第一百六十章 大赚、李超人来访
陈家华当初将《变形金刚》动画播放版权单独卖给BBC和爱德华.阿尔贝，的确是有让英法两家电视台打个样的想法。
麦克米伦出版集团关系网是很强大，但他们的业务毕竟还是在图书出版发行上。
推销动画片，陈家华还是有些担心他们不会太用心，然后购买动画版权的电视台也不会重视。
万一人家买下播放版权放到深夜无人问津的档期播出或者将之扔在一旁落灰，那就会严重打乱他的计划了。
所以他才将版权先卖给英法两家电视台，确保《变形金刚》能够顺利播出。
不过没想到效果出奇的好。
英法都是欧洲大国，一般都是引领欧洲潮流的，尤其是BBC，在欧美都有着不匪的名气。
《变形金刚》动画直接在英国和法国接连大爆，顿时吸引了整个欧洲电视台的目光。
麦克米伦出版集团刚开始的确对《变形金刚》动画不怎么上心。
他们大部分人和麦克米伦的高级副总裁安东尼.戴维斯一样，也不觉得一部东方的动画，能够在欧美地区受欢迎。
如果不是看在陈家华的面子上，这样的业务他们压根就不会接。
而就算是有陈家华这个麦克米伦最具价值的作家的面子在，以他们一如既往的傲慢，还是在向电视台推销动画的时候非常应付懈怠。
只是他们没想到的是，还没等他们推销多久，《变形金刚》动画先一步爆了。
原本以为仅是鸡肋的《变形金刚》动画，立马就成为了香饽饽。
面对蜂拥而至的各个国家或者地区的电视台，麦克米兰出版集团的人高兴地合不拢嘴。
甚至原本将这件事情吩咐给下面去做的安东尼.戴维斯，亲自出面和电视台洽谈版权交易。
这对麦克米兰来说同样是一件好事，不仅是交易金额百分之十的发行收益，更重要的是能够加深自家公司和这些电视台的关系。
因为要宣传公司出版的书籍，他们需要经常和电视台打交道。
就连安东尼.戴维斯也没想到，本以为是给陈家华帮忙，没想到这对麦克米伦也有不小的好处。
经过将近半个月的谈判，麦克米伦将《变形金刚》的播放版权卖给了全球一百二十家电视台。
平均每集的价格高达两万美元。
之所以价格翻了一倍，自然是因为《变形金刚》动画已经证明了其价值，在欧美地区同样非常受欢迎。
而且卖出的版权和卖给BBC以及爱德华.阿尔贝的一样，都是完全买断第一季的播放版权。
当时安东尼.戴维斯专门就这件事情和陈家华沟通过，是卖第一轮播放权，还是将播放版权买断。
陈家华几乎没有多少犹豫就选择了买断。
对于他来说，动画播放版权不重要，能够将变形金刚的名气彻底传播出去，然后能够卖玩具才重要。
如果仅是卖第一轮的播放版权，后续自然能够多赚点钱，但是和玩具收益相比，那简直是小巫见大巫。
这样做肯定会限制变形金刚名气和影响力的传播，毕竟后续播放仍然需要花钱的话，很多电视台不一定会继续购买播放权。
而如果直接买断的话，今后电视台想怎么播就怎么播。
为了不至于让电视台望而却步，陈家华给予的买断价格也没有太贵，只是翻了一倍，两万美元一集而已。
这相较于一轮一轮地购买播放版权，价格可谓一点不贵。
而且一轮一轮地卖，梦工厂漫画也无法一下子接触到那么多电视台。
一直让麦克米伦代劳的话，后续人家不一定愿意。
毕竟这件事情比较繁琐，人家这次都算是帮忙了，不能让人家一直帮忙。
一次性买断播放版权，省时省力。
先将《变形金刚》的名气打出去才是最重要的，要想在动画上挣钱，后续三季才是赚钱的时候。
不过就算是一次性买断，其实挣地也不少。
第一季动画十五集，每集两万美元，卖了有一百二十家电视台，总共卖出了三千六百万美元。
