第304章 适时服软是对的，挣钱嘛，不寒碜

旁边的人见她神色不对，礼貌问了一句：“林厂长，你还好吗？”

“……没事。”林寻雁反应过来，露出公式化的微笑，“坐车太久了，缓缓就好了。”

那人点点头，也不再追问，而是和其他人小声交谈起来。

周绍勋和妻子坐在一起，他跟黄明珠分别有一封邀请函，他代表的是兴业集团，而黄明珠代表的则是鎏金服饰的老板。

他旁边是个老熟人，南盛洋行的总经理，孟国良。

不过二人上一次见面还是在迅捷通信老板陈伯渊举办的游轮宴会上。

周绍勋和孟国良打了声招呼，视线随意一瞥，忽然有片刻停顿。

他意味深长道：“这位是华鼎汽车精工贸易的林总吧，还记得我吗，之前我和林总有过一面之缘。”

听他这么一说，孟国良也侧身看过去，然后恍然大悟道：“原来林总也来了啊。”

下了游轮孟国良还让人去查过这位的背景，但是手下都说没有这么一号人，他当时还以为被戏耍了。

如今看到这位林总，他不由得有些羞愧。

看来是自己下面的人办事不力，随便查查敷衍自己，误会人家了。

看来港城的分公司需要好好整顿整顿了。

阿默看到二人，丝毫不尴尬，毕竟现在华鼎精工在港城确实也算是小有名气。

以前还只是拆汽车配件做个二道贩子他就毫不怯场，现在自然更加松弛。

“周总，孟总。”阿默颔首道，“好久不见。”

孟国良并不知道他的底细，所以很是热情，只有周绍勋玩味地打量着对方。

不得不说，钱确实养人。

华鼎精工如今在行业内也算是一枝独秀，而且还和内地有关系，又有陆家和林家那个物流公司帮忙运输，打通了两地的关口，每天真是货如轮转。

这位林总赚到了钱，气质看起来也和上次大不一样了。

以前像是一个混不吝的烂仔，现在西装革履梳着大背头，倒真有几分商人的样子了。

“认识？”黄明珠顺着丈夫的视线看过去，挑眉问道。

“算是林小姐的朋友吧。”周绍勋没有多说，笑着收回目光，“只见过一次。”

闻言，黄明珠又多看了对方几眼，大概是对林小姐的朋友这个头衔比较感兴趣。

会场上，欧洲代表团的人正在发言。

同传箱里，林之遥依旧在精准翻译：“瑞士立达G33环锭纺设备，能耗降低百分之十八，适配二十一支纯棉精梳纱，可直接对接国营纺织厂现有生产线，无需改造基座。”

听到是纺织设备，林寻雁有些坐不住了，下意识看向欧洲代表团那边，打算待会儿过去要个名片。

商务部的领导听完后，微微前倾身体，语气沉稳道：“这位先生，我想请问两个问题——”

“第一，你们这套G33设备，报价和交货周期具体是多少，是否能给到我们国营厂更优惠的成套采购价？”

“第二，你方才说无需改造基座便可直接对接现有的生产线，那后期维护和易损件供应以及技术人员培训这三方面你们那边是否可以一并配套落地？”

商务部领导轻敲桌面，正色道：“我们国内的纺织厂量大面广，稳定性和良好的售后是我们最为看重的。”

林寻雁立马竖耳听着，生怕漏下什么。

欧洲代表团显然早有准备，抬手示意助手递上资料，从容不迫道：“各位，我们会在会议结束后提供正式书面文件，成套采购数量越大，自然更加优惠。”

“至于配件维护和培训等方面，我方承诺，设备落地之日，就是瑞士厂商工程师驻场之时。”

随着他的话音落下，会场里响起一阵低低的议论声。

黄明珠也有在内地购买地皮建厂的准备，不仅可以给港城供货，也方便以后自己进入内地市场。

对这些贸易互惠，自然也很在意。

她侧过头，低头对丈夫说：“这套设备不错，可以让人留意一下报价。”

周绍勋对妻子越来越欣赏了，以前只觉得明珠不适合经商，现在越来越发觉妻子有很强的观察力以及行动力。

他笑着点头，又继续听会谈。

“根据今年外贸暂行条例，三来一补企业可享受两年免税，纺织品出口退税率按百分之十三执行，不占用内地自有外汇额度。”

两方还在博弈，忽然有亚洲代表团开口发问：“贵国纺织厂设备落后我们起码三十年，应该没有太大的资本跟我们谈合作吧？”

听到这话，在场的国营企业纷纷变了脸色。

商务部的领导面色依旧平静，不紧不慢端起桌上的搪瓷杯，看不出喜怒。

欧洲代表团倒是点头认同，想看华国还能拿出什么筹码。

毕竟多为自己争取一下就多一分利，商场之上的较量从来都不是风平浪静的。

就在这时，林寻雁竭力压住情绪，尽量不让自己失态，起身发言：“我国纺织业正在完成技术升级，贵方设备优势在于效率，而我方的优势在于稳定的供应链与熟练技工以及更加实惠的成本。”

“合作不是施舍，而是双赢。如果亚洲的设备厂商意识不到这一点，还请亚洲代表团暂停发言，不要影响我方和欧洲代表团的沟通与合作。”

林寻雁冷着脸，见商务部的领导忽然看向自己，察觉到刚才的话因为带着不满而有些不礼貌，她生硬地补了一句：“谢谢。”

随后，在众人诧异的目光中，又施施然坐下来，全然不理会各种异样的议论声。

有同行率先带头鼓掌：“各位领导，代表团的各位，林厂长的想法也是我们的意思。国内市场这么大，对于一些看不起我们还想赚我们钱的设备商，我们一律敬谢不敏。”

林之遥听出刚才发言的声音来源于自家那位小姑，她有条不紊同步翻译，语气虽然平稳克制，但却一字不漏，还原了国营厂众人语气里的棱角与底气。

亚洲代表团听完后，脸上的笑容僵住，互相对视一眼，有些讪然。

欧洲的设备厂商交头接耳讨论片刻，便已经有了决断。

和华国的合作是势在必行的，该让步的还是要让步，刚才那位厂长看似是在对亚洲厂商强硬，实则也是在敲打他们。

想进入人家的市场，就不能和以往一样觉得对方有求于人，而是要学会低下高傲的头颅。

眼见场上局势瞬间逆转，周绍勋笑意吟吟点头道：“适时服软是对的，挣钱吗，不寒碜。”

这一点，他深有体会。


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