第610章 太感谢您了

“请进。”里面传来了王厂长的声音。

李强推开门走了进去，只见王厂长正坐在办公桌前，眉头紧锁地看着一堆文件，手里拿着一支笔，迟迟没有落下，神情显得非常憔悴，眼睛里布满了血丝，显然是为了资金的事熬夜了。看到李强进来，王厂长赶紧站起身，脸上露出了一丝愧疚的笑容，语气也有些不自在：“李老板，你来了，快请坐。抱歉啊，让你特意跑一趟。”说着，就给李强倒了一杯水。

李强接过水杯，放在桌子上，没有喝，而是直接开门见山地说：“王厂长，我今天来，主要就是想问问货款的事。您也知道，我这边的情况也很困难，马上就要给工人们发工资了，而且下个月还要收购乡亲们的小米，都需要大量的资金。要是收不到这笔货款，我这边的资金就会彻底周转不开，不仅作坊要停工，还会拖欠工人们的工资和乡亲们的收购款，我实在是没办法向他们交代啊。”李强的语气诚恳，把自己的困境一五一十地告诉了王厂长，希望能得到他的理解。

王厂长听了，再次重重地叹了口气，脸上的愧疚之色更浓了，无奈地说：“李老板，实在对不起，让你为难了。我也不想这样，但是厂里现在的情况确实非常糟糕，比你想象的还要严重。我已经派了好几个人去催经销商的货款了，可他们总是以各种理由推脱，要么说资金紧张，要么说货物有问题，迟迟不付款。我也找银行贷过款，但是因为厂里的资金状况不好，信用评级受到了影响，银行也不愿意贷款给我们，说是风险太大。”王厂长的语气里满是疲惫和无助，显然也是尽力了。

王厂长顿了顿，又接着说：“李老板，我知道你很困难，我也很过意不去。你看能不能再宽限我们几个月？三个月，就三个月。我向你保证，只要我们能收回经销商的货款，我一定第一时间把货款付给你，而且我还会给你加两分的利息，作为对你的补偿。你看行不行？”王厂长的眼神里满是恳求，希望李强能再帮他一次。

李强听了，心里陷入了激烈的挣扎，非常纠结。宽限几个月吧，自己的资金周转肯定会出严重问题，作坊很可能就要停工，不仅无法给工人们发工资，还会拖欠乡亲们的收购款，辜负乡亲们对自己的信任，以后在村里也抬不起头来；不宽限吧，又怕得罪王厂长，失去地区食品厂这个大客户。要是失去了这个大客户，自己的作坊和冷库的销路就会受到很大影响，之前的努力很可能就白费了，乡亲们也会因此失去稳定的增收渠道。他在心里反复权衡着利弊，一边是自己和乡亲们的切身利益，一边是长期的合作机会，实在难以抉择。

李强在心里纠结了很久，足足沉默了十几分钟，办公室里的气氛显得格外沉重。最后，他抬头看着王厂长憔悴的神情，想到之前合作的顺利和王厂长的爽快，知道王厂长也确实是遇到了难以解决的困难，不是故意拖欠货款。于是他重重地叹了口气，做出了决定：“王厂长，我也知道你现在很为难。既然你都这么说了，我也不能把事情做得太绝，毕竟我们之前的合作一直很愉快。宽限几个月可以，但是你必须给我写一个书面的保证，明确承诺三个月内一定把货款付清，并且加上两分的利息。这样我也能向工人们和乡亲们有个交代。”

王厂长听了李强的话，脸上瞬间露出了感激的笑容，仿佛抓住了一根救命稻草，激动地说：“太感谢你了，李老板！你真是个通情达理的人！关键时刻帮了我一把，这份情我记下了。没问题，我现在就给你写书面保证，把所有事项都写清楚。”说着，王厂长立刻拿起笔和纸，认真地写下了书面保证，详细写明了欠款金额、还款时间、利息等内容，然后郑重地签上了自己的名字，并盖上了食品厂的公章，双手递给了李强。

拿着书面保证，李强的心里并没有轻松多少。他知道，这三个月的时间里，自己必须想办法解决资金周转的问题。否则，作坊还是会面临停工的风险。

从食品厂出来后，李强没有立刻回家，而是一个人在地区的街道上漫无目的地走着。他看着街道上来来往往的人群，心里一片迷茫。他不知道该去哪里筹集资金，也不知道该怎么向乡亲们交代。

不知不觉中，天色已经暗了下来。李强骑着自行车，疲惫地往家里赶。回到村里的时候，已经是晚上八点多了。乡亲们看到李强回来，都纷纷围了上来，询问货款的事情。“李强，怎么样了？王厂长把货款给你了吗？”“是啊，李强，要是收不到货款，我们的小米收购款怎么办啊？”

看着乡亲们期盼的眼神，李强的心里更加愧疚了。他低下头，不好意思地说：“乡亲们，对不起，让大家失望了。食品厂现在资金周转困难，没办法按时支付货款，我已经和他们协商好了，宽限他们三个月，他们给我写了书面保证，承诺三个月内一定把货款付清，还会加两分的利息。”

