第54章 高额利润，魔性广告
听到高要的疑问，王天耀脸上勾起一抹胸有成竹的笑，缓缓摇了摇头。
“怎么会没有人买单呢？”
“你们研发这活性钙片花了几年时间？整整三年！搭进去的研发费用可不是小数目，足足上千万港元。”
“就凭这技术壁垒，市场上想要模仿，至少也需要一年时间。”
王天耀继续说道：“物依稀为贵，这个道理你该懂吧？
为啥那些奢侈品加个限量标签、搞个定制服务，就能比普通商品贵上几十倍上百倍？还不是因为品牌独一无二，别人仿不来。”
“而我们的活性钙片，就有这个优势至少短期内，港城别无分号。”
说到这里，他嘴角勾起一抹讥诮的弧度：“更何况，那些富人最为惜命。”
“你信不信，但凡你告诉他们树根泡酒能长寿能壮阳，他们都能把树根炒出天价来。”
“我们的活性钙片可不是噱头，是真真切切能加速钙的吸收效率，改善中老年人骨质疏松的，凭什么不能卖出高价？”
高要被这一连串的反问噎得顿时哑口无言。
他愣了愣神，下意识地抬手擦了擦额角不存在的汗珠，坦诚道：“少爷，听您这么一分析，我还真觉得我们的活性钙片之前卖得有点便宜了。”
话锋一转他的眉头又重新皱了起来，语气里带着一丝顾虑：“可是……我们的品牌并不是像市场上那些奢侈品那般响亮。”
“就算我们真的定了高价，也未必能改变销量少的事实啊。”
“你说的对。”王天耀没有否认，而是用手指轻轻敲了敲桌面。
“所以我们要在营销上花心思，我打算拿出五百万港元来打广告，你要做的，就是重新包装这款活性钙，然后把我们的广告铺满港城的每一个角落。”
他眼神锐利，一字一句地强调：“你要让所有港城人都知道一句广告词——过年送礼，必须送我们王氏药业的活性钙！
我们要潜移默化地给他们灌输一个观念，不送我们的活性钙，就是不孝顺。”
王天耀脑海里不由自主地浮现出前世脑白金的经典广告画面。
两个憨态可掬的老人跳着舞，一遍遍重复着今年过节不收礼，收礼只收脑白金的口号。
那广告当时可是火遍了大江南北，脑白金也靠着这魔性的洗脑广告，销量硬生生能绕地球两圈，赚得盆满钵满。
“我们的活性钙有实打实的功效，再加上春节送礼这个刚需场景，没理由做不成。”
高要在一旁听得连连点头，眼神逐渐亮了起来。
他总算彻底明白了少爷的想法，这是要把活性钙从药品的概念，彻底转换为高档礼品的定位啊，这个主意，似乎真的能行！
眼看着还有两个多月就过年了，春节对于港城人来说，可是仅次于中秋的重要传统节日，尤其是那些老年人，更是把春节的礼数看得极重。
要是真能把广告铺满全城，再配上那种魔性的洗脑台词，加上不送就是不孝顺的道德引导，说不定还真能让这款活性钙在春节期间大卖特卖。
压下心中的激动，高要上前一步，沉声问道：“少爷，既然要走高端礼品路线，那您觉得我们的活性钙最终定价多少为好？”
“我们现在有多少活性钙库存？”王天耀没有直接回答，反而反问了一句。
高要立刻回应道：“回少爷，目前仓库里大概有六万套库存。”
“如果按照您之前说的，把一套的量分两套卖，那就能凑出十二万套礼盒。”
王天耀拿起桌上的纸笔，笔尖在纸上快速滑动，认真地给他算了一笔账：“五百万的广告费，加上每套礼盒大概十块港元的重新包装费，再加上每套几块钱的生产成本，还有人工成本和各项运输、仓储的损耗。”
“这么算下来，十二万套礼盒加营销的总成本，大概是八百万港元。”
他放下笔，抬头看向高要，语气斩钉截铁：“那我们就定个价298港元一礼盒！”