扣除麦克米伦百分之十的发行费，梦工厂漫画还能入账3240万美元。
这可以说是梦工厂漫画最大的一笔收入了。
难怪香江和后世内地企业如此汲汲于出海，在美元价值坚挺的情况下，赚鬼佬的钱的确是收益巨大。
3240万美元，以现在的汇率，折合港币近三个亿。
如果让香江媒体知道这个消息，肯定会彻底炸开锅。
就连陈家华最后看到这个数字，也颇为惊喜。
再加上BBC和爱德华.阿尔贝的各十五万美元，以及弯弯还有南洋各地区电视台。
《变形金刚》动画卖出去的全球播放版权，高达三千三百万美元。
虽然没有历史上孩之宝的近五千万美元的收益那么高，但三千三百万美元，不仅梦工厂上下，就连陈家华也非常满意了。
收到钱后，陈家华立马将美元兑换成了港币。
现在美元/港币汇率已经快来到历史上的最高点，1比9.8了。
再过两三个月，港府就会将汇率强制规定为1比7.8，再不多换，将会损失不少钱。
此时汇率为1比9.5，三千三百万美元折合成港币则是3.14亿。
再加上这段时间以来梦工厂漫画赚的钱，此时公司账上躺着3.2亿港币的资金。
如果不是陈家华年底需要大笔资金，不然他又忍不住想要去抄底一波商业大楼了。
为此他甚至连汇丰银行的贷款都没着急还。
除了梦工厂漫画，梦工厂玩具同样有不少收益进账。
随着变形金刚玩具在香江的大卖，以及动画在弯弯和南洋地区收视大爆。
一些嗅觉敏锐地经销商早早地联系了梦工厂玩具，而在动画大爆之后，各地的经销商更是蜂拥而至。
香江本就和弯弯以及南洋地区交流密切，商业上的来往更是非常频繁。
这些经销商里面，甚至有不少是香江本土的外贸公司。
不过陈家华对此没有偏见，只要他们在南洋地区有足够的发行能力就行。
幸亏陈家华早就安排刘国斌去了解各地经销商的实力，梦工厂玩具自然是希望和实力更强的合作的。
当然在短短不到半个月的时间里，调查的结果肯定非常有限。
所以陈家华直接制定了一个规定，想要成为梦工厂玩具的经销商，需要缴纳一百万港币的押金。
现在是梦工厂玩具掌握了主动权，陈家华也不担心他们不答应。
一百万港币说多不多，说少也不少，但如果愿意而且有能力缴纳这一百万押金的，实力肯定差不了。
经过这段时间的挑选，刘国斌专门选出了二十家，由这二十家负责弯弯和南洋地区变形金刚玩具的销售。
为了不致于在某个地区一家独大，彼此之间的销售区域几乎都有交叉。
像弯弯、泰国还有马来亚等比较大的市场，都有三家经销商共同经营。
确定好经销商之后，就轮到刘国斌头疼了。
这二十家经销商第一批订的货就高达一百万个变形金刚玩具，每家都定了五万个。
原本梦工厂玩具有三十多万的库存，不过在香江市场几乎就消耗一空。
从四月下旬开始，刘国斌和香江六家千人玩具大厂签订了代工协议。
然后经过一周多加班加点的设备调试和试生产，这六家工厂在进入五月份之后陆续开始大规模生产变形金刚玩具。
不过和当初自己工厂一样，刚开始生产他们的良品率不是很高。
对此刘国斌已经管不了这么多了，只能让他们在实践中提升良品率。
这六家代工厂加上梦工厂玩具的自有工厂，一天能够生产三万个玩具，普通级和传奇级大概在4比1。
五月份大半个月的时间里，梦工厂玩具已经又有了近五十万个的库存。
但这仅仅只是满足经销商一半的需求。
他们那一百万的订单，肯定只是第一批，后面肯定还会继续追加。
而且现在《变形金刚》动画已经在欧美地区收视大爆，进军欧美玩具市场也要提上日程。
欧美玩具市场可比香江、弯弯还有南洋大多了，到时候就算是这六家代工厂将产能提升到最大，可能也跟不上订单量。
