第312章 和腾讯的初步合作
陈默听完陆然的话，内心也在思索。
他想起第一次跟陆然谈判时的情景。
那时候陆然也是这个态度——不卑不亢，不讨好不妥协，清清楚楚地划出自己的底线。
那时候他觉得陆然太硬了，不懂得变通。
但现在他理解了。
一个创业者，如果连自己的底线都守不住，那还创什么业？
这也正是陆然和其他同腾讯合作的公司负责人，不一样的地方。
“陆总，”陈默说，“您的意思我明白了。腾讯跟兔兔科技的合作，可以是对等的。不是腾讯说了算，是双方共同决策。”
他顿了顿，又说：“但我也要说明一点，腾讯内部对合作的事，态度并不统一。有些人觉得跟兔兔科技合作是好事，有些人觉得没必要。我能争取到的条件，目前就是意向书上写的这些。至于对等合作的事，我可以回去再谈，但不能保证一定能成。”
陆然点点头：“我理解。陈总，您能来，我已经很意外了。您能开出这些条件，我更意外。说实话，我没想到腾讯会给出这样的合作方案。”
陈默苦笑了一下：“陆总，您别客气。我实话实说，今天来，是因为我不想等到《英雄联盟》火了再过来。到那时候，您不一定愿意跟我谈了。”
陆然没有否认。
陈默说的是实话。
如果《英雄联盟》上线后数据真的火爆了，腾讯再来谈合作，他不会这么容易点头。
不是因为记仇，而是因为筹码不一样了。
现在谈，是双方互有需求。等《英雄联盟》火了再谈，那就是腾讯单方面有需求，他反而不需要腾讯了。
“陈总，”陆然说，“合作的事，我可以答应。但有一个前提——初期的合作程度可以低一些，但好的开端很重要。”
他解释道：“我的意思是，咱们可以先从小范围合作开始。比如，腾讯开放TUTU账号登录和流量入口，兔兔科技在TUTU上优先推荐腾讯的游戏。双方先磨合，看看合作的效果。如果效果好，再逐步扩大合作范围。如果效果不好，也好聚好散，谁也不欠谁。”
陈默听完，眼睛亮了一下。
陆然这个提议，比他预想的要务实得多。
他原本以为陆然会狮子大开口，要这个要那个，没想到陆然主动提出从小范围合作开始。
这说明陆然不是不想合作，而是想用一种更稳妥的方式合作。
这种建议，其实更能说明陆然在合作中，是十分成熟且深思熟虑过的。
“陆总，”陈默说，“您的提议很好。我回去之后，会尽快推动这件事。争取在《英雄联盟》上线之前，把初期的合作框架定下来。”
“好。”陆然点点头，“那我等您的消息。”
陈默站起来，伸出手：“陆总，希望我们合作愉快。”
陆然跟他握了握手，笑着说：“陈总，别这么正式。坐，喝杯茶再走。月歌前两天刚给我拿了一盒新茶，说是朋友从武夷山带回来的，我还没拆呢。”
陈默愣了一下，然后笑了：“那我就不客气了。”
陆然拿起桌上的电话，拨了一个号码：“周哥，麻烦帮我泡壶茶送过来。对，就用月歌拿回来的那盒。”
挂了电话，他看向陈默：“陈总，还有一件事，我想问问您。”
“您说。”
“腾讯跟微博的合作，您打算怎么处理？”
陈默的表情微微变了一下，但很快恢复了正常。
他没想到陆然会直接问这个问题。
腾讯跟微博的合作，虽然算不上多深入，但确实是存在的。
两家公司在多个项目上有合作，包括对兔兔科技的围堵——虽然这种围堵更多是微博在主导，腾讯只是配合。
现在他来跟陆然谈合作，这个问题确实绕不过去。
“陆总，”陈默想了想，说，“腾讯跟微博的合作，本身就是一个很松散的框架。没有签什么排他性的协议，也没有绑定的条款。说白了，就是各取所需，随时可以调整。”
他顿了顿，又说：“如果您介意的话，我可以回去跟公司商量，把跟微博的合作逐步中止。起码对兔兔科技的围堵，一定会中止。”
陆然看着他，没有说话。
陈默继续说：“陆总，我知道您心里有数。之前腾讯跟微博的合作，确实给您造成了一些麻烦。但那是商业竞争，不是私人恩怨。您换位思考一下，如果您坐在我的位置上，您也会这么做。”
陆然点了点头：“陈总，您说得对。换位思考，我可能做得比您还狠。”
陈默苦笑了一下。
陆然端起茶杯，喝了一口，然后说：“陈总，过去的事，就让它过去吧。我不计较，您也别放在心上。咱们往前看。”
陈默心里松了一口气。
他知道陆然这句话不是客套，是真的不计较了。
这个年轻人，格局比他想的要大。
“陆总，”陈默说，“还有一件事，我想跟您说说我的想法。”
“您说。”
“现在的局势，您也看到了。EA在跟完美世界合作，樱花游戏在龙国市场疯狂扩张。这些外国资本，盯上的是我们的市场、我们的用户、我们的钱。如果让他们站稳了脚跟，再想把它们赶出去就难了。”
他认真地看着陆然：“所以我觉得，腾讯和兔兔科技，现在有一个共同的目标——先把外国的资本赶出去。至于国内的市场怎么分，那是以后的事。”
