第一百五十七章 梦工厂之家、品牌经营
梦工厂玩具公司在三月中旬开始全面投产，到四月十五日变形金刚玩具结束戏院的派送，全面上市刚好一个月的时间。
在这一个月里，工厂两班倒加班加点地生产，也不过备下三十二万个玩具的货。
其中戏院免费派送两万个，送给福利院的孤儿一万个，剩下二十九万个玩具。
从春节后开始，经过近两个月的密集宣传和营销，已经将变形金刚玩具的热度拉到最大，粉丝对玩具的期待感也拉到了最大。
《变形金刚》动画和与《僵尸先生》的联动，其实都是为变形金刚玩具上市这一刻。
上市首日，十万个玩具一天不到就卖完。
第二个十万个三天不到，同样销售一空。
随后又发出去五万个，这才勉强满足市场需求。
不过剩下的四万个变形金刚玩具应该也应付不了多久。
这一波销售热潮过去了，后续销量虽不会如此集中，但同样不会少。
毕竟变形金刚玩具可不仅仅只是中小学生喜欢，就连不少成年人也挺喜欢的。
目前香江有五百万人左右，购买玩具的人或许不足十分之一，但他们中有不少人都不仅仅只买一个。
所以按照陈家华的预测，仅在香江应该就有五十万个的销量。
当然这只是在没有盗版的情况下。
作为香江的地头蛇，梦工厂玩具对本地的盗版情况肯定是监管地最严密的。
或许有偷偷零星的盗版，但那种光明正大像盗版欧美和日苯玩具那样盗版变形金刚，应该是没有的。
陈家华经过几年的积累，在香江已经有了不低的地位和影响力，如果真发现了，他不介意杀鸡儆猴。
当然香江他能够防止盗版玩具的上市，在其他地方他就有些望尘莫及了。
他也没想过能够将完全杜绝盗版，别说弯弯、南洋等地区不可能，就算是在欧美等号称版权保护严密的地区也不可能。
因此陈家华想的是，在海外地区，趁《变形金刚》动画的热播，然后玩具立马跟进。
在盗版还没反应过来之前，先把第一波钱给挣了。
而现在单靠梦工厂玩具自家工厂生产，一天生产一万个，产能肯定是不够的。
就算是再联系三家千人大厂，每天总共也不过三万个，这还是这三家代工厂的生产效率能够达到自家工厂一样的情况下。
真生产起来，他们肯定达不到。
而到梦工厂漫画和南洋、弯弯等电视台约定好的，等到五月份，他们就会开始陆续播方《变形金刚》动画。
弯弯和南洋等地区的市场可要比香江大多了，就算是第一波销量，肯定也远远不止五十万个。
所以现在多请几家玩具代工厂代工可谓是紧要之事。
不然如果产能不足的话，那就是将市场拱手让给盗版商。
更不要说麦克米伦出版集团对《变形金刚》动画在欧美地区的发行已经开始了。
据肯尼.米勒反馈回来的消息，情况还不错。
后续在欧美地区对变形金刚玩具的宣传和上市在五月中下旬也将要展开，对产能要求还更大。
也幸亏香江的玩具生产比较发达，找代工厂不难。
但香江的工厂同样有个劣势，那就是厂子一般都不是很大，有一千个员工的玩具厂在香江就算是大厂了。
像后世内地沿海城市随处可见的万人大厂一家都没有。
没办法，香江的土地资源太紧张了，将工厂放到工业大厦，就算是想将工厂办大一点，也很难。
这严重制约了香江制造业的发展。
再加上港府对制造业的不重视，并且人工和厂房租金越来越贵，香江制造业北移是大势所趋。
陈家华现在也非常期待明年内地对外资、港资投资建厂的限制进一步放松。
到时候直接在内地建一个玩具生产基地，今后梦工厂玩具就能够自给自足。
不用像现在这样找多家工厂代工，为了把控质量，需要牵扯不小的精力。
“对了刘总，现在变形金刚玩具卖多少钱了？”陈家华对于变形金刚玩具的利润还是颇为期待的。
