第两百一十六章 再入1.638亿美元

这次版权交易大会全球各大电视台的代表是最多的，足足有将近一百三十个人。

　　这也代表着有将近一百三十家电视台想要拿下《变形金刚》动画第二季的播放版权。

　　对于梦工厂来说，自然是电视台越多越好的。

　　动画播放平台越多，变形金刚的影响力就会越大，玩具也会卖得越好。

　　“非常抱歉，因为一些原因让诸位多等了一天。”刘国斌先是到了个歉。

　　也幸亏电视台安排过来的人都不是高层，不然他也不敢让人家多等一天。

　　但这些人都是未来梦工厂集团需要交好的媒体资源，他的态度比较诚恳。

　　一些中小电视台的代表还好，他们对此无所谓，推迟一天还能再外面多玩一天。

　　而一些大电视台的代表原本有些不满的情绪，但见刘国斌姿态放得比较低，脸色也好看了不少。

　　道歉之后，刘国斌接着说道：

　　“那我也不多废话，这次《变形金刚》动画第二季相较于第一季来说，内容要多不少，足足有四十五集。

　　而且这次的交易方式会和上次的一样，同样是一次性买断动画的播放版权。”

　　刘国斌的话音刚落，台下顿时响起了嘈杂的议论声。

　　去年《变形金刚》动画第一季卖给全球一百多家电视台，都是以买断的形式。

　　除了英法两个地区卖的的一万美元一集，其他地区几乎都是两万美元一集。

　　总共十五集，光是卖动画的播放版权就卖了三千多万美元。

　　这无疑也是一笔巨款，但后面第一季动画他们如何播放，也与梦工厂无关了。

　　陈家华之所以愿意买断动画的播放版权，也是为了能够让电视台安心地播，重复地播，扩散变形金刚的影响力。

　　这个目标显然是很好地达成了。

　　而现在，梦工厂不像是去年那样初出茅庐，《变形金刚》动画已经证明了其受欢迎程度，面对电视台也有了更多的主动权。

　　当初买断播放版权的收入其实也有点无心插柳。

　　陈家华当时没想着这一块能挣多少钱，他的目地是为了能够让变形金刚火起来然后好卖玩具。

　　本来按照他的想法，他也是想像原时空孩之宝那样只卖首播版权的。

　　这样收入或许会少一些，但是今后电视台想要继续播放《变形金刚》动画的话，他们就还需要再次付给梦工厂版权费。

　　细水长流之下，播放版权的收入肯定比一次性买断的要多不少。

　　不过深思一番之后，陈家华还是决定第二季动画同样一次性买断给各大电视台。

　　一来梦工厂不像孩之宝那样，有那么广的渠道可以联系到全球各大电视台。

　　作为一家全球性的玩具公司，他们因为要打广告和很多电视台都有联系与合作。

　　所以他们可以很轻松地一次次地卖动画的播放版权。

　　而梦工厂显然没有这个能力。

　　尽管有第一季动画的合作，也是因为有麦克米兰出版集团作为发行方，才让梦工厂勉强和他们建立了联系。

　　你想像孩之宝那样一次次卖播放版权有点不现实，人家直接不搭理你重复播放不给你版权费你也没办法。

　　你想收回版权费就只能打官司，跨国官司不仅麻烦，也不一定能打赢，就算能打赢花费也不匪。

　　就算收回了版权费，说不定还不够律师费的。

　　梦工厂背后可没有美国这一超级强国做后盾，孩之宝之所以能够轻松收到版权费，除了它本身的影响力，有美国这一后盾也是很重要一部分原因。

　　所以梦工厂采取这种办法，后续的播放版权费用肯定很大一部分收不回来。

　　与其如此，还不如一次性买断，将能够拿到的钱尽可能多地全部收上来。

　　而且最重要的是，陈家华最主要的目的也还是卖玩具。

　　只有让电视台拥有完全的播放版权，他们才会经常重播。

　　当前电视台是最大的宣传平台，重播的越多，变形金刚的影响力就会越大。

　　所以相较于动画播放版权那点收益，变形金刚的IP影响力要重要得多。

　　更何况一次性买断获得的收益也不少了。

　　第一季动画才十五集就卖了有三千多万美元，现在第二季足足有四十五集，按原价出售收益也将翻三倍，这可是足足近亿美元的收益。

　　在香江谁能想到一部动画片居然能够有上亿美元的收入？

　　就算是在欧美，这样的情况也不多见。

　　目前为止欧美播放版权收益过亿的动画一只手都数的过来，最高的当然是《猫和老鼠》。

　　这部经典的，经久不衰的动画，从1939年诞生到现在四十五年的时间，播放版权收益已经累计超过五亿美元，为全球最高。

　　而且这还是这部动画在四五十年代收益就破亿了，那时候美元可值钱多了。

　　除此之外，就只剩下漫画改编的《超人》以及《蝙蝠侠》两部。

　　然后日苯也有一部，那就是六十年代的《铁臂阿童木》，播放版权收益同样突破一亿美元大关。

　　再然后就是孩之宝的《变形金刚》动画，而现在这部动画属于梦工厂了。

　　“刘，《变形金刚》动画第二季的买断价格单集买断价格是多少？”这时BBC的代表开口问道。

　　听到这个问题，商务厅内所有人都安静下来，齐刷刷地看着刘国斌，想第一时间听到他的答案。

　　刘国斌面对这么多人的目光丝毫不慌，缓缓地开口说道：

　　“和第一季的价格一样，两万美元一集！”

