第42章 下沉市场

播音间内。

罗文清澈略带忧郁的嗓音顺着电波响起。

曾江靠在椅背上，大口抽着烟。

右手夹着半截万宝路，抖得很厉害。

黄文慧摘下耳机，双手捂着脸。

刚刚经历了一场生死拔河。

主控室的隔音门被推开。

林轩走进来，在曾江对面坐下。

“抽烟伤嗓子。”林轩看着曾江。

曾江把烟头按灭在烟灰缸里。

他眼睛里布满红血丝。这个在片场向来心高气傲、只肯演大人物的老戏骨，眼神里全是后怕。

“林总。”曾江哑着嗓子：“如果他刚才真的跳下去了呢？”

“没有如果。”

林轩说，“你骂醒了他，给了他活下去的怒火，人在愤怒的时候，没有多余的力气去死的。”

曾江看着林轩。

突然明白了这个年轻老板的恐怖之处。

林轩不仅懂市场，更懂人性。

那种在生死关头冷静下达“骂人”指令的决断力，根本不像一个三十岁的年轻人。

“这档节目，我接了。”

曾江坐直身体，“每天晚上十一点半，准时坐在这里，港岛的烂摊子事太多，我帮他们骂出来。”

林轩点头。

看向玻璃墙外的主控室。

老何手里端着保温杯，半天没喝进一口水。

三个接线员趴在桌子上，大口喘气。

“老何。”林轩敲了敲玻璃。

老何跑进播音间。

“通知财务，今晚主控室所有人，本月奖金翻倍。”

“另外，派台里的车去一趟狮子山警署，跟进那个司机的后续，让台里的律师过去帮忙。”

老何愣住，随即重重点头。

“收工。”林轩看了一眼手表。凌晨十二点半。

次日清晨。

六点。

九龙旺角，报摊。

报贩阿强打着哈欠，剪开成捆的报纸。

习惯性地把《东方日报》和《明报》摆在最显眼的位置。

他瞥了一眼头版标题，动作停住了。

没有预想中TVB《大亨》剧组的豪华游艇，也没有郑少丘那身五万块的定制西装。

《明报》头版头条印着一行大字：狮子山顶的午夜怒骂！佳艺电台极限挽救绿帽司机！

副标题：十万成本的深夜奇迹，曾江痛斥出轨女，底层市民的午夜狂欢。

阿强揉了揉眼睛。

翻开《东方日报》娱乐版整版都是昨天深夜那通三分钟热线的详细文字记录。

连那个司机最后哭着说“好冷”的细节都写得清清楚楚。

“老板，来份《明报》！”一个穿着厂服的工人走过来，扔下两毫纸。

“我也要一份！昨晚我上夜班听了广播，曾江骂得太解气了！”另一个出租车司机把车停在路边，大声嚷嚷。

不到半个小时，阿强摊位上的一百份报纸销售一空。

深水埗，莲香楼茶餐厅。

早茶时间，人声鼎沸。

今天没人讨论马经，也没人讨论股票。

“那个卖鱼的扑街仔，真不是东西！骗人家老婆还卷走存折！”

“曾江骂得好啊！‘连方向盘都握不住算什么男人’，这句话我听得浑身起鸡皮疙瘩！”

“佳艺这节目绝了。今晚十一点半，我不睡觉，守着收音机等曾江开骂！”

街坊们端着茶杯，唾沫横飞。

底层市民的共鸣被彻底点燃。

他们不关心上流社会的劳斯莱斯，只关心身边真真切切的背叛、心酸和挣扎。

上午九点，TVB大楼。

顶层办公室。

方艺华坐在办公桌后，桌上放着一叠今天的报纸。

没有看报纸，她盯着站在对面的排播部主管李明。

“一百万。”方艺华声音极冷，“我批了一百万的宣发费，包下了半岛酒店的场地，租了游艇和直升机，你告诉我今天的头版为什么全是佳艺？”

李明低着头。

“方小姐。”李明硬着头皮开口，“佳艺昨晚那个深夜节目，出了突发事件，有个司机要跳崖，曾江在直播里把他骂回去了，全港岛的夜班工人都听到了，报社那边连夜撤了我们的稿子，全换成了佳艺的新闻。”

