第一百七十五章 变形金刚玩具的丰厚利润

以前，香江最出名的玩具就是小黄鸭。

　　儿时洗澡在澡盆里放几只小黄鸭是香江人的一代记忆，小黄鸭也成为陪伴一代又一代小朋友童年洗浴的第一个伙伴。

　　小黄鸭从1948年被林亮先生创造出来之后，已经在香江整整卖了三十五年。

　　目前小黄鸭不仅在香江销售，在弯弯以及南洋等地区也在售卖。

　　不过时间过了这么久，小黄鸭的盗版玩具早已经遍地开花，毕竟这款玩具的制造实在没什么难度。

　　尽管如此，林亮先生仍然凭借小黄鸭这款玩具每年都赚取了不匪的利润，他也被称作香江玩具大王。

　　根据由林亮所创立公司披露的数据，截止到1982年底，小黄鸭已经卖出了超过五百万个，销量可谓是远超竞争对手。

　　香江其实也很少诞生大卖的原创玩具，除了小黄鸭几乎就没有拿得出手的。

　　所以小黄鸭不仅一直把持着单款玩具的销量记录，同时还断层领先。

　　虽说小黄鸭达到这个销量成绩花了三十五年的时间，但在香江玩具行业，仍然是一个非常了不起的成就。

　　现在小黄鸭的盗版遍地开花，林亮创办的小黄鸭正版玩具公司每年还是能够卖出一二十万个。

　　这个销量数据非常的稳定，未来一二十年都还一直保持着。

　　甚至在九二年海洋学家利用小黄鸭做洋流实验之后更是名声大噪，玩具卖到了欧美地区。

　　所以小黄鸭尽管设计简单，寿命不是一般的长。

　　如果没有陈家华的乱入，销量记录还将由小黄鸭一直保持，它也将是香江最经典最具知名度的玩具。

　　现在随着陈家华的蝴蝶效应，这两个名头都已经易主。

　　变形金刚玩具或许没有小黄鸭那样厚实的底蕴，不过就凭借其能够在全球大卖，就能够在知名度上压小黄鸭一头。

　　至于销量，仅仅六个月的时间，变形金刚玩具就在全球大卖几百万个。

　　首先是香江地区，刚开始玩具和《僵尸先生》联动，让彼此的热度大增，第一个月就卖了近三十万个玩具。

　　随后五个月的时间，细水长流的销售，再次卖出去了十万个出头。

　　香江地区总共卖出去了四十万个。

　　这算是很了不起的销量成绩了，要知道当前香江总共不到五百万人，也就是说几乎每十个人就有一个人买了变形金刚玩具。

　　香江虽然已经越来越有国际大都市的风范，不过贫富差距还是挺大的，还在为温饱奋斗的人占绝大部分。

　　再加上变形金刚玩具并不便宜，普通级的一个要三十到五十港币，传奇级一个要八十到一百二十港币。

　　在当前普通工人月工资两千出头的情况下，买一个普通级的玩具还好，买一个传奇级还真会有点肉疼。

　　毕竟一百港币都快够一家人两三天的伙食费了。

　　这卖出的四十万个玩具当中，其中普通级变形金刚约占三十二万个，传奇级卖了八万个。

　　而不管是普通级还是传奇级，像擎天柱、大黄蜂、威震天等最受欢迎的角色卖得最好，价格也最贵。

　　所以综合下来，普通级变形金刚平均每个的售价大概在四十五港币，传奇级的平均售价则在一百零八港币左右。

　　而普通级变形金刚包含人工、水电等的所有成本在九港币，传奇级每个的成本为三十港币。

　　玩具在香江的销售，梦工厂玩具是直接对接终端销售渠道，所以没有中间商赚差价。

　　凭借当时变形金刚的热度，梦工厂也在和终端销售渠道的谈判中占据了主导地位。

　　留给他们的利润空间为普通级五港币每个，传奇级十港币每个。

　　也就是说在香江每卖出一个普通级变形金刚，梦工厂就能挣三十一港币，每卖出一个传奇级玩具，能挣六十八港币。

　　普通级卖了三十二万个，挣了九百九十二万港币；

　　传奇级卖了八万个，挣了六百一十二万，相对来说还是走量挣钱。

　　香江地区，梦工厂销售变形金刚玩具总共挣了一千六百万港币。