　　听到这个数字，不少人都松了口气。

　　梦工厂还是很厚道的，没有因为变形金刚火了，就趁机涨价。

　　如果涨价的话，对一些大电视台来说没多少影响，他们财大气粗。

　　而对于拿下小电视台来说就有不小的压力了，他们电视台可不富裕，更何况这次第二季动画的集数也更多。

　　其实梦工厂不是不想涨价，而是为了动画能够在更多地区播放不得不维持原价。

　　全球大电视台没几家，很多都是小电视台，就算是一些国家的国家级电视台，也不是很富裕。

　　第二季动画足足有四十五集，如果在两万美元的基础上还要涨价，就算是买断，价格也会让很多电视台望而却步。

　　就算是维持原价，一集两万美元，买断第二季所有动画，也需要九十万美元。

　　别看后世很多美剧单集的制作成本就不止百万美元，但此时还是八十年代，九十万美元已经可以买一部美剧的首播版权了。

　　但对一些电视台来说，九十万美元买一部动画播放版权，也是个不小的负担。

　　对他们来说唯一的好消息就是，最起码有百分之九十的把握这部动画能够收视大爆，很大概率能够收回成本。

　　对于两万美元一集的买断价格，台下电视台的代表几乎都没有异议。

　　最重要的价格问题谈完之后，其他的一些问题就是细枝末节了。

　　比如美国三大电视网都派人来了，他们都想要买断播放版权，梦工厂也都卖，因为他们同属于美国地区。

　　所以不得不给他们的买断价格便宜一些，每集一万，将播放版权买断给三家电视网。

　　这相当于在美国地区卖了三万美元一集的买断费。

　　当然如果一家电视台愿意出三万美元买独家播放版权，梦工厂也同样不愿意。

　　一家电视台哪有三家电视覆盖得到人群多？

　　随后刘国斌就将准备好的合同一一分发给各大电视台的代表。

　　有了昨天的经验，他也不奢求当天就能够签署协议。

　　后续的工作刘国斌就安排早就准备好的律师团队来和这些人对接，到时候汇总到他这里就行。

　　合同比较简单，主要就是价格，然后将钱收上来就行，不需要他全程盯着。

　　下午，他还有一场谈判。

　　现在变形金刚已然是一个全球知名的IP，除了动画、漫画以及玩具版权外，其他相关版权也同样很有价值了。

　　比如去年陈家华就将变形金刚在日苯的其他版权授权给德川书店，通过他们的运营，足足有好几千万美元的利润。

　　更不要说更火爆的欧美地区，其他版权的收益肯定还要高得多。

　　对于这一块的合作伙伴，梦工厂就没有给谁发邀请函了，而是公开招募合作伙伴。

　　不过最终过来的，也还是一些老面孔。

　　美泰、孩之宝、乐高以及万代的代表再一次来了，然后再加上德川书店，总共五家公司。

　　刘国斌大概也能知道怎么回事，变形金刚就是以动画和玩具火起来的，然后运营其他版权，这些玩具巨头有着丰富的经验。

　　他们之所以能够成为巨头，除了渠道外，就是拥有全方位的版权运营能力。

　　旗下大火的玩具，他们也都会进行全版权运营。

　　因此真算起来，他们的确是最好的合作伙伴。

　　相较于上午面对电视台代表时的嘈杂，下午就安静了许多。