方艺华抓起桌上的《明报》，直接砸在李明脸上。

报纸散落一地。

“突发事件？”方艺华大骂，“你当我是三岁小孩？哪有那么巧的跳崖？这绝对是林轩安排的剧本！找个演员打个电话，就把我们一百万的宣发全砸了！”

李明不敢反驳。

“去查！”方艺华下令，“把那个司机的底细给我挖出来！只要证明是佳艺雇的演员，立刻让发牌局吊销他们的牌照！”

办公室的门被推开。

邵老六拄着手杖走进来。

李明赶紧低头退到一边。

邵老六看了一眼地上的报纸，走到沙发前坐下。

“不用查了。”邵老六双手按着杖首，“警署那边今早出了通告，确有其事，那个司机叫陈阿狗，老婆跟深水埗菜市场的鱼贩跑了，佳艺的法务部已经派律师接手了这个案子，准备打官司要回存款。”

方艺华跌坐在椅子上。

“他运气怎么这么好？”方艺华咬牙切齿。

“这不是运气。”

邵老六看着方艺华，“林轩把节目定位在午夜，受众全是底层劳工。这个群体基数最大，生活最苦，情绪最压抑。就算昨晚没有跳崖的，今晚也会有讨薪的、破产的打进热线。”

邵老六走到窗前，看着远处的佳艺大厦。

“用十万块的成本，切中了港岛百万底层的痛点。”邵老六给出了极高的评价，“我们拍《大亨》是造梦，他搞《港岛夜话》是撕开伤疤。在真实面前，梦境是不堪一击的。”

方艺华不甘心：“六哥，难道就看着他把深夜档也占了？”

“《大亨》加快进度。”邵老六说，“要在下周一看到成片，他占他的深夜档，我们用大制作把晚间黄金档抢回来。林轩账上那一千多万，如果不投大制作，根本挡不住《大亨》的攻势。”

上午十点。

佳艺大厦，一号会议室。

会议桌上摆着几份刚送来的收视率报告。

施南胜分发报告，汇报数据。

“昨晚十一点半到十二点半，《港岛夜话》平均收视率百分之二十二。最高瞬时收视率，也就是曾江骂人的那三分钟，达到了百分之三十一！”

老何坐在旁边，笑得合不拢嘴：“深夜档啊！平时这个时间段，开机率连百分之五都不到，我们硬生生把几十万人从床上拉起来听广播看电视！”

徐客顶着黑眼圈坐在角落里。

他刚刚正在剪辑《欢乐一家亲》的新一集，被强行拉来开会。

“那个曾江是个可造之材。”徐客嘟囔，“以后我的武侠剧，给他留个大反派的位置。”

林轩坐在主位上。

看着收视率报告，没有表现出过多的兴奋。

“收视率只是基础。”林轩把报告扔在桌上，“我们要的是变现。”

施南胜翻开笔记本。

“林总，今天早上商务部的电话被打爆了。”施南胜汇报，“很多品牌方要求在《港岛夜话》时段插播广告，丰田和自然美都打来电话，想追加冠名费。”

“全拒了。”林轩吐出三个字。

会议室里安静下来。

老何急了：“林总，送上门的钱为什么不要？深夜档现在热度这么高，广告费绝对能卖个好价钱！”

林轩看向老何，耐心解释。

“老何，你半夜十二点听完一个司机老婆出轨的悲惨故事，正跟着曾江义愤填膺。这时候电视里突然跳出个广告，让你去买丰田或者化妆品。你会买吗？”

老何摇了摇头：“买不起，也别扭。”

“这就是原因。”林轩解答，“受众错位。听《港岛夜话》的人，是出租车司机、大排档伙计、工厂女工。他们买不起轿车也用不上高级香水。把大品牌的广告放在这个时段，不仅转化率为零，还会毁了节目的真实感。”

施南胜随即跟上林轩的思路。

“林总的意思是，我们要找下沉市场的广告商？”施南胜问。

“对。”林轩点头，“去联系黄道益活络油、京都念慈菴川贝枇杷膏、维他奶、还有那些卖夜宵大排档的连锁店。”

林轩敲了敲桌面：“告诉他们，佳艺给他们量身定制广告，曾江会在节目里直接口播：‘开夜车腰酸背痛，擦点黄道益’。这种植入比任何精美的画面都管用。”

老何恍然大悟。


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