为了未雨绸缪，陈家华让刘国斌再去物色六家千人大厂代工。
反正代工协议也可以签订短约的，等到这一波销售高峰期过去，后面完全可以终止合作。
也幸亏现在香江的玩具生产可谓冠绝整个亚洲，玩具工厂多如牛毛，再找代工厂不会太麻烦。
而在签署合作协议的第一天，仓库里的五十万个变形金刚玩具就被运到葵青码头，运送往弯弯以及南洋各地。
玩具在弯弯和南洋的售价，陈家华没有修改，和香江的零售价一样。
普通级的仍然是三十到五十港币，传奇级八十到一百港币。
他们订购的一百万个玩具，也是普通级和传奇级4比1的比例。
和经销商合作，梦工厂玩具就不可能像在香江一般，几乎将除了终端，其他各个环节的利润全部吃下了。
首先，梦工厂需要给那些代工厂代工费，普通级的是十二港元一个，而传奇级的则是二十五港元一个。
梦工厂玩具自己生产普通级的成本是八到十港币一个，传奇级是二十港币一个。
现在给他们这个代工费，普通级玩具每生产一个能赚两港币，甚至可能更少，毕竟他们的良品率相对较低。
传奇级玩具理想状态下每个则能赚五港币。
这个利润算是还可以了，代工厂本就是挣的辛苦钱。
然后批发给经销商的价格肯定不可能按照零售价来，需要给他们留出足够的利润空间。
因此给他们的批发价是普通级平均二十港币一个，传奇级平均七十港币一个。
以目前的产能，梦工厂玩具公司能够占到总产能的三分之一，代工能够占到三分之二。
所以这一百万个有近六十七万个是代工生产的。
六十七万个中，传奇级的大概是十四万个，普通级的是五十二万个。
梦工厂普通级玩具的单个利润为八港币，五十二万个则是416万。
传奇级玩具每个的利润为四十五港币，十四万个则是630万。
剩下三十三万个有梦工厂自己代工，成本就要低一些。
七万个传奇级成本只需要二十港币，每个利润五十港币，一共能赚350万。
二十六万个普通级只需要八港币，单个利润十二港币，总利润为312万。
总共加起来，这一百万个变形金刚玩具，梦工厂的利润高达一千七百万。
这比香江的一千万利润多了七百万，但香江只买了二十多万个玩具。
没办法，经销商没利润的话，他们肯定不干的。
不过这一百万个只是第一批，以陈家华预估，弯弯加南洋地区，最少能够消化掉五百万个玩具。
这还是再有其他盗版玩具冲击的情况下，毕竟这些地区的人口加起来，是香江的好几倍。
现在梦工厂玩具也是在加班加点，全部人都在忙。
刘国斌要忙着和经销商对接，虽然运输他们自己搞定，但发货可不能出错。
除此之外，他还需要再去物色六家代工厂，为后续的生产做准备。
然后负责生产的副总卢强辉就更不要说了，最近一段时间几乎吃住都在工厂，他可能是公司上下最忙的。
生产可不仅仅是生产这一个环节，前面还包括原料供应、员工管理等等，事情一大堆。
至于陈家华同样没有闲着，现在弯弯和南洋地区的市场搞定了，他也要开始琢磨欧美和日苯的玩具市场。
不过日苯市场和梦工厂无关，当初购买机器人专利的时候，就已经和对方公司约定，新IP的玩具专利要对对方免费。
也就是相当于将日苯玩具市场让给对方。
所以只剩下欧美这个最大的玩具市场。
欧美玩具行业他可没熟人，总不能又去麻烦麦克米伦吧。
给电视台推销动画还好，让他们推销玩具，就有点强人所难了，就算是帮忙找经销商也是如此。
而就在陈家华思考对策的时候，突然一个意外之人前来拜访，正是大名鼎鼎的李超人。
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