第311章 陆然的要求
陈默推开兔兔科技的大门时，前台小姑娘已经手忙脚乱地拿起了电话。
“陆总，腾讯的陈总来了，说找您。”
电话那头的陆然，很明显的愣了一下，但还是道：“让他上来吧。”
陈默已经走到了电梯口，听到这句话，笑了笑，自己按了电梯按钮。
电梯上行的时候，他对着电梯里光亮的墙壁整理了一下领带，又松了松。
想了想，又把领带重新系紧了一些。
他不是第一次来兔兔科技，但这一次的感觉跟之前完全不同。
之前来，他是腾讯华东分部的负责人，坐在谈判桌的主位上，对面是一个需要他俯视的创业者。
这一次来，他还是腾讯华东分部的负责人，但对面那个创业者，已经长到了需要他平视、甚至仰视的程度。
电梯门打开，走廊里很安静。
陈默走出去，看到周明哲正好从会议室出来，手里抱着一沓资料。
两个人打了个照面，周明哲愣了一下，然后点了点头：“陈总，陆总在办公室等您。”
“谢谢。”陈默点点头，往陆然的办公室走去。
办公室的门半开着，陈默敲了敲门框，然后推门进去。
陆然坐在办公桌后面，右腿打着石膏，搁在旁边的脚凳上，手里拿着一份文件，正在看什么东西。
看到陈默进来，他把文件放下，笑了笑：“陈总，稀客啊。什么风把您吹来了？”
陈默看了一眼他搁在脚凳上的右腿，笑着说：“我听说陆总受伤了，特地来看看。不过看您这精神头，不像受伤的人，倒像是在办公室里养尊处优的。”
“养尊处优？”陆然指了指自己的石膏腿，“陈总，您管这叫养尊处优？要不您也来一个，我给您安排个同款。”
两个人同时笑了起来。
陈默在陆然对面的椅子上坐下，目光扫了一圈办公室。
不算大，但收拾得很干净。
墙上挂着一幅字，写着“脚踏实地”四个字，笔锋不算漂亮，但能看出写字的人很用力。
只是现在看起来，陆总虽然脚踏实地，但又很难“脚踏实地”。
“陆总，”陈默开门见山，“我今天来，是有事想跟您聊聊。”
“猜到了。”陆然靠在椅背上，右腿动了动，换了个舒服的姿势，“陈总平时日理万机，不会无缘无故跑来看我这个瘸子。说吧，什么事？”
陈默没有急着开口，而是从公文包里拿出一个文件夹，放在桌上，推到陆然面前。
陆然没有打开，只是看着那个文件夹，等着陈默说话。
“陆总，”陈默斟酌了一下措辞，“《英雄联盟》的事，我看到了。”
“哦？”陆然挑了挑眉，“看到了什么？”
“试玩视频，TUTU上的讨论热度，用户期待值。”陈默说，“我都看到了。说实话，这款游戏的品质，超出了我的预期。”
陆然笑了笑：“陈总，您不会专门跑来夸我的吧？”
“当然不是。”陈默也笑了，“我来，是想跟您谈谈合作。”
陆然没有立刻回答。
他确实猜到了陈默的本意，也猜到了他可能会来。
《英雄联盟》的试玩视频流出去之后，TUTU上的讨论热度一天比一天高，业内但凡有点嗅觉的人都能看出来，这款游戏要火。
腾讯不傻，陈默更不傻。
他不会等到《英雄联盟》真的火了再来谈，那时候筹码就不一样了。
现在来，虽然也不算早，但至少比不来强。
“合作？”陆然拿起桌上的文件夹，翻开看了一眼。里面是一份合作意向书，条款写得很详细，但核心内容可以概括为一句话——腾讯想跟兔兔科技合作，在TUTU上推广《英雄联盟》，同时把腾讯的社交资源、流量入口、用户数据开放给兔兔科技。
陆然一页一页地翻过去，看得很仔细。
翻到最后一页的时候，他合上文件夹，放在桌上，看着陈默。
“陈总，”他说，“这份意向书，写得不错。但我有几个问题。”
“您说。”
“第一，产品控制权归谁？”
陈默沉默了一下：“产品控制权，当然是归兔兔科技。游戏是你们开发的，我们不会干涉产品层面的决策。”
“第二，”陆然竖起第二根手指，“用户数据归谁？”
陈默想了想：“用户数据可以共享。腾讯开放用户画像和行为数据给兔兔科技，兔兔科技开放TUTU上的用户行为数据给腾讯。双向共享，对等交换。”
陆然点点头，又问：“第三，收益怎么分？”
陈默早有准备：“按阶梯制分成。前五千万流水，兔兔科技拿七成，腾讯拿三成。五千万到一个亿，六四分。一个亿以上，五五分。”
陆然听完，没有说话，而是靠在椅背上，右腿轻轻晃了晃，像是在思考什么。
坦白说，陈默的这个条件，确实还不错，起码比之前条件好上好多倍。
况且腾讯有着最大的市场，别看腾讯的用户只是兔兔科技的几倍，要知道龙国一共就这么多人，用户增长到一定程度后，再想增长就越来越难了。
他们兔兔科技，现在和微博都还有不小的差距呢。
用户数差一倍可不是一加一等于二那么简单。
办公室里的气氛安静了下来，只有墙上的挂钟在滴答滴答地响。
陈默坐在对面，表面平静，但心里并不轻松。
他太清楚陆然是什么人了。
这个年轻人，不会被一份写得漂亮的意向书打动，也不会因为腾讯的体量和资源就轻易点头。
他要的，从来不是钱，而是话语权，是自主权，是“我的东西我做主”的权力。
所以他没有在意向书里写那些虚的东西，而是把条件定得尽可能实在——产品控制权归兔兔科技，用户数据对等共享，收益分成阶梯制。
这些条件，放在腾讯跟其他公司合作的案例里，已经算是很优厚的了。
但他不确定陆然会不会接受。
“陈总，”陆然终于开口，“您这份意向书，诚意我看到了。但我还有一个要求。”
“您说。”
“腾讯要把兔兔科技放在一个对等的位置上谈。”
陈默愣了一下：“对等的位置？”
“对。”陆然看着他，目光平静但坚定，“不是‘腾讯和它的合作伙伴’，是‘腾讯和兔兔科技’。不是腾讯主导、兔兔科技配合，是两家公司平等合作、共同决策。”
他顿了顿，继续说：“陈总，我知道腾讯的习惯。跟谁合作都是腾讯说了算，合作伙伴只要配合就行。但我不行。我的产品，我要说了算。我的用户，我要自己负责。我的公司，我要自己当家。”
“这不是我不信任腾讯，而是我不想把自己的命运交到别人手里。”
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