第380章 今非昔比

周立的脸一下涨得通红，从脖子红到了耳根，像被泼了一盆热水。

手指攥紧了衣角，布料都被他攥得发皱，指尖因为用力而泛白。

他想反驳。

“当初是你说，用米国的技术能轻松打败桃源，说他们是‘小作坊’。是你说，500万启动资金足够了，不用多投。是你坚持要用进口的面粉，成本比本地面粉高两倍，还说‘龙国的面粉质量差’。是你非要拍那个破广告，花了  80万，结果销量一点没涨。”

可这些话到了嘴边，又被他咽了回去。

他得罪不起拉维斯，撒拉集团再怎么不济，也比他这个快破产的经销商有实力。

要是拉维斯撒手不管，他连最后的希望都没了，到时候不仅自己要破产，还得欠一屁股债。

“同样是龙国人，你能不能和李向南学习一下？”

拉维斯走到窗边，推开窗户，雨水夹着风灌了进来，吹乱了他精心打理的头发，几缕发丝贴在额头上，显得有些狼狈，可他丝毫没在意，指着远处的桃源食品厂，语气里满是不屑，像在点评一件廉价的商品。

“看看人家，一个小作坊，连像样的设备都没有，连个正经的厂房都没有，都能把生意做起来。你呢？有这么好的设备，这么好的品牌，有撒拉集团做后盾，连个经销商都搞不定！你说你是不是废物？”

周立低着头，盯着自己的鞋尖。

鞋上沾着泥，是早上从银行回来时蹭的，还没来得及擦。

心里的怒火和委屈像潮水一样涌上来，堵得他喘不过气，喉咙里像卡了一根鱼刺，咽不下去也吐不出来。

他想起自己跑遍辽源县的乡镇，给经销商赔笑脸、送礼品，清河镇的王老板爱喝酒，他就扛着一箱价值两百块的白酒去他家，陪他喝到半夜，喝得胃里翻江倒海，回家吐了一整晚。

渭津镇的刘老板喜欢钓鱼，他就托人从省城买了根价值五百块的鱼竿送过去，那是他半个月的工资。

石河镇的孙老板家孩子要上学，他就帮忙找关系，把孩子送进了县城最好的小学。

为了把腾飞的货铺下去，他每天只睡四个小时，白天跑经销商，晚上盯着生产进度，生怕出一点差错。

为了贷款，他给银行的张行长送了两条软中华、一瓶茅台，还欠了个人情，答应帮他儿子找工作。

可这些，在拉维斯眼里，都成了“没本事”“废物”的证明。

“总裁先生，依我看，这样下去不是办法。”

周立深吸一口气，强迫自己冷静下来，手指在裤子上擦了擦汗。

手心的汗已经把裤子浸湿了一小块。

“咱们要尽快找到对方的弱点，重新制定生产和销售计划，才能从根本上击败桃源。如果他们做什么，我们跟着做什么，那只能被对手牵着鼻子走，最后输的还是我们。”

他知道，现在不是生气的时候，保住厂子才是最重要的，哪怕要忍受拉维斯的辱骂。

拉维斯皱了皱眉头，走到办公桌前，拿起一份桃源的三料包方便面样品，捏在手里翻来覆去地看，像在研究一件奇怪的东西。

包装袋上的“桃源食品”四个字在他眼里格外刺眼，他从小在国外长大，对龙国消费者的口味一直摸不透。

他觉得腾飞的面“够先进”“够国际化”，用的是米国进口的面粉，加的是欧洲进口的香精，怎么就比不上桃源那种“土作坊”做出来的面？

那些面看起来就廉价，包装也简陋，怎么会有人买？

“那你说说看，他们有哪些弱点？我们要怎么突破？你要是说不出个所以然来，就别在这里浪费我的时间！”

周立赶紧上前一步，语速比平时快了不少，像是怕拉维斯打断他，也像是怕自己再犹豫就没勇气说了。

“桃源的优点是规模小、调头快，可这也是他们的缺点！

他们的产能有限，只有一条生产线，一天最多产  30000箱，而且只能集中做三料包方便面，没办法同时生产其他产品。我们不一样，我们有三条生产线，都是米国进口的，能同时做多种产品！

我们可以避开三料包这个竞争点，做老百姓需要的新产品，比如鸡汤面、炒面，这些都是桃源没有的，这样就能打开新市场，不用跟他们在一条路上死磕！”

他越说越激动，眼神里也有了点光彩，仿佛已经看到了新产品大卖的场景。

拉维斯眼前一亮，猛地拍了下办公桌，桌上的咖啡杯都被震得晃了晃，洒出几滴咖啡在报表上，晕开褐色的印子，像一块丑陋的污渍。

“对啊！我怎么没想到！”

他兴奋地说，手舞足蹈的，像个突然找到答案的孩子。

“我们是世界知名品牌，有最先进的技术，为什么要跟一个小作坊死磕？龙国不是有句古话吗？‘不要在一棵树上吊死’！我们要做更多的产品，覆盖更多的需求，让老百姓没得选，只能买我们的！到时候，桃源那个小作坊，自然就被我们挤垮了！”

可兴奋劲儿没持续多久，拉维斯的脸色又沉了下来，像被泼了一盆冷水，从头顶凉到脚底。

他颓然地坐在沙发上，双手插进头发里，手指把头发抓得乱糟糟的，像个鸡窝。

他忘了，做新产品需要钱，买原料需要钱，改生产线需要钱，做广告需要钱，而腾飞现在连电费都快交不起了，账上的流动资金连五万块都不到。

“周，你说的没错，但是我们现在没有多余的资金了。”

拉维斯的声音里带着一丝疲惫，还有一丝不易察觉的恐慌。

“新产品的研究和生产需要钱，广告宣传更需要钱，我们所有的资金都压在库存里，连流动的钱都没有了。没有钱，再好的计划也只是空谈。”

周立也沉默了，办公室里静得能听到窗外的雨声，还有墙上挂钟“滴答滴答”的声音，每一声都像敲在两个人的心上。

他知道拉维斯说的是实话。

撒拉总部当初只给了  500万启动资金，美其名曰“前期考察资金”，还说“等做出成绩再追加投资”。

他自己投了  500万，是这几年做建材生意赚的所有钱，还有向亲戚朋友借的50万，从银行贷的  200万。

前期花了  800万在设备和厂房上，剩下的  250万，又有  180万压在了滞销的面里，现在手里能调动的资金，连  70万都不到。

别说研发新产品，就连给工人发工资都不够。

车间里有上千工人，每个月工资的工资都是一个巨大的数目，压的喘不上气来。

拉维斯突然抬起头，眼神里闪过一丝急切，像抓住了最后一根救命稻草，死死盯着周立，仿佛要从他身上榨出最后一点价值。

“周，你在国内还有别的资产吗？房子、车子，或者别的生意？先拿出来用一下！现在是关键时刻，要是没有新的资金注入，我们只能大败而归，到时候你我都没好果子吃！你投了这么多钱，也不想看着厂子倒闭吧？”

周立苦笑了一下，摇了摇头，笑容比哭还难看，眼角的皱纹都挤在了一起。

“总裁先生，我名下的两套房子，一套抵押给了银行，贷了200万投进了厂里。另一套卖了，卖了  100万，也投进去了。之前开的建材店，也转让给了别人，换了  150万，还是投进了厂里。现在我手里，除了厂里的股份，什么都没有了。我连我儿子的钢琴都卖了，那钢琴是他十岁生日时我送他的礼物，他哭了好几天。”


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