第350章 德成行担保，试销单压满签约桌

采购商专场九点半开门。

林玉莲把组委会的确认函叠好压在账本底下，带着李伟和曲易赶回B区展位。

昨天盲品赢了渡边的消息传得快，展馆里做海产的展商走过恒丰祥摊位都要多看两眼。

但看归看，真掏钱的没几个。

林玉莲把电热炉插上，锅里添水，慢火烧着。

曲易搬了张铁凳坐在样品箱旁边，撬棍竖在腿边。

李伟检查完封口机的线路，回到柜台后头，把产能表、批次留样记录、冷库建设进度单三份材料码齐，压在样品袋底下。

十点刚过，第一拨采购商来了。

三个马来西亚华商，穿着浅色短袖衬衫，胸口别着采购团的证件。

打头那个头发花白，普通话里带着闽南腔。

他拿起一袋真空海参，翻来覆去看了两遍。

“林小姐，昨天德成行陈老先生买了三百箱，这个事情我们知道了。”

他把袋子放下。

“但是讲实话，你们这个量，供得上吗？”

林玉莲站在柜台后面，手搭在账本上。

“您要多少？”

“我们三家凑一凑，大概也要两百箱。但不是一次拿，是分三个月到货。每个月六十到七十箱。”

花白头发的商人看了看对面渡边的展位，压低声音。

“渡边那边说，你们是小作坊，三个月后货就断。我们做生意，最怕客户刚认了味，后头断供。”

林玉莲没急着接话。

她弯腰从柜台底下抽出一张折了三折的纸，展开，铺在桌面上。

冷库建设进度表。

“南麂岛冷库上个月破土，主梁已经上好，压缩机是我们自己改装的柴油发电机组带动，独立供电，不受岛上电网限制。”

她的手指点在表格第三行。

“目前日产冰坯两百块，月底扩到四百块。冷库一期库容五吨，够存半个月的成品。”

花白头发的商人凑过来看了看。

旁边年轻商人开口。

“产能呢？多少工人？手工做菜，最容易前后味道对不上。”

林玉莲翻出第二张纸。

“军属互助社在册女工三十二人，持证上岗。去年十一月到今年二月，四个月累计出货一千六百箱，含鱼丸、海鲜饼、压缩海带、真空海参四个品类。月均出货四百箱。”

她抬头。

“您要的六十到七十箱，占我们月产能不到两成。”

年轻商人的嘴动了动，没再问。

花白头发的商人皱着眉。

“运输呢？南麂岛在海上，刮个台风船就停了。到时候货出不来，违约算谁的？”

“上海恒丰祥铺面是中转仓。”

林玉莲从挎包里摸出一张盖着钢印的备案单。

“军卡从岛上走温州码头，转铁路到上海。恒丰祥铺面有独立地窖冷藏，常备两周库存。就算台风停航半个月，上海那边照常发货。”

她把备案单推到桌面上。

“这是上海市工商局的铺面销售备案，去年底办的。”

三个马来商人互相看了一眼。

花白头发的那个拿起备案单翻到背面，看了看编号和日期。

“付款呢？”

“三成预付，到货验收后结清尾款。美元或港币均可，凭外汇券结算凭证走账。”

“品牌呢？”

“所有包装印'恒丰祥'和'军需特供'字样。不改。”

花白头发的商人把备案单放回去，手指在桌面上敲了两下。

“林小姐，你的条件都硬。但你到底是个新牌子。我们拿回去卖，客人不认怎么办？”

这句话一出，旁边几个围过来看热闹的东南亚采购商也点头。

林玉莲没接话。

她听见身后传来拐杖点地的声音。

铜头杵在展馆地砖上，闷得很。

陈锡堂从人群后面走过来。

他今天换了件灰色西装马甲，里面是白衬衫，铜纽扣擦得锃亮。秘书跟在后头，手里抱着个黑色公文包。

花白头发的马来商人一看见他，背挺直了。

“陈老先生。”

陈锡堂走到柜台前面，拐杖往地上一杵，站定。

他扫了一圈围过来的采购商，没跟任何人寒暄，直接开口。

“各位，我是新加坡德成行陈锡堂。昨天我已经跟恒丰祥签了三百箱的预购合同，预付款打了。”

他回头看了秘书一眼。

秘书从公文包里抽出两页纸，放在柜台上。

“这是南洋中华商会的担保函。德成行以商会会员身份，为恒丰祥本次广交会所有订单的履约能力做担保。”

