第55章 活性钙销售火爆！
两周后，港城的大街小巷都是活性钙的魔性广告词，连放学的孩童追跑打闹间，都会扯着嗓子学着广告里老人的模样，高喊：
“今年过年不收礼，收礼只收活性钙”。
而这股风潮的核心发源地，便是TVB的黄金档电视节目。
每天晚上八点到十点，正是全家围坐看电视的黄金时段，当观众正沉浸在剧集的悲欢离合中时，屏幕会毫无征兆地切进活性钙的广告。
广告画面极简，没有花哨的特效，只有两位头发花白、精神矍铄的老人，一边手舞足蹈一边慈祥的微笑对着镜头唱到：“今年过年不收礼，收礼只收活性钙。”
一遍又一遍，语气平淡却极具穿透力。
最疯狂的那一天，一则几十秒的广告片，硬是在短短一分钟内循环播放了十几遍，两位老人的声音如同复读机般在客厅里回荡，让不少观众听得头皮发麻。
“关掉关掉！这广告太闹心了！”一户人家的客厅里，男主人烦躁地抓起遥控器换台，却发现隔壁亚视频道的广告时段也被这则活性钙广告占据。
类似的场景在港城无数家庭上演，投诉电话如同雪片般飞向TVB的客服中心，有抱怨影响观剧体验的。
有吐槽广告词扰民的，甚至还有家长反映孩子被洗脑，吃饭睡觉都念叨着收礼只收活性钙。
迫于舆论压力，TVB最终不得不停下这种疯狂的循环播放模式，暂停了活性钙广告的高频投放。
但这不过是王氏医药宣传攻势的冰山一角，想要阻止这则广告给大众洗脑，简直是天方夜谭。
在新邵氏的电影院内，只要走进放映厅，就绕不开活性钙的广告。
正片播放前的几十秒黄金广告位，被那则熟悉的广告牢牢占据。
依旧是两位老人的手舞足蹈的说唱，声音透过影院的立体音响放大，比电视上更具冲击力。
“又是这广告，王氏医药这是砸了多少钱啊？”放映厅里，观众们低声抱怨，却也只能无奈接受。
除了电影院，港城的公共交通系统也成了活性钙的移动宣传阵地。
红色的公交大巴车身上，印着醒目的活性钙广告海报，白色的字体搭配蓝色的背景，在车流中格外显眼。
甚至是渡轮的船舱内壁，随处可见活性钙易吸收，老人补钙首选的宣传语。
铺天盖地的宣传，让活性钙三个字以最快的速度渗透到港城人的日常生活中。
不管是主动关注还是被动接收，短短两周内，几乎所有港人都知道了王氏医药推出的这款活性钙产品。
也都记住了它的核心卖点易吸收，对老年人预防骨质疏松有奇效。
好奇心与需求感被彻底点燃，不少家中有老人的家庭，开始主动前往药房打听活性钙。
“老板，有没有王氏医药的活性钙卖？”一位中年妇人走进街角的药房，开门见山地问道。药房老板从柜台后探出头，摇了摇头：“暂时还没货，这几天问的人倒是不少。”
“其实就是普通的钙片而已。”
妇人闻言，脚步顿了顿，脸上的期待瞬间褪去，随口说了句那就算了，便转身离开了。
类似的场景在港城的大小药房不断上演，很多人一听活性钙本质上就是普通钙片，便没了购买的兴致。
可他们不知道的是，真正的销售主战场，早已转移到了各大超市。
港城几家连锁超市的入口处，最显眼的货架被彻底清空，专门用来摆放王氏医药的活性钙。不同于药房里普通钙片的简陋包装，活性钙的外包装堪称豪华，淡金色的盒身，印着细腻的祥云纹路，中间用烫金字体写着活性钙三个大字。
旁边还配有两位老人微笑的剪影，一眼看上去就透着高端大气。
这样精致的包装，即便不刻意寻找，也能让人忍不住多看几眼。
货架前很快就围满了人，有之前在药房打听无果的，有被广告洗脑想来看看的，还有纯粹被包装吸引的。
“这就是电视上天天播的活性钙啊？包装挺好看的。”
“听说对老人补钙好，买两盒回去给爸妈试试？”