“298港元？”听到这个价格，高要猛地瞪大了眼睛，微微咂舌，下意识地倒吸了一口凉气。这个价格可比成本高出了十几倍啊！少爷这心思，比老板王正亿还要贪。
要是真能把这十二万套礼盒全部卖出去，十二万套乘以298港元，是三千五百七十六万港元，减去八百万成本，净利润足足有两千七百七十六万港元！
平均下来，一套礼盒的净利润就高达两百三十港元！
高要越算越心惊，看向王天耀的眼神里满是震撼。
可让他没想到的是，听到这个数字，王天耀却轻轻摇了摇头，脸上露出一副不太满意的样子：“港城有八百万人口，春节前后只销售十二万套，还是少了点。”
他抬眼看向高要，语气不容置疑：“老高，你现在就去安排，让工厂里的工人全线复工，加班加点赶工，争取再搞出八万套来！”
“这样一来，总共就能有二十万套礼盒，销量也能再上一个台阶。”
“少爷，这……”高要顿时面露难色，语气里带着明显的担忧。
“要不我们先悠着点，先拿出十二万套试试水？八万套的话，光是生产成本就高达上百万港元，要是卖不出去，损失可就大了。”
“无妨。”王天耀摆了摆手，直接打断了他的话，语气坚定。
“我五百万的广告费都舍得花，还在乎这一百来万的加工成本？你放心去做，要是真的卖不出去，所有损失我一力负责，绝不怪你。”
他沉声吩咐：“你现在要做的，就是尽快推进重新包装的事情，同时让工厂恢复全力生产。至于广告投放的事情，我已经有了安排。”
王天耀顿了顿，继续说道：“我新邵氏出品的《黄飞鸿》很快就要上映了，到时候我让人在电影播放前插播我们的活性钙广告。”
“除此之外，我再打个电话给邵六叔，让他在TVB的黄金档给我们留个广告位。”
“你到时候直接联系TVB的团队，找两个有亲和力的老年演员拍广告就行，台词就围绕春节送礼送活性钙，孝顺长辈表心意来做。”
高要听得连连点头，心里彻底放下了顾虑。
少爷已经把所有事情都安排得明明白白、妥妥当当，他还有什么好犹豫的？
他连忙上前一步，躬身保证道：“您放心，少爷！我这就去工厂，让所有工人全部返工，连夜赶工重新包装活性钙，同时启动全力生产，争取尽快拿出那八万套新品！”
王天耀微微点了点头，眼神里带着一丝审视。
高要是父亲留下的老部下，能力还算不错，但性子有些保守。
如果连这点事情都办不好，他不介意换一个更有魄力的人来接手王氏药业的业务。
毕竟，他要做的事情还有很多，没时间在这些小事上浪费精力。
……
第二天一早，王天耀乘车来到了中银老大楼外。
王天耀的车刚停稳，一名穿着深色西装、戴着金丝眼镜的中年男人就快步迎了上来。
他正是郑行长的秘书，早已在门口等待多时。
看到王天耀一行人从车上下来，秘书脸上立刻露出了恭敬的笑容，主动走上前：
“王公子，您好！我们行长已经在办公室等您了，您这边请，我带您过去。”
“麻烦你了。”王天耀微微点头，语气平和。
这是他第一次来龙国银行，目光不由自主地在大楼内部扫过。
大厅宽敞明亮，墙壁上挂着几幅水墨山水画，空气中弥漫着淡淡的茶香，处处都透着一股严谨肃穆的氛围。
跟着秘书穿过几条走廊，乘坐专用电梯来到顶楼。
郑行长听到了动静亲自迎了出来。
他是个头发半白的老先生，脸上布满了岁月的痕迹，但精神矍铄，眼神明亮。
看到王天耀，郑行长立刻热情地走上前，同时抬手屏退了正在办公室里汇报工作的几名下属。
“王公子大驾光临，真是让鄙人的办公室蓬荜生辉啊！”郑行长握着王天耀的手，语气热情又不失分寸。
王天耀笑着回握了一下他的手：“郑行长客气了。”
“我今天来，是特意给您送一份大礼来的。”
