第90章 最锋利的一把刀！
一个愿掏钱的都没有？
——开售当日。
酒铺门前，门可罗雀。
诸葛瑾枯坐一日，拖着疲惫身子踏进府衙。
顾雍迎上来急问：
“子瑜，怎样？”
诸葛瑾苦笑摇头：
“一单没成。”
“一盏都没卖出去？”
步骘失声。
诸葛瑾点了下头。
众人齐刷刷盯向云凡，脸上写满苦涩——
好端端的妙计，怎么成了笑话？
云凡端起茶盏，轻吹浮沫：
“再等两日。”
次日，诸葛瑾风风火火撞进门：
顾雍忙问：
“子瑜，卖了几坛？”
诸葛瑾伸出三根手指，脸比苦瓜还皱：
“三杯……”
顾雍仰头靠向椅背，哑声道：
“完了完了，绝世好酒，喂了狗！”
步骘与陆议对视苦笑。
早知如此，不如闷头卖，反倒省事！
云凡目光扫过案上堆叠的公文，语气平缓：
“再等等。”
第三日，诸葛瑾几乎是跳着冲进来，满脸放光：
“诸公！有动静了！”
顾雍“腾”地坐直：
“子瑜，多少坛？”
步骘、陆议也探出身子。
诸葛瑾咧嘴一笑：
“八坛！”
顾雍长长一叹：
“八坛……才八金啊！”
“一天才挣八两金子，啥时候才能凑够三万啊！”
诸葛瑾眼梢一挑，唇角微扬：
“哪止八两？纸卖了五捆！加起来足足十三两。”
顾雍苦笑摇头：
“十三两……还是杯水车薪啊！”
他目光一转，落在云凡身上。
莫非军师这金字招牌，真要栽在这买卖上？
云凡却笑意盈盈，不慌不忙：
“酒和纸，是零散买得多，还是整批拿得多？”
诸葛瑾略一沉吟，脱口而出：
“零卖占大头！光酒就五坛全是拆开卖的！”
云凡颔首轻笑：
“再等等，好戏才开场。”
步骘与陆议对视一眼，心头莫名一跳。
果然，第四日刚过正午，诸葛瑾便涨红着脸冲进府衙。顾雍愕然起身：
“子瑜，这是怎么了？”
“不盯着纸张出货，跑这儿来干啥？”
步骘与陆议也面面相觑，满头雾水。
只见诸葛瑾扶着门框直喘气，声音发颤：
“炸了！全炸了！”
“今早刚开门，好几户世家就上门，一开口就是十坛起订！”
“光这一上午，酒加纸，入账整整五百两金子！”
“什么？！”
顾雍猛地一拍案，震得茶盏嗡嗡作响：
“五百两？！”
步骘与陆议双双僵住，眼睛瞪得溜圆。
半天五百两？那全天岂不是破千？
一千两金子——可是一千万文钱啊！
几人齐刷刷扭头，像看山精海怪似的盯住云凡。
区区一个促销点子，竟能撬动这等财流？
一天千两，长此下去，岂不金山银山堆进门？
寿春府衙内，喜气扑面。诸葛瑾容光焕发，朗声报数：
“诸位，昨日我军下等酒售出八百坛，中等五十坛，上等七坛，纸二百捆！”
“合计入账，超一千一百两金！”
众人精神为之一振。
顾雍起身拱手，由衷赞叹：
“军师真是神机妙算！”
“这几日已收数千两金，军费缺口，总算能缓缓补上了！”
步骘忍不住追问：
“军师怎料定第四天就抢成这样？”
“莫非早派密探盯着各世家动静？”
陆议与诸葛瑾也屏息凝神，齐齐望向云凡。
毕竟头三天，账本上几乎全是墨点子！
云凡含笑环视众人：
“不过是摸准了人心罢了。”
“起初白送，人人都尝过滋味，消息像野火燎原，整个寿春都传遍了！”
“前几日没人买，并非不想，是嫌价高，观望罢了。”
“可这酒一旦入喉，谁还舍得放手？见我们停了施舍，自然只能掏钱！”
“其实第三天已有苗头——酒和纸全在零卖，说明买家扎堆，络绎不绝。”
“人一多，旁人就怕抢不到，生怕酒坛子眨眼被搬空！”
“头一家世家扛着钱袋上门扫货，其余几家哪还坐得住？”
“千两金子听着吓人，搁在那些世家眼里，不过一顿家宴的开销！”
“买的人越多，越显紧俏；越显紧俏，越催人下单——顺理成章的事。”
众人听完，豁然开朗，心下暗服。
顾雍长叹一声：
“军师察人于微，真叫人五体投地！”
“照这势头，再卖一月，军费便稳稳落袋了！”
云凡却轻轻摇头：
“子瑜，这几日下单的，还多吗？”
诸葛瑾立刻应道：
“多！且一日比一日火爆！”
顾雍与步骘相视而笑：
“如此下去，往后进项只会更厚实！”
他们虽瞧不上商贾行径，但身为一方主政，手里有钱，调兵、修城、赈灾，样样都硬气！
云凡神色一敛，淡声道：
“从今日申时起，限购。”
“买酒须登记名姓门第，每户限一坛，十日内不得重复采买。”
话音未落，满堂俱惊。
顾雍失声急问：
“军师，何故自断财路？这般一压，收入怕要腰斩啊！”
云凡微微一笑：
“眼下产能吃紧，撑不住这般疯卖。”
“钱解得了一时之急，却挖空了根基。”
“再者，若有人囤货倒卖至别州，赚的是外乡人的钱，亏的却是我军的利！”
