第33章 年度招商
顶层一号会议室。
施南胜看着林轩宽阔的背影。
“去哪里抢？”施南胜问。
林轩转过身，走到会议室的白板前。
他拿起黑色马克笔，拔掉笔帽，在白板中央写下四个大字：年度招商。
老何抱着厚厚的硬皮账本，好奇道。
“林总，我们现在的账面，根本撑不过三天。”
林轩扔下马克笔，拉开主位的椅子坐下。
“老何，报账，把我们接手佳艺以来的每一笔钱，一分一毫，算清楚。”
老何翻开账本。
“进账方面。”
“林家大昌贸易行折现款五十万，首日黄金档广告拍卖周大福八十万、可口可乐七十五万、连锁超市七十万，合计两百二十五万。丽的电视买断金庸版权，一百二十万。教育时段赞助屈臣氏二十万、丰田五十万、李记生铁锅十五万。总计进账四百八十万港币。”
老何翻过一页。
“支出方面。”
老何继续念，“结清供应商首期欠款，一百五十万。《欢乐一家亲》专项制作资金，五十万。《搞笑一家人》专项资金，一百万。施主管负责的教育节目先期投入，五十万。”
“加上南丫岛剧组黄泰来的两万奖金，以及这段时间全台的日常开销、水电油料、安保费用和底层人员周薪，总计支出三百五十五万。”
老何合上账本，看向林轩。
“林总，现在台里的对公账户上，可用现金只有一百二十五万。”
“恒生银行连本带利要三百一十五万，还差一百九十万的缺口，更要命的是账户一旦被法院冻结，这剩下的一百二十五万也成了死钱。剧组就得停工食堂连买菜的钱都拿不出来。”
施南胜皱起眉。
“林总，恒生银行是林梁的地盘，这是掐准了我们的七寸。”施南胜分析局势，“就算我们现在去拉广告，三天时间绝对凑不够两百万现金，大品牌的财务审批流程，最快也要一周远水救不了近火。”
林轩听着两人的分析。
“谁说我要去拉广告了？”林轩看着施南胜。
施南胜一愣。
“我要把他们圈进来，主动把钱送给佳艺。”
“老何，你算漏了一笔账。”林轩走到会议室角落的传真机旁。
“什么账？”老何茫然。
“无形资产。”林轩抓起一把数据表，扔在会议桌上，“收视率。”
上面密密麻麻全是数字。
“《欢乐一家亲》最高三十八点。《搞笑一家人》稳在三十五点。今天早上的《南丫岛少女》，十五分钟拿下了三十六点。”
“在港岛，收视率就是印钞机。TVB为什么能垄断广告市场？因为他们霸占了观众的眼球。现在观众在我们这里。”
施南胜隐约抓住了林轩的思路。
“林总的意思是，用现在的收视率去跟品牌方谈判，要求他们缩短付款周期？”施南胜问。
“太慢了。”林轩解答，“我要办一场佳艺1978年度招商巡礼。”
会议室里鸦雀无声。
“年度招商巡礼？”施南胜重复这个词。
“把明年全年的黄金档、晨间档、教育档，所有节目的冠名权、插播权、植入权，全部打包。”林轩下达指令，“提前预售。”
老何心头一震。
“提前预售明年的广告？”老何瞪大眼睛，“林总，港岛从来没有哪家电视台这么干过！品牌方凭什么提前把钱给我们？他们看重的是当下的曝光率！”
“凭我们能让他们赚到钱。”林轩语气笃定，“李福的生铁锅，三天卖断了工厂三个月的库存。屈臣氏的口红，丰田的机油，哪一个不是播出第二天销量翻倍？资本是逐利的，他们比谁都怕错过这趟高速列车。”
施南胜眼睛亮了。
“饥饿营销。”施南胜迅速跟上林轩的节奏，“我们只放出有限的席位，用现在的超高收视率做背书，制造稀缺感。逼他们当场掏钱。”
“对。”林轩点头，“不走长周期的财务审批。告诉他们想要明年的黄金席位，带着现金支票来。底价起拍，价高者得。我要一次性回笼千万级别的现金流。”
老何听得头皮发麻。
千万级别的现金流，这在佳艺的历史上是从未有过的事情。
“时间定在什么时候？”施南胜翻开笔记本，准备记录。
“明天晚上八点。”林轩看了眼手表，“地点定在半岛酒店顶层宴会厅。”
“时间太赶了。”施南胜提醒，“很多大老板明晚可能有应酬。”
“那就让他们推掉应酬。”林轩语气强硬，“施主管，你亲自去拟定邀请函。全港岛排名前五十的品牌方、洋行、百货公司，全部发到。告诉他们，明晚八点，过时不候。不来的人，佳艺明年全年拒接他们的广告。”
施南胜迅速在笔记本上记录。
“还有。”林轩转头看向老何。
老何立刻挺直腰板。
“把账上那一百二十五万现金，今天下午银行关门前，全部提出来。”林轩吩咐。
老何大惊失色。
“全部提出来？林总，那可是我们最后的活命钱！”老何急了，“提出来放在哪里？”
林轩冷酷地指出事实，“提出来，转入一个安全的离岸账户。我要让林梁和恒生银行，就算拿到法院的冻结令，也只能面对一个空壳账户冻结不了佳艺的运作。”
老何擦了擦额头的冷汗。
“明白了。”老何咬牙，“我亲自去办，绝不走漏风声。”
老何抱着账本，转身跑出会议室。
施南胜合上笔记本。
“林总，就算明晚招商会成功，资金到账也需要时间。支票兑换最快也要二十四小时。”施南胜保持冷静，“这三天内，恒生银行的法务部一定会死咬着我们不放。我们需要一个足够分量的挡箭牌，来镇住场子，拖延时间。”
“不用我们拖延。”林轩冷笑一声，“林梁既然想用金融手段玩死我，那我就给他找一个金融界的老对手。”
施南胜一惊。
“您要找谁？”
林轩看着施南胜。
“帮我约渣打银行大中华区执行总裁，理查德麦克米伦。”林轩吐出一个名字。
施南胜愣在原地。
渣打银行。
港岛发钞行之一，拥有极其庞大的英资背景。
更是恒生银行在港岛信贷市场最大的死对头。
“告诉他，佳艺要拿明晚招商会的全部预期收益做抵押，向渣打借五百万过桥资金。”
......
中环。
渣打银行大中华区总部。
顶层总裁办公室。
大片落地窗外是维多利亚港的日落。
施南胜坐在黑色真皮沙发上。
办公桌后理查德麦克米伦，五十多岁的英国人，头发灰白，眼神透着长期浸淫资本市场的精明与冷酷。
“施小姐。”理查德往后靠进椅背，“渣打银行和佳艺电视没有任何业务往来。你没有预约，直接动用我私人助理的内部关系坐在这里，我只给你五分钟。”
施南胜没有废话，打开公文包，拿出一份薄薄的文件，起身走到办公桌前，推到理查德手边。
“五百万港币的过桥贷款，期限一个月。利息按市面最高标准上浮百分之十。”
理查德扫了一眼文件封皮，嗤笑出声。
“佳艺电视。”
理查德说，“据我所知你们现在背着一千两百万的债务，恒生银行刚刚向你们下达了提前还款通知书。你们的账户随时会被法院冻结。施小姐你拿什么做抵押？你们那栋大楼的地皮早就抵押给恒生了。”
“拿明晚半岛酒店，佳艺年度招商巡礼的预期收益做抵押。”施南胜直视对方的眼睛。
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