郑行长心中惊疑不定，他自然早就听说了王家父子和外贸部达成的约定五年内投资二十亿美元，支持国内的经济建设。
也知道王家现在是港城有名的挺国派，双方交好是必然的事情。
但他实在好奇，王财阀这样的大家族，会给他送什么大礼。
郑行长笑着说道：“王公子说笑了，您能来，就是给我最大的面子了。不知是什么大礼，竟让您如此郑重其事？”
王天耀也没有继续打谜语的意思，语气认真地说道：“实不相瞒，我们王家近期筹集了两百亿港元的资金。”
“我们打算将这两百亿港元，分批次兑换成日元。”
“我希望，由港城龙国银行来担任这份交易的承接方。”
“什么？两百亿港元的外汇生意？”听到这话，郑行长手脸上的笑容更甚了几分。
两百亿港元的外汇兑换生意，这可不是一笔小数目！
按照银行的手续费标准，这笔交易下来，龙国银行至少能获得上亿港元的手续费收入，这对于银行来说，无疑是一份天大的大礼。
郑行长语气里带着难以掩饰的激动：“王公子，您这可真是给郑某送了一份厚礼啊！这份信任，郑某铭记在心！”
激动过后，郑行长又想起了什么，眼神里闪过一丝迟疑。
他沉吟了片刻，还是试探着问道：“王公子，不知您是不是已经将从置地收购的不动产，还有那两家能源公司的股份，都抵押给了汇丰银行？”
他也是偶然从同行那里听到的消息，心里有些好奇，王家既然有两百亿港元的流动资金，为何还要做抵押。
“没错。”王天耀坦然点头，脸上没有丝毫避讳，反问道，“怎么，郑行长觉得这有什么问题吗？”
郑行长连忙摆了摆手，笑着解释道：“王公子误会了，我没有别的意思。只是随口一问罢了。
既然王家已经决定将这笔兑换业务交给我们龙国银行，那我立刻安排人手跟进，保证把事情办得妥妥当当。
不知王公子打算分几批次兑换？第一批次打算兑换多少金额？”
王天耀嘴角勾起一抹笑容，心中暗道，郑行长果然是个精明人，一点就透。
他缓缓说道：“第一批先兑换五十亿港元吧。
后续的兑换节奏，我会让我的助理和银行这边对接。
另外，关于兑换的汇率，我希望能按照市场实时汇率来执行，郑行长应该不会让我失望吧？”
“那是自然，那是自然！”郑行长连忙点头保证，“王公子放心，我们龙国银行一定会给出最公平的市场汇率，绝不敢有丝毫克扣。我这就让人拟定兑换协议，今天之内就给您送过去审核。”
“好。”王天耀满意地点了点头，“那就辛苦郑行长了。
协议的事情，你直接联系我的助理就行。我还有别的事情要处理，就不在这里多耽搁了。”
“王公子客气了！”郑行长连忙起身相送，“我送您下去。”
“不必麻烦郑行长了。”王天耀摆了摆手，站起身，“您忙您的，我自己下去就好。”
说完，王天耀转身离开了办公室。
郑行长站在原地，看着他的背影，脸上的笑容久久没有散去。
两百亿港元的兑换业务，这不仅能给银行带来丰厚的利润，还能拉近和王家的关系，对龙国银行在港城的发展，有着极大的好处。
郑行长算是看出来了，王家是想和他们龙国银行交好，两百亿港元的外换交易就是一个见面礼，让他犹豫的是……
他想了想拿起桌上的电话，拨通了下属的号码：“立刻通知外汇部的负责人，让他马上来我办公室一趟，有重要业务要安排！”
王天耀走出中银老大楼，阳光正好，洒在身上暖洋洋的。
他抬头看了看天空，眼神坚定。
兑换日元只是他布局的第二步，接下来才是重头戏。
(https://www.xlwxww.cc/3596/3596046/41238944.html)
1秒记住乐文小说网：www.xlwxww.cc。手机版阅读网址：m.xlwxww.cc