　　可以看出四大玩具巨头的代表都很放松，唯有德川书店的代表有些紧张。

　　这几家公司每家都比德川书店强，而且万代作为一家日苯公司，很大可能会抢夺日苯地区的版权运营。

　　面对万代，德川书店是没有任何竞争力的，不管是渠道还是资金，都不如人家。

　　所以他觉得自家这次肯定要空手而归了，除非梦工厂能够念旧情。

　　正当他在沮丧之际，刘国斌的一句话就让他立马喜出望外。

　　“各位又见面了。”刘国斌面带笑容，“那我也不多废话，直接商量正事。”

　　他首先将目光看向了德川书店的代表：

　　“我们梦工厂集团去年和德川书店合作地很愉快，所以变形金刚出动画、漫画以及玩具的其他版权，还是交给你们运营。

　　不过这次就不能免费了，我们也不多收，你们给一千万美元的授权费就行。”

　　“没问题刘先生，我们可以立马签合同，一千万美元可以立马到账。”德川书店的代表顿时面露惊喜。

　　“不用这么着急，我们陈总是个很念旧的人，日本地区的其他版权运营交给你们不会变。”

　　相较于他的惊喜，万代的代表就有些懊恼了。

　　本以为日苯地区的版权授权万代十拿九稳，没想到还是出现了意外。

　　人家凭借老关系，他也没有办法，只能便宜了德川书店。

　　随后刘国斌也没有让他们自己讨论来划分区域，而是直接他来安排。

　　万代失去了日苯这一大市场，但拿到了亚洲除开日苯、香江以及弯弯外的所有地区以及南美地区的版权授权。

　　之所以给万代如此广阔的地区，主要还是因为亚洲这边单板比较多。

　　抛开日本地区，亚洲其他地区很难收到版权费，不过南美也足够弥补他们了。

　　乐高自然是拿到了欧洲的版权授权。

　　孩之宝和美泰则是共同瓜分北美地区，然后作为去年的合作伙伴，澳洲则单独划给了孩之宝。

　　梦工厂收的授权费也没有很多，每家同样一千万美元。

　　这部分收益对于梦工厂来说本就是有些像白捡的一样，所以他们也不贪心，就收取一千万美元。

　　梦工厂本就没有运营其他版权的能力，他们几家公司能够赚到多少钱是他们的能力，梦工厂也不眼红。

　　随后三天，全部协议总算是完全签署完毕。

　　这次同样也是一次大收获。

　　变形金刚其他版权的全球授权费收获了五千万美元。

　　然后是《变形金刚》第二季动画的播放版权买断费用。

　　这次总共有一百二十八家电视台购买了《变形金刚》动画播放版权，有几家因为价格昂贵放弃了。

　　第二季动画四十五集的全部买断费为九十万美元，抛开美国三大电视网，剩下一百二十五家电视台一共贡献了1.125亿美元。

　　然后北美三大电视网，一共三万美元一集，总共买断费一百三十五万美元。

　　因此《变形金刚》第二季动画的所有播放版权买断费为1.138亿美元。

　　加上变形金刚版权的全球授权费五千万美元的话，一共是1.638亿美元，折合港币12.776亿，和玩具的利润不相上下。

　　不过玩具后续还有不菲的利润，而这只是一次性的。


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