见陈家华终于问起这件事，刘国斌顿时笑道：
“陈生，目前出货了二十五万个变形金刚玩具，其中传奇级的有五万个，普通级的二十万个。
因为我们的玩具热度非常高，所以我们和玩具商店、商场等终端销售渠道谈判的时候也更有优势。
不管是传奇级还是普通级，每个玩具只给他们留出了五港币的利润空间。
传奇级玩具包含人工等所有成本，在二十港币左右，而其售价在八十到一百二十港币。
因为擎天柱、大黄蜂还有威震天等售价最高，都是一百二十港币，但它们的销量也是最高，超过了三分之二。
平均下来，传奇级玩具单个售价在一百一十港币，去掉二十港币成本和销售终端五港币的利润空间。
我们梦工厂没卖出去一个传奇级玩具的利润高达八十五港币。
目前为止卖了五万个，利润达四百二十五万。
然后普通级变形金刚玩具成本在八港币，定价在三十到五十港币，平均售价四十二港币，每个的利润二十九港币。
普通级卖出了二十万个，利润高达五百八十万港币。
总共加起来，这短短一周时间，我们梦工厂玩具赚了一千零五万。”
听到才一千万港币的利润，陈家华心里顿时感到些许失落。
这一千万也不多呀，还不如《僵尸先生》赚得多。
《僵尸先生》单是票房就三千多万，再加上制作发行已经上映都是自家包办，成本也就制片、宣传以及院线的运营费用。
这些加起来还不到八百万，所以寰亚集团单是一部《僵尸先生》，在香江就能赚两千多万。
而陈家华为了梦工厂玩具，前前后后费了三四个月的心血，最终利润才一千万，确实和他的预期有些落差。
历史上在1984年一年间，孩之宝听过变形金刚玩具大赚了两亿美元。
而且孩之宝推出这部动画是在八四年的九月十七号，也就是说美国佬只用了三个月不到的时间就狂揽两亿美元。
这还是他们将重心集中在北美市场，海外其他国家都未开始推广。
两亿美元以八四年的汇率就是近十六亿港币。
一千万对十六亿，也由不得陈家华不失落。
不过这一千万毕竟只是香江一地的利润，陈家华也只能寄希望于海外的盈利了。
梦工厂玩具肯定无法做到孩之宝那样高的利润，毕竟他们自己就有玩具发行渠道。
而梦工厂在海外的发行还要再过经销商一手，要分出不少利益给他们。
别说一个北美市场，就是全球市场加起来，梦工厂玩具能够有一亿美元的利润，陈家华就心满意足了。
其实单单香江一地能够赚到一千万港币，其实已经很了不起了。
之前还从未有一款玩具在香江短时间赚到一千万。
就算拉长时间，也唯有小黄鸭达到了这个成绩，但小黄鸭都卖了二十多年了。
所以对于在香江玩具行业工作多年的刘国斌来说，一千万港币的利润让他激动不已。
也就陈家华抱了太高期望，才会对“区区”一千万利润感到失落。
不过很快他就将这一份失落感抛开，毕竟这才是香江一地呢。
“弯弯、南洋等地有大经销商前来询问嘛？”
“这方面我还没有去了解，不过前来了解情况的经销商有挺多的。”
“那你接下来去调查一下那些经销商的实力吧。
如果他们在当地实力还可以的话，可以先跟他们谈好合作，不必等《变形金刚》动画的播出。
但每个地区不能只有一家，尽量选两到三家经销商。”
“好的陈生。”
“还有就是尽快把代工厂搞定，别到时候南洋的经销商谈好了没货那就尴尬了。”
见刘国斌点头应下，陈家华接着说道：
“你这边还有其他事情么？”
“陈生，我这倒有个想法。”
“什么想法？”
“我们梦工厂玩具在香江是不是可以自己直接开直营店？”
“具体说说。”陈家华将背靠着椅子，让自己更舒服些。