“现在买要不要排队啊？”
议论声中，越来越多的人加入了购买队伍，货架前很快排起了长长的队伍。
不少人一次性就买两盒，甚至有家庭直接搬了四盒，出超市的时候，手里都拧着鼓鼓囊囊的活性钙礼盒。
超市的工作人员不停补货，可架不住购买的人太多，仅仅一个上午，原本堆得像小山似的活性钙就被抢购一空。
“没货了？怎么这么快就没了？”一位晚来的顾客看着空空的货架，满脸失望地问道。
工作人员无奈地摆手：“抱歉啊先生，今天的货已经卖完了，您明天早点来试试吧。”
这样的对话在各个超市不断重复，没买到的顾客不甘心地离开，而超市负责人则急得像热锅上的蚂蚁。
不仅是超市，之前那些告知顾客只是普通钙片的药房负责人，此刻也悔得肠子都青了。
他们万万没想到，仅仅是换了个包装、加了波宣传，普通钙片就能卖得如此火爆。
看着超市里的抢购热潮，再想想自己药房里无人问津的普通钙片，药房和超市的负责人全都疯了。
当天下午，这些负责人便不约而同地朝着王氏医药集团的方向赶去，一群人浩浩荡荡地聚集在药厂门口，手里拿着求购单。
恰好此时，高要正提着公文包，准备走进公司大门上班。
看到门口乌泱泱的一群人，他先是吓了一跳，下意识地后退了半步，这是怎么回事？难道是之前的药品出了问题，这些人来维权的？
高要在王氏集团见惯了各种大风大浪，却还是第一次看到这么多人堵在公司门口。
他定了定神，走上前正要开口询问，人群中已经有人认出了他。
“高总！高总您可来了！”一个超市负责人率先挤了过来，脸上堆着谄媚的笑容，和平时的高傲模样判若两人。
紧接着，其他人也纷纷围了上来，七嘴八舌地开口说话，声音此起彼伏地交织在一起。
“高总，活性钙太好卖了，我们超市的货一上午就被抢空了！”
“我们药房也是，好多人来问，能不能多给我们分点货啊？”
“现在还有源源不断的人来问有没有活性钙，没货卖我们都没法向客户交代！”
听着众人的话，高要悬着的心终于落了下来，紧绷的肩膀也随之放松。
他之前就预感过活性钙会大爆，毕竟公司在宣传上砸了重金，可他万万没想到，销量会好到这种程度，竟然让这些平时趾高气扬的分销商主动上门求货。
高要在心里忍不住感慨真是风水轮流转。
以前，这些分销商哪会这么给他好脸色？每次都是他主动上门，低三下四地求着他们多给王氏医药的药品分配一点货架份额。
对方还总是百般刁难，要么压货款，要么索要高额抽成，稍有不满就威胁要下架他们的产品。
可现在，这些人却围着他满脸堆笑，一口一个“高总”，态度恭敬得不行。
眼看着有不少人开始翻旧账，扯着以前的交情套近乎，高要清了清嗓子道：“各位，大家的心情我能理解，活性钙卖得好，对我们双方都是好事。”
“目前，我们王氏医药已经在全力扩大生产了，但是产能有限，现在最多能拿出五万份货分给大家。”
他特意加重了五万份这几个字，心里已经做好了应对众人争抢的准备。
果然，一听只有五万盒，在场的分销商全都急眼了。
眼前足足有几十位分销商，都是大型商超和连锁药房的采购负责人，需求量都不小，少则几千盒，多则上万盒，五万盒平均分下来，每个人根本分不到多少。
更重要的是，现在谁都知道活性钙不愁卖，每卖一盒就能赚数十港元的利润，这么好的赚钱机会，他们怎么可能轻易罢休？
“高总，五万盒太少了啊！能不能再想想办法？”有人立刻开口喊道。
紧接着，一个身材微胖的超市连锁负责人挤到前面，急声说道：
“高总，要不这样，你把库存都给我！我不压你货款，现在就可以全款支付，一盒你按照260港元的价格卖给我！”