“所以咱们不光要限售，更要把它捧成顶级名品，让这酒、这纸，成了连王侯都要排队求购的稀世珍宝！”
“一旦立起金字招牌，哪怕将来有人仿出纸和酒，也压根抢不过咱们！”
云凡一连串新词砸下来，满堂人听得直愣神，面面相觑，摸不着头脑。
云凡瞧见众人懵懂模样，朗声一笑：
“说白了，第一点——产量根本撑不住敞开了卖！供不上，硬放量只会砸牌子！”
“第二点呢，得吊着世家胃口，让他们眼巴巴盼着、抢着，才活得久！”
“第三点更实在——价格可以一涨再涨！”
“等他们把这酒这纸当成了身份凭证、门第徽章，自然舍得掏腰包，还怕掏不够！”
顾雍等人听完，齐齐倒吸一口凉气。
军师这手棋，一环扣一环啊！
原来限购不是卡钱袋子，反而是往里灌金子！
身为世家出身，他们太清楚士族子弟那股争强好胜的劲儿了——东西越难买，越想攥在手里；越被捧高，越怕落了人后！
眼下这价已让人咋舌，军师竟还打算往上抬？！
真狠啊！
活脱脱一个黑心掌柜！
可他们打心底里服气！
毕竟刘备军越有钱，兵马越壮，根基就越稳！
当然，佩服归佩服，谁也不想自个儿真被宰一刀。
顾雍和陆议当场就盘算好了：回去立马叮嘱族中子弟，这酒这纸，别碰！全是军师设的“富贵局”！
云凡扫过众人神色，嘴角微扬。
他心里透亮：想快捞钱，就得一手控源头，一手抬身价。
专营是骨架，奢侈是血肉——双管齐下，才能从世家腰包里源源不断地掏出真金白银。
念头落定，他转向陆议，语气笃定：
“伯言，先前托你陆家代销的事，现在可以动起来了。”
“先散消息，把这酒在我军治下炒热，再限量开卖。”
“若运到外州售卖，溢价两成——一成归你陆家，一成入公库。”
陆议连日旁观云凡运筹，早看懂了其中门道。自家能搭上这趟快车，银钱进账岂止滚滚而来？他心中暗赞军师言出必行，当即拱手应下：
“诺！议即刻筹备！”
顾雍一听，眼都亮了。
酒的分量他掂量明白了，立刻抢步上前：
“军师！我顾家也愿效劳，代为分销！”
云凡神色平静，只道：
“规矩简单——入商会，便授一地专卖之权。”
“甘宁水军正扩编北上，我拟组商队随行护航。”
“商会成员，皆可借水军之势，一路畅通北上！”
顾雍毫不犹豫，斩钉截铁：
“军师，我顾家即刻入会！”
“此次北上，人力物力，顾家倾力襄助！”
云凡含笑点头：
“好！你与伯言自行商定——他在荆州铺货，你顾家主理徐州。”
“江东士族若有意加盟，来者不拒！”
“只要能为我军生财，商贾也好，望族也罢，一律敞开大门！”
顾雍忙躬身应道：
“诺！此事定与伯言细议，妥帖安排！”
云凡颔首，话锋一转：
“对了，关将军清剿贼寇，进展如何？”
诸葛瑾立刻上前禀报：
“军师，关将军在汝南连破贼寨十余处！”
“更兼其北进之势如虹，沿途大批贼兵闻风归附。”
“裴元绍、周仓、廖化等黄巾旧部，还有汝南巨寇刘辟、龚都，纷纷率众来投。”
“我军非但未损兵员，反而愈发壮大——”
“如今整编降卒，已逾三万之众！”
云凡听罢，抚掌而笑：
“如此一来，募兵开支可省大半。不过，扩军仍不能停——十万雄师，势在必成！”
“既然财源已通，眼前头等大事，便是全力打造兵械、广储粮秣！”
“此前命你查探的铁矿与煤山，可有眉目？”
云凡话音刚落，诸葛瑾眼中顿时一亮，语速都快了几分：
“军师，那煤炭真是神物！”
“送进工坊试炼之后，军械打造速度翻了不止一倍！”
“如今每日出炉的刀枪甲胄，数以百计！”
“眼下银钱充裕，不出几月，我军兵备便可齐整如林！”
云凡笑着点头：
“全力提速开采，务必让我军短时间拉起一支能打硬仗的队伍！”
“手头宽裕了，就该大刀阔斧地用！”
“先拨五百金采办军粮，推行以工代赈——让流民进矿场、入兵坊，既造器械，又挖矿脉，边干活边领粮！”
诸葛瑾抱拳应道：
“得令！”
云凡转头望向步骘：
“流民安置，子山你即刻督办！再拨一千金——该买耕牛买耕牛，组织百姓赶制曲辕犁，把屯田这事真正铺开、扎牢！”
话音未落，他已看向顾雍：
“元叹，钱袋子你来掌稳，统筹各处开支，不许挤兑，也不许空转。”
“另传令关将军：扩军不必犹豫！子龙那边缺马，立刻砸钱——先购千匹良驹，骑兵营要火速成建制！”
“还有陈到那支千人精锐，别抠门！顿顿有肉，顿顿见油水！”
“我要这支队伍三个月内就能上阵撕敌，成为我军最锋利的一把刀！”
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