能过甚。胸围必须超过多少尺寸，才说明肺活量足，耐力好。

蹄子最关键，要坚硬如铁，蹄形圆正，无裂无痂，跑起来‘嘚嘚’响，不能是‘噗噗’的软脚货。

毛色倒是其次，但也要顺滑有光，不能杂毛太多显得羸弱。脾性必须温顺中带着警觉，那种见人就惊，不服管束的烈马，再好也不能要，上了战场容易出乱子……”

她一条条说着，如数家珍，末了得意地扬了扬手册：“有了这个，任那些马商舌灿莲花，咱们按图索骥，一眼就能看出优劣，想以次充好？门都没有！”

赵延玉仔细翻看手册，不由赞叹。此册一出，可省了不少麻烦。

只是好马自然价高，如何用有限的预算，购得最多最优质的战马？

赵延玉莞尔一笑：“往常采购，多是我们派人去与几家大马商私下议价，她们知我们是官家采买，往往联手抬价，或是将中等马充作上等，其中弊端不少。此番，我们换个法子。”

……

“大月钦差奉旨采买军马，标准具于另册。凡有意者，无论大小，不限出身，只需自认马匹达标，有实力供货，皆可于二月十一日，携样品马至校场，公开验看、比试。届时，使臣将亲率众僚，当场勘验，择优议价。不唯价低者得，但求质优价公！”

这公告一出，顿时在马市引起了轩然大波。

以往官府采购，多是肥了那几个与官员有勾连的大马商，中小马商和远处的部族很难分一杯羹。

如今采用这种类似于现代“招标”的竞争机制，机会平等，标准公开，一时间，议论纷纷，有人质疑，更多人则跃跃欲试。

不仅吸引了琉音本地的马商，连更西边的一些游牧部族、马场主也闻讯赶来。

到了比试那日，校场上骏马云集，嘶鸣阵阵。

赵延玉端坐主位，与众人组成评审团，一一验看马匹。

“第一位，琉音南山马场，阿史那氏！”

一位身形敦实，面庞黝黑的琉音妇人牵着一匹高大的黑色骏马上前。那马肩高显然超过四尺二寸，肌肉线条流畅，眼神炯炯。

“尊贵的大人！请看我这黑云，正当六岁壮年，肩高四尺三寸半，去年赛马会上跑过第三，性子稳，耐力足，一口气跑二百里不费劲！价格二百两一匹！我场中还有三十匹同样成色的！”

赵延玉微微颔首，示意记录。旁边立刻有吏员将马匹特征、报价记下。

接着是第二位，来自西边鹰隼部的使者，带来的是一匹异常神骏的银鬃马，肩高惊人，四肢修长有力，顾盼之间自带一股野性难驯的傲气。

“此乃我部天马后代！肩高四尺四寸八！可日行五百，夜行三百！等闲七八人近不得身！唯有真正的英雌才配驾驭！价嘛……三百五十两一匹！只此五匹！”

这个价格让萧逢倒吸了一口凉气，皱了皱眉，对赵延玉低语：“马是好马，但这价格……太贵了。而且性子太烈，未必适合行军……”

赵延玉遂道：“贵部宝马，果然神骏。价格之事，稍后再议。且看后续。”

比试验看持续了大半日。

有马商牵来的马匹外表光鲜，但实测胸围不足，或马蹄有暗伤，被相马师和兽医当场指出，只得讪讪退下。

也有马匹各项达标，马商报价虚高，但在公开比价的压力下，不得不主动降价。

竞争的气氛越来越浓。马商们不再仅仅是展示，开始互相打量对方的马匹，暗自比较，有的开始调整报价策略。

“我赤河部的马，虽只有四尺二寸五，但最耐粗饲，不易生病！一百八十两！要多少有多少！”

“看我的菊花青！脾性最温顺，新手都能骑！一百七十五两！”

“我白云牧场的马，一百六十两！”

赵延玉看得津津有味。

最后，经过数轮比较、议价，众人心里都有了底，最终定下了采购名单。

赵延玉宣布道：“此番采购，幸赖诸位踊跃参与，良驹汇聚，本官欣慰。经逐一勘验、评议，现公布中选者及最终议定价。”

她念出几个马场和部族的名字，以及各自中选的马匹数量、单价。被念到名字的无不喜形于色，未被选中的则难免失望。

但总的来说，赵延玉所选，确实是今天看的所有马里头，性价比最高的。尤其是最终谈定的价格，比各家一开始报的都要低。

“所有中选马匹，需于十日内，依今日所见样品标准，送至指定牧场，经我方人员复验无误后，方可交割银两，签署契约。若有以次充好，定严惩不贷！”  赵延玉语气转为严肃。

“大人放心！”

“必定如约！”

“谢大人给机会！”

中选者纷纷应承，脸上多是心服口服之色。这种公开、公平、透明的采购方式，让她们觉得即便竞争激烈，但输赢明白，无话可说。

最终核算下来，赵延玉不仅购得了足质足量军马，其中还包括了数十匹罕见的极品骏马，而总花费，竟比最初的预算节省了三成！

乐得萧逢合不拢嘴，直夸赵延玉“有办法”。

“公则明，廉则威。凡事摊在阳光下，便少了藏污纳垢之处。只是这个法子，也得配上详实的规矩和公正的执行，不然反倒容易出乱子。这次多亏有大家一起出力，才把这事办成了。”赵延玉微微一笑。

随后，赵延玉向皇帝上了奏折，不光汇报了采购的成果，还提议，往后建军马繁育基地，慢慢做到一部分军马自己养、自己用。至于什么打造马蹄铁，修马蹄，钉马掌，科学喂养，配兽医这些事，赵延玉实在一窍不通，又不能不懂装懂，就交给下面人去研究摸索了。

前前后后，赵延玉忙活了许久。


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