这话一出，全场都安静了下来，所有人的目光都聚焦在这位负责人身上，就连高要也被他的话吓了一跳。
要知道，王氏医药给分销商的拿货价原本是248港元，零售价定在298港元，分销商每盒能赚50港元的利润。
现在对方主动提出260港元拿货，还不压货款，这意味着对方的利润空间直接降到了38港元，相当于主动让利了12港元每盒。
高要心里暗自盘算：“不压货款倒是好事，眼下公司正需要回笼资金，可真要以这个价格给了对方，那其它分销商怎么办……”
他还没来得及开口，另一位分销商已经急不可耐地喊道：“高总，我出265港元！我也全款支付，你把货分给我！”
“我出270港元！高总，给我吧！”又有人跟着加价，语气里满是急切。
一时间，现场的气氛变得更加激烈，分销商们纷纷开始报价，价格一路攀升，从260港元涨到270港元，还有人喊出了275港元的高价。
看着眼前混乱的竞价场面，高要顿时犯了难。
他知道，要是按照这个趋势下去，价格还会继续涨，虽然公司能多赚一点钱，但很可能会得罪一批分销商，而且还可能导致活性钙的市场价格失控。
可要是不接受竞价，又不知道该怎么合理分配这五万盒货，毕竟每个人都想多拿点货。
就在高要犹豫不决、拿不定主意的时候，一个清冷的声音突然在众人背后响起，打破了现场的混乱：
“我们只卖248港元！而且，不会让人将我们的库存全部打包带走。”
众人闻声，纷纷转过头去。
正是王氏集团的少东家王天耀。
“是王公子！”有人认出了他，下意识地压低了声音。
原本喧闹的人群瞬间安静了下来，之前竞价最激烈的几位分销商也收敛了气焰，纷纷围了上去，脸上堆起讨好的笑容。
“王公子，您来了？”
“王公子，您这话就不对了，我们愿意多花钱拿货，您怎么能有生意不做呢？”
“是啊王公子，现在活性钙这么好卖，您就把货卖给我们吧，我们保证尽快回款！”
王天耀嘴角微微上扬，露出一抹淡淡的笑意，却没接众人的话茬。
他走到人群中间，目光缓缓扫过在场的每一位分销商，声音清晰而坚定地说道：
“各位，我知道大家都想多拿点货，多赚点钱，这个心情我能理解。”
“但我们王氏医药有自己的规矩，248港元的拿货价不会变，而且，我们会按照各区的人口数量和人均收入来分配这五万盒存货。”
“按区分配？”有人皱起眉头，不解地问道。
“王公子，这是为什么啊？按出价高低分配不是更简单吗？”
“为什么？”王天耀重复了一句，语气里带着几分严肃。
“当然是担心各位将活性钙的价格无限炒高。”
他的目光变得锐利起来：“我们王氏医药推出活性钙，是为了给老年人提供一款优质的补钙产品，而不是让大家拿来囤积居奇、哄抬物价的。”
“298港元就是我们的强制性零售价，这个价格已经给大家留足了利润空间。”
“如果我们王氏医药发现各位有炒高价格、囤积居奇或者充当黄牛的行为，我们将永久性取消和对方的合作，绝不姑息。”
这话一出，在场的分销商全都默然了。
他们心里清楚，王天耀说的是实话，要是真的把价格炒高了，不仅会引起消费者的不满，还可能引来相关部门的监管，到时候损失的就不是一点半点了。
而且，按各区人口和人均收入分配，确实是最公平的做法，能保证每个区域的消费者都能买到活性钙，也能避免有人垄断货源。
沉默了片刻，之前那位喊价270港元的分销商率先开口：“好！王公子说得对，按区分配最公平，我们听您的！”
有了第一个人带头，其他人也纷纷附和起来。
“我们也同意按区分配！”
“王公子考虑得周到，这样大家都有得赚，也不会出乱子。”