　　然后是弯弯和南洋地区，这些地区都是采用经销商的方式来发售玩具。

　　弯弯以及南洋上架销售玩具的时间要更晚一些，直到四月中下旬梦工厂才和经销商达成协议，到了五月份才正式将货铺下去。

　　虽然只卖了四个月，但经销商已经向梦工厂玩具订了好几此货。

　　但因为产能比较紧张，直到六月份有了十二家代工厂之后，才算是基本满足弯弯以及南洋地区的市场需求。

　　其中弯弯地区总共卖了近一百万个玩具，销量是香江地区的一倍还多。

　　不过想想也正常，弯弯人口可比香江多多了，而且弯弯的经济发展一点不比香江差，同样是亚洲四小龙之一。

　　弯弯能有如此大的市场潜力，没有让人感到太意外。

　　就如弯弯的电影市场，电影普遍票房或许不如香江，但是如果是遇到一部让能够在弯弯大火的电影，那电影票房的上限可就比香江大多了。

　　当前香江电影票房上限为两千多万，《僵尸先生》属于例外，不具备参考性质。

　　而弯弯此时已经有了票房两三亿新台币的电影，折合成港币高达五六千万。

　　这也是为什么弯弯市场对香江电影如此重要的原因。

　　在南洋各国开始限制港片之后，弯弯市场几乎占据了香江电影外埠收入的一半以上。

　　港片在弯弯市场崩了之后，仅仅香江一个地区自然无法容纳如此庞大的制片数量。

　　所以在失去弯弯市场之后，香江电影几乎立马就迎来至暗时刻。

　　言归正传，弯弯销售的一百万个玩具，普通级变形金刚大概占八十万个，传奇级二十万个。

　　然后南洋地区总共加起来卖了有两百八十万个玩具。

　　南洋单一国家的销量或许没弯弯高，没有香江的销量高，但是那边国家多呀，南洋一共有十多个国家。

　　十一个国家累积起来的销量就非常可观了，尤其印尼、泰国以及马来还有菲律宾的人口都不少。

　　南洋的两百八十万个，普通级变形金刚卖了两百三十万个，传奇级五十万个。

　　两个地区加起来，普通级卖了三百一十万个，传奇级七十万个。

　　根据当初签订的协议，梦工厂玩具以普通级二十港币每个，传奇级七十港币每个的价格批发给经销商。

　　梦工厂算是给经销商和弯弯以及南洋的终端销售商留出了足够的利润空间。

　　而且陈家华也不相信他们会完全按照梦工厂制定的终端零售价来销售。

　　大城市或许会遵守，其他一些地区卖多少钱还不是他们自己说了算。

　　而除了留给经销商的利润，同时这批货有绝大部分都是代工的。

　　当时为了更好的计算收益，刘国斌将代工厂生产的完全供应给弯弯和南洋市场以及欧洲。

　　自家工厂生产的则完全供应给北美，不够的话再安排代工厂的产能补足。

　　其中普通级变形金刚除了成本以外，每个给代工厂两港币的代工费，传奇级则给到了五港币。

　　扣掉九块钱成本和两块钱代工费，批发给弯弯以及南洋经销商的普通级变形金刚每个能挣九港币，传奇级每个挣三十五港币。

　　普通级总共卖了三百一十万个，挣了两千七百九十万港币；

　　传奇级卖了七十万个，挣了两千四百五十万，加起来一共挣了五千二百万。

　　香江卖了四十万个变形金刚玩具就挣了一千六百万，而弯弯以及南洋地区加起来卖了三百八十万个。

　　销量是香江地区的近十倍，不过利润却只有五千二百万，只是香江利润的三倍多。

　　陈家华对此倒也不怎么失望，你想要将产品卖到人家的地方，肯定是要将利润分出去。

　　只有让其他人挣到钱，人家才愿意尽心地销售你的产品。

　　如果让梦工厂自己去卖或者联系终端销售渠道，弯弯和南洋加起来一百万个都卖不了，利润肯定也没有五千二百万这么多。

　　陈家华觉得这样的合作模式挺好的，虽然需要分出去近一半的利润，但是却不需要他操心太多。

　　只需要将变形金刚玩具生产出来就好了，就连运输都是由他们自己搞定，甚至他们还会帮忙打击盗版。