“陈生，按照你的计划，《变形金刚》动画未来还有三季，也就是说玩具热度起码能够维持六七年甚至上十年。
再加上我们背靠梦工厂漫画，听说他们也在制作《龙珠》动画，以这部漫画的热度，动画播出后应该也会有不低的热度。
在加上其他动画，我们梦工厂玩具能够生产销售的玩具有很多，而且源源不断地能够推出新玩具。
而这是我们最核心的优势，所以我们是不是可以将这个优势发挥到最大。
我们是不是可以和梦工厂漫画联合起来，共同打造一个梦工厂之家。
里面不仅买梦工厂的玩具，同时也卖梦工厂的漫画，将梦工厂这个品牌给彻底做起来。”
不愧是营销出身的，思维是开阔很多。
陈家华对于梦工厂这个品牌早有想法，对其的重视程度甚至超过了寰亚集团。
他对这家公司的企望是对标迪士尼，当然或许无法达成迪士尼的高度，但就算是乞丐版的迪士尼，那也不是一般的公司所能比拟。
现在梦工厂的玩具还有漫画算是基本做起来了，下一步陈家华就是注重运营梦工厂这个品牌。
他原本的计划是开始动画电影的制作，现在全球范围内打响一定的知名度。
不过现在刘国斌梦工厂之家的想法，似乎也挺不错。
香江是自己的大本营，更是要将梦工厂的品牌基础打牢固。
而梦工厂之家，是一个很好的夯实基础的方式。
今后梦工厂的所有产品都能在梦工厂之家买到，多来几次爆款，能够迅速让其成为香江中小学生的童年记忆。
而对于梦工厂来说，最不缺的就是爆款。
“你这个想法不错，既然要搞，那就搞大一点。
梦工厂之家作为我们梦工厂品牌的衍生，好好操弄一番还是大有可为的。”
“陈生你对此也有想法？”刘国斌见陈家华毫不犹豫地同意，不由好奇地问道。
“作为梦工厂的专营店，我们可以将梦工厂之家搞得豪华气派一些，不仅是出手梦工厂产品的门店。
也可以将其当做对外展示和体验区。
在香江最繁华的区域开设，而且门店要大，将其当做旗舰店打造。”
将后如果梦工厂这个品牌真能做起来的话，梦工厂之家甚至能够开到海外去。
就像后世苹果手机一样，他们在海外大城市开设品牌体验店，梦工厂也可以走这样的路子。
“陈生那你觉得香江开几家为好？”
“既然是旗舰店，那就不太多，港岛三家、九龙三家然后新界两家应该就差不多了。
正好现在楼价便宜，等忙完这一阵，你可以先去选址，合适的话可以先将门店物业买下来。”
刘国斌连忙应下，他此时颇为兴奋，不仅是陈家华开拓了他的思路，更因为他觉得梦工厂真的大有可为。
如果能做好的话，自己的前途也将不可限量。
随后一周的时间，刘国斌忙得脚不沾地。
不仅要寻找合适的代工厂，也要对南洋和弯弯的一些经销商进行调查。
他作为在玩具行业从事营销工作多年的资深老炮，对这两方面其实都有一定的人脉。
代工厂因为早就开始考察，所以很快他就和六家玩具代工工厂签订了代工协议，六家都是千人大厂。
从五月一日开始，六家工厂正式开始生产变形金刚玩具。
因为是变形金刚的热度，梦工厂玩具在谈判上占据了绝对的主动。
根据协议，一个普通级的变形金刚梦工厂玩具以十二港币一个收购，传奇级则以二十四港币一个收购。
对于代工厂来说，每生产一个的利润大概有三四港币。
这肯定比欧美玩具的代工利润稍低一些，但是梦工厂这边需求量大，而且比较稳定呀。
所以对于梦工厂的代工要求，香江很多玩具工厂其实都听感兴趣的。
这六家合作工厂，还都是刘国斌精心挑选出来的。
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