陆然听完，十分认可的点了点头：“陈总，您这话说到我心坎里了。”
陆然的想法其实也是如此，只不过之前的兔兔科技没有那么大的精力和实力。
非攘外无以安内，其实是陆然一贯的思想。
陆然继续道：“EA和樱花游戏，我一直在盯着。他们的布局，他们的产品，他们的野心，我都看在眼里。说实话，我不怕跟他们竞争。但我也知道，单靠兔兔科技一家，想把它们全部挡在门外，不现实。”
“腾讯如果能跟兔兔科技合作，两家联手，胜算就大多了。”
陈默点点头：“就是这个意思。”
两个人对视了一眼，同时笑了。
窗外的天色已经完全暗了下来，沪城的灯火一盏一盏地亮起来，把夜空照得如同白昼。
陆然端起茶杯，喝了一口，然后说：“陈总，合作的事，就这么定了。您回去尽快推动，我等您的消息。”
“好。”陈默站起来，再次伸出手，“陆总，祝我们合作愉快。”
陆然跟他握了握手，笑着说：“陈总，别总这么正式。下次来，不用通报，直接上来就行。”
陈默笑了：“那我就不客气了。”
他转身往门口走，走了两步又停下来，打趣道：“陆总，您的腿，好好养着。《英雄联盟》上线那天，您得站在台上，不能让用户看到一个坐着轮椅的创始人。”
陆然笑了：“陈总，您放心。到那天，我肯定站着。”
陈默点点头，推门走了出去。
陆然靠在椅背上，右腿搁在脚凳上，盯着天花板发了一会儿呆。
腾讯。
他终于等到了腾讯主动上门。
这一步，他等了很久。
从TUTU上线的那一天起，他就知道，早晚有一天，腾讯会来找他。
是敌是友不确定，但一定会找他的。
不是因为TUTU有多厉害，而是因为TUTU的用户体量已经大到腾讯无法忽视了。
九千多万日活，很快就要破亿。
这个体量的平台，在整个龙国互联网行业都找不出几家。
腾讯可以不跟兔兔科技合作，但它不能忽视TUTU的存在。
而现在，陈默主动上门，开出了还算不错的条件，说明腾讯内部对兔兔科技的态度正在发生变化。
从“可以打压”到“可以合作”，这个转变，不是靠运气，是靠实力。
陆然拿起桌上的文件夹，又翻了一遍。
合作意向书写得不算完美，但已经是一个很好的开始了。
初期合作程度可以低一些，但只要开了这个头，后面的事就好办了。
他放下文件夹，拿起手机，给周明哲发了一条消息：
【周哥，腾讯的事，谈完了。陈默同意合作，初期先从小范围开始。具体条款我发给你，你让法务部看看。】
周明哲秒回：【这么快？】
陆然回复：【陈默亲自来的，诚意很足。我没为难他，先合作试试。】
周明哲发了一个大拇指的表情，然后说：【行，我让法务部看。对了，你的腿怎么样了？】
陆然低头看了一眼自己打着石膏的右腿，回复：【还好，再养两周应该就能拆石膏了。】
周明哲：【那就好。别老坐着，多活动活动。】
陆然回复了一个“知道了”的表情，把手机放到一边。
窗外的夜色很深，办公室里的灯光很暖。
陆然靠在椅背上，闭上眼睛，脑子里开始转《英雄联盟》的事。
腾讯的合作如果能顺利推进，TUTU就能拿到腾讯的流量入口和用户数据，这对《英雄联盟》的推广会有很大的帮助。
但他不会把所有希望都寄托在腾讯身上。
合作可以，但不能依赖。依赖别人，早晚会被别人掐住脖子。
他自己的产品，自己的用户，自己的平台，才是立身之本。
他睁开眼睛，拿起手机，打开TUTU，看了一眼数据。
日活跃用户：九千七百万。
距离一个亿，只差三百万。
他笑了笑，把手机放到一边，推着轮椅出了办公室。
走廊里很安静，只有周明哲的办公室还亮着灯。
陆然推着轮椅过去，敲了敲门。
“进来。”周明哲的声音从里面传出来。
陆然推门进去，看到周明哲坐在办公桌后面，面前摊着一堆文件，手里拿着笔，正在写什么东西。
“周哥，还不走？”陆然问。
“再看一会儿。”周明哲抬起头，看了他一眼，“你也没走。”
“刚送走陈默，准备走了。”陆然说，“周哥，腾讯的事，你上点心。法务部看完之后，尽快给我反馈。”
“知道了。”周明哲点点头，“你放心，我会盯着的。”
陆然应了一声，推着轮椅出了办公室，往电梯口走去。
电梯门打开，他推着轮椅进去，按了一楼的按钮。
电梯下行的时候，他对着电梯里光亮的墙壁看了看自己的样子——西装革履，领带系得一丝不苟，右腿打着石膏搁在轮椅上，表情严肃。
他忍不住笑了。
一年前，他还是一个异世界穿越来的牛马。
一年后，他已经能跟腾讯坐在同一张桌子上谈合作了。
人生啊，真是充满了想不到。
...
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