担保函上盖着红色的圆章，繁体字，英文对照。

花白头发的马来商人凑过去看了一眼章的编号，脸色变了。

南洋中华商会。

这块招牌在东南亚华人圈子里，比银行信用证还好使。

旁边一个泰国采购商挤过来，踮着脚看那张担保函。

“陈老先生，您替一个大陆的小厂做担保？”

陈锡堂转过身，看着他。

“恒丰祥不是小厂。”

他拐杖点了点柜台上的木戳。

“一九四七年，林怀秋的恒丰祥给南洋发军需罐头，三百箱，铁皮盖上刻一条鱼。我收了那批货。从头到尾，没有一箱少斤，没有一罐变质。”

陈锡堂看向众人。

“这块招牌，三十七年前就有信用。今天林家女儿把它擦亮了，我替她站一回台，天经地义。”

展位前没人说话。

花白头发的马来商人盯着担保函看了五秒，抬起头。

“林小姐，试销单给我看看。”

林玉莲从账本夹层里抽出预先拟好的试销合同，一式三份，中英文对照，品牌栏印着“恒丰祥”三个字，旁边是“军需特供”的标注。

她把合同摆在柜台上，钢笔拔帽，放在旁边。

“首批试销，葱烧海参五十箱，海鲜饼三十箱，海带粉二十箱。三成预付，到货验收结尾款。包装不改。”

花白头发的商人拿起笔，在合同上扫了一遍。

“行。”

他没再绕弯，直接签字。

旁边两个马来商人跟着签。

泰国采购商挤上来，要了一份空白合同。

紧接着是印尼的，菲律宾的，一个接一个。

李伟站在样品箱旁边，独臂按着箱盖，每签一份合同就从箱子里取出对应数量的样品袋，用封口机当场补封，贴上批次标签，码在桌角。

曲易蹲在柜台侧面，撬棍横在膝盖上，眼睛一直盯着人群外围。

签到第七份的时候，一个穿格子衬衫的新加坡华商犹豫了。

“林小姐，我想要一百箱海参。但你刚才说首批控制数量……”

“首批五十箱。”林玉莲没让步。“第一批到货您验完品质，满意了，第二批翻倍。合同里写明，追加订单享优先排产。”

“但是渡边那边有现货，我今天就能拉走两百箱……”

“渡边卖的是用中国原料在日本加工的东西。”林玉莲的声音平平的。“您买他的货，利润给日本人。您买我的货，利润留在华人手上。”

新加坡华商的笔停在半空，看了陈锡堂一眼。

陈锡堂没说话，只是把拐杖换了只手。

华商低头签了。

五十箱。

林玉莲在每一张合同上都盖了“恒丰祥”的木戳。红印落在白纸上，字迹端正。

曲易从柜台底下搬出铁皮钱箱，林玉莲当场收预付款。美元、港币，一笔一笔记进账本，金额、币种、汇率、折合人民币，字迹工整。

签到第十一份的时候，对面渡边展位那边传来翻译跟人说话的声音。

曲易的耳朵动了一下。

他没回头，但嘴唇凑到林玉莲耳边。

“翻译又走了。往西门方向。”

林玉莲的笔没停。

“几点？”

“十一点十二分。”

林玉莲在账本最后一页的右下角，写了一个“11:12”，后面跟了个“西”字。

她合上账本，抬头对排队的下一位采购商笑了笑。

“您好，请问要哪个品类？”

签约一直持续到中午十二点四十。

柜台上摞着十四份试销合同，铁皮钱箱里装着折合人民币两万三千余元的外汇预付款。

陈锡堂在最后一份合同签完后，把担保函原件留在柜台上。

他走之前，靠近林玉莲，低声说了一句：

“十三行那边，东西还在。”

林玉莲收钱的手顿了一拍。

陈锡堂没再多说，拄着拐杖走了。

林玉莲看着他的背影消失在人群里，低头把担保函折好，塞进挎包最里层。

李伟收拾样品箱的动作慢了下来。

他没看林玉莲，但声音压得只有两个人能听见。

“掌柜的，翻译走的方向，和昨晚桑塔纳开走的方向一样。”

林玉莲把钢笔帽盖上，插回挎包。

她站在柜台后面，看着对面渡边的展位。

渡边本人还在，坐在椅子上喝茶，脸上看不出什么表情。

但他面前的茶杯，从林玉莲开始签第一份合同到现在，一口没动过。

茶凉了。

人没走。

翻译走了。

午后的阳光照进展馆，照在柜台上那十四份合同的红印上。

“恒丰祥”三个字，一份比一份重。

但林玉莲知道，签约桌上赢的局再漂亮，十三行路那个三十七年没动过的保险柜里藏着的东西，才是真正的胜负手。

而看门的梁伯，还没有出现。


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