“高总，既然方案定了，您就快安排分配库存吧，我负责的几个商场又打电话来催了，再没货我真的没法交代了！”
“是啊高总，我这边也是，今天一早已经接到第六个催货电话了！”
高要见状，适时地站了出来，脸上露出了笑容：“各位既然都满意我们少爷的分配方案，那就请大家排好队，到这边来取单号。”
“大家都守好秩序，我们发单的速度也快一点，争取让大家都能尽快拿到货。”
“好！我们排队！”
“大家都别挤，按顺序来！”众人纷纷应和着，自觉地排起了长队，之前的混乱场面彻底消失不见。
看着有条不紊排队取号的分销商，高要松了口气，转身朝着王天耀走去。
他擦了擦额头的汗水，脸上满是兴奋和敬佩，对着王天耀说道：“少爷，您真是神了啊！这些分销商可从来没这么老实过。”
“以前他们压我们货款就算了，私底下还得要我们的返利，在我们面前摆尽了架子，今天这么老实听话，还是头一次。”
王天耀嘴角勾起一抹讥讽的笑容，语气平淡地说道：“这些人可不是真的老实，他们只是趋利避害而已。”
“要是现在市场上有和我们活性钙类似的替代品，你看他们还会不会这么听话？”
他眼神里闪过一丝锐利：“而且，我们不能掉以轻心。”
“估计用不了一年，市场上就会出现模仿我们的产品。”
听到这话，高要脸上的兴奋瞬间褪去，取而代之的是一丝紧张。
他皱起眉头，沉声道：“少爷，您说得对。”
“活性钙的技术含量说不上什么壁垒，之前没人做，是因为觉得卖普通钙片没什么利润。”
“现在我们把活性钙做成了爆款，大家一看有利可图，肯定会争相模仿。”
“到时候，市场上全是同类产品，必定会是一场恶斗，我们好不容易才打开销路，扭转了公司的局面，可不能再被打回原形啊。”
高要在王氏医药待了好几年，亲眼见证了公司的起起落落。
之前一年多，公司因为产品老旧、缺乏创新，一直处于亏损状态，好几次都传出要倒闭的传言。
这次活性钙的爆火，好不容易让公司看到了希望，他真的不想让这来之不易的成果付诸东流。
看着高要紧张的模样，王天耀拍了拍高要的肩膀，安抚道：“老高，别担心。”
“我们现在还是有优势的，至少我们先抢占了市场，树立了品牌认知。”
“接下来，你让研发部的人抓紧时间，研究一下怎么将钙片做成更好吸收的试剂，比如口服液之类的产品。”
“市场竞争不可避免，但只要我们不断推陈出新，始终保持产品的优势，并且持续标榜我们是钙类补充剂的领先品牌，就能在这个赛道上立于不败之地。”
“而且，我们还可以趁现在活性钙的热度，拓展一下其他的健康产品，形成产品矩阵，这样就算有人模仿，也没法轻易撼动我们的地位。”
高要点了点头，心里的紧张感缓解了不少。
王天耀的话点醒了他，与其担心别人模仿，不如主动提升自己的竞争力。
他连忙应道：“好的少爷，我回头就去跟研发部的负责人说，让他们抓紧时间研发新产品。”
说着，高要像是想起了什么，脸上重新露出了兴奋的神情，压低声音汇报道：“对了少爷，我们刚统计了各地区的销售数据。”
“先前我们放出的八万套活性钙，在短短两周内就被抢购一空，扣除各种成本和宣传费用，我们回笼的资金已经达到了两千万港元！”
说到这，高要的声音都提高了几分，这不仅让王氏药业先前的投入都赚了回来，还一下子扭转了公司亏损的状况。
虽然这一切都是王天耀提前布局的结果，但作为这场宣传和具体商业策略的执行者，高要也感到与有荣焉。
(https://www.xlwxww.cc/3596/3596046/41238943.html)
1秒记住乐文小说网：www.xlwxww.cc。手机版阅读网址：m.xlwxww.cc