　　而且因为玩具卖得好，梦工厂在和这些经销商合作的时候也一直掌握着主动权，不会出现被渠道商拿捏的情况。

　　所以如果没什么意外的话，梦工厂将会一直延续这种合作模式。

　　稳定的合作伙伴也挺重要的，当然如果哪家经销商搞小动作，那陈家华也会毫不犹豫地将人踢开，在选择其他的合作伙伴。

　　因此这二十家经销商也不是固定的，不合格该换就换。

　　而且随着今后梦工厂玩具的产品线增多，陈家华也准备在增加五个经销合作伙伴，增加梦工厂的影响力。

　　弯弯和南洋地区挣得比较少，但却从欧美地区挣了回来。

　　卖给鬼佬的玩具，陈家华就不会像卖给弯弯和南洋地区这么便宜了。

　　卖给弯弯和南洋经销商的价格，都是按照香江的零售价然后再留出一定的利润空间给他们之后定下的。

　　而卖给鬼佬，则是根据他们那边的消费水品来定的，而且是根据北美地区的消费水品来决定。

　　其中欧美地区的合作伙伴有三家，分别是和记黄埔、怡和集团以及孩之宝。

　　和记黄埔只经营欧洲市场，怡和则经营欧洲和南美市场，孩之宝则负责北美和澳洲市场。

　　除了非洲，基本将亚洲以外的市场完全覆盖。

　　和他们三家签订的合作协议，都是一样，批发价普通级一百港币一个，传奇级三百港币一个。

　　价格看似很高，折合成美元也不过十几美元和三十几美元。

　　就算他们再加些价卖给消费者，二三十美元和四五十美元的玩具，在北美只能算是中等偏上，上百美元的玩具在北美也有不少。

　　事实证明陈家华的判断没有错，就算卖如此高价，在欧美地区同样供不应求。

　　和记黄埔接连向梦工厂定了三次货，总共定了两百万个变形金刚玩具。

　　怡和同样是三次，不过量却比和记黄埔大多了，一共定了四百八十万个。

　　怡和的渠道比和黄广，经营的市场也比和黄大，定的玩具数量自然也比和黄多得多。

　　目前两家公司还在卖，不过这就和梦工厂无关了，反正将货发出去了，钱也已经拿到手。

　　欧洲加南美，一共卖了六百八十万个，两家公司订货的时候，都是普通级和传奇级五比一的比例。

　　因此这六百八十万个，普通级卖了五百六十万个，传奇级卖了一百二十万个。

　　普通级变形金刚的成本加上代工费是十一港币，梦工厂单个利润高达八十九港币。

　　五百六十万个普通级玩具一共赚了4.98亿。

　　传奇级单个成本三十港币，代工费五港币，利润更是高达265港币。

　　一百二十万个传奇级玩具一共赚了3.18亿。

　　这两者加起来，欧洲和南美地区，梦工厂大赚8.16亿港币，折合成港币也有八九千万美元了。

　　所以说欧美才是大市场，香江、弯弯以及南洋地区加起来利润还不到一亿港币，而欧洲和南美是这三个地区利润的十倍。

　　八个多亿的利润如果披露出去肯定能够引起轩然大波，当前就连和记黄埔一年的利润或许都没有八个亿。

　　而梦工厂玩具单单卖一款玩具，欧洲和南美两个地区就卖了八个多亿，简直骇人听闻。

　　对于这个成绩刚开始陈家华同样挺惊讶的，不过想到历史上孩之宝仅仅三个月的时间就在北美狂揽两亿美元，就感觉平常了。

　　或许北美市场要比欧洲和南美市场加起来还要大，不过大地有限。

　　既然孩之宝能够在三个月单凭北美一个市场大赚两亿美元，那梦工厂在欧洲和南美市场大赚八九千万美元也没什么好奇怪的了。

　　梦工厂有八九千万美元的利润，那么作为经销商的怡和以及和记黄埔的利润也不会低到哪里去。加起来应该也有五六千万美元。

　　这也是为什么怡和大班纽壁坚对陈家华如此客气的原因。

　　在其他业务低迷的情况下，现在陈家华可是怡和的财神爷。


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