听到这个消息，乡亲们都炸开了锅。有的乡亲显得很担心：“李强，宽限三个月，你这边的资金能周转开吗？我们的小米收购款不会受影响吧？”有的乡亲则有些不满：“这食品厂也太不讲信用了，怎么能随便拖欠货款呢？”还有的乡亲说：“李强，你可不能让我们吃亏啊，我们还等着卖小米的钱给孩子交学费呢。”

李强赶紧解释道：“乡亲们，大家放心，我一定会想办法解决资金周转的问题，绝对不会拖欠大家的小米收购款。就算我自己借钱，也会把大家的收购款按时发下去。”

虽然李强做出了承诺，但乡亲们的脸上还是露出了担忧的神情。李强看着乡亲们的样子，心里很不是滋味。他知道，自己必须尽快想出解决办法，才能让乡亲们放心。

当天晚上，李强躺在床上，翻来覆去睡不着觉。他脑子里一直在想怎么解决资金周转的问题，可想来想去，都想不出好办法。向亲戚朋友借钱吧，亲戚朋友的日子也都不富裕，根本借不到这么多钱；把冷库和作坊抵押出去贷款吧，又怕万一到期还不上钱，把自己的心血都赔进去。

就在李强一筹莫展的时候，他突然想到了安初夏。安初夏是村里的大学生，毕业后回到了村里，在村小学当老师。她不仅有文化，而且很有想法，之前村里有什么难题，只要找她商量，她总能想出好办法。也许，安初夏能帮自己想出解决问题的办法。

第二天一早，李强就来到了村小学，找到了安初夏。安初夏正在给学生们上课，看到李强来了，便让学生们自己预习功课，然后走出了教室。“李大哥，你怎么来了？是不是有什么事啊？”安初夏笑着问道。

李强把食品厂拖欠货款，自己资金周转困难的事一五一十地告诉了安初夏，然后焦急地说：“初夏，我实在是没办法了，所以想问问你，有没有什么好办法能解决这个问题。”

安初夏听了，陷入了沉思。她皱着眉头，仔细地分析着眼前的情况。过了一会儿，她眼睛一亮，对李强说：“李大哥，我有个主意。你可以和食品厂协商，用他们的产品抵货款。我听说现在食品厂的饼干和罐头很受欢迎，在市场上卖得很好。我们可以把这些产品拿到供销社去卖，这样既能回笼资金，还能拓展新的销售渠道。”

李强听了，眼前一亮。他怎么就没想到这个办法呢？用产品抵货款，既解决了食品厂无法支付现金的问题，自己又能通过销售产品回笼资金，真是个一举两得的好办法。他激动地说：“初夏，你这个主意太好了！我怎么就没想到呢？太谢谢你了！”

安初夏笑着说：“李大哥，不用客气。我也是随便想的，不知道行不行得通。你可以先和王厂长商量一下，看看他愿不愿意。”

“好，我这就去地区找王厂长商量！”李强说完，就急匆匆地离开了村小学，骑上自行车赶往地区。

再次来到地区食品厂，李强找到了王厂长，把用产品抵货款的想法告诉了他。王厂长听了，眼睛瞬间亮了起来，高兴地说：“李老板，这个办法好啊！真是太谢谢你了！我们食品厂的饼干和罐头现在确实很受欢迎，销路很好。用产品抵货款，既解决了我们无法支付现金的问题，也能帮你回笼资金，真是个双赢的好办法！”

看到王厂长同意了，李强心里的一块大石头终于落了地。他笑着说：“王厂长，只要能解决问题就好。那我们具体怎么协商呢？每月用多少价值的产品抵货款？”

王厂长想了想说：“李老板，你每月给我们供应两千斤小米，货款是四千六百块钱。我们每月用价值四千六百块钱的饼干和罐头抵货款，你看怎么样？这些产品的市场价格都是明码标价的，我绝对不会让你吃亏。”

李强想了想，觉得这个方案很合理。食品厂的饼干和罐头质量有保障，而且很受欢迎，拿到供销社去卖肯定能卖个好价钱。他点了点头说：“没问题，王厂长。我们就这么定了。我们可以重新签订一份补充协议，把用产品抵货款的相关事宜写清楚。”

“好，没问题！”王厂长立刻让人拿来了纸笔，和李强一起拟定了补充协议。协议上写明了每月用价值四千六百块钱的饼干和罐头抵付小米货款，产品的种类、规格、数量等都做了详细的规定。两人签完字，盖上公章后，补充协议正式生效。

拿到补充协议后，李强心里终于踏实了。他立刻联系了一辆货车，把食品厂的饼干和罐头拉回了村里。回到村里后，李强第一时间找到了供销社的老王。老王是供销社的负责人，和李强关系很好。

李强把用食品厂的饼干和罐头抵货款，想在供销社销售的事告诉了老王。老王听了，笑着说：“李强，没问题啊！你带来的这些饼干和罐头都是名牌产品，在市场上很受欢迎，我早就想引进了。我可以为你开辟一个专门的专柜，专门销售这些产品。”


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