第三百二十九章 渣打的各项业务、百富勤

渣打银行业务范围广泛，分行以及办事处众多，但其市值并不是很高。

　　在莱斯银行收购渣打之前，不过十亿英镑左右的市值，折合美元十六亿左右。

　　而汇丰银行收购的美国海丰银行，全额收购的资金加上偿还的债务也才十二亿美元左右。

　　海丰银行虽然是美国排名前二十的银行，但其业务范围仅仅局限于美国。

　　无论是存款规模还是分行数量都不及渣打银行的一半，但两家银行的市值却相差不多。

　　美国的银行业同样是赢家通吃，吸纳存款最多规模最大实力最强的都是排名前十的那几家银行。

　　如果以渣打银行的规模放在美国，那它的市值起码还会再翻一倍。

　　主要还是渣打银行经营地地区大都是亚非等经济欠发达的地区，非洲不用说，亚洲也不过是从八十年代才慢慢发展起来的。

　　所以在投资机构眼里，渣打银行尽管业务范围广，但都是一些价值不大的地区，利润有限。

　　也正是因为渣打银行市值不高，才惹来莱斯银行的觑觎。

　　尽管渣打银行放在全球范围内不过是一家中等规模的银行，但是在区域范围内，仍然是一家银行巨头。

　　尤其是在香江、南洋以及非洲地区，势力更是强劲。

　　香江自不必说，是香江的发钞行之一，而在南洋各个国家都有着强大影响力。.

　　在一些非洲国家，渣打银行历史更悠久，网络更庞大。

　　有时会承担部分类似中央银行的职能，如作为政府的主要银行或管理国家外汇储备，权力比在香江还要大。

　　也正是因为渣打银行业务覆盖范围广泛，所以渣打银行有一项业务在八十年代以前，就连汇丰都比不了。

　　那就是为个人提供外币兑换和跨境汇款业务，这在移民和商务往来频繁的亚洲地区需求很大。

　　除此之外，作为一家国际性银行，渣打在全球主要外汇交易中心都设有交易室，为客户和自身进行外汇交易。

　　在亚洲，尤其是在香江和狮城这两个新兴金融中心，其外汇业务非常活跃。

　　同时渣打银行也会提供贸易融资，这也是银行的王牌业务。

　　渣打银行的网络遍布亚洲、非洲和中东这些资源丰富、贸易活跃的地区，让渣打在该领域拥有无可比拟的优势。

　　无论是信用证，跟单托收还是汇票贴现，渣打银行都做得非常不错，深受顾客信赖。

　　当然渣打银行最核心的业务还是为个人客户提供活期存款、储蓄存款和定期存款账户以及给个人或者企业提供贷款。

　　前者是银行的主要资金来源，后者则是银行的主要利润来源。

　　除了这些核心和王牌业务外，渣打银行在七十年代也开始涉足证券以及托管业务。

　　这部分业务主要集中在香江，在七十年代，香江有大量公司上市，

　　当时不仅渣打等银行，就连怡和集团也专门成立了一家名为怡富的公司从事证券业务。

　　不过当时渣打银行或许是比较傲慢，证券承销业务做得并不好，别说和汇丰银行的证券部门相比，就是怡富也比不了。

　　最后只能凭借自身优势，从事证券买卖和托管服务。

　　除此之外，从八十年代开始，渣打银行开始涉足银团贷款，牵头或参与大型项目的融资。

　　同时提供项目融资咨询服务，特别是在亚洲和非洲的基础设施和资源开发项目上。

　　最后还有一项塞德斯今年初正式确定计划实施的财富管理业务。

　　主要为亚洲地区日益富裕的客户提供基础的财富管理和离岸银行服务。

　　可以说渣打银行是一个以传统商业银行业务为主，在特定领域拥有强大护城河的区域性大型银行。

　　了解完渣打银行，陈家华也不得不感叹，兴业银行与之相比，差距的确有点大。

　　兴业银行只有最基础存储和放贷业务，而且就算是存储业务也是靠高利息发展起来的，存款规模却远逊于渣打。

　　不过渣打银行的业务虽全，但是却有点贪多嚼不烂。

　　渣打最核心的是存储和放贷，这个是基础，反而需要花最多的精力在这上面。

　　同时外汇和贸易融资，则是凭借渣打银行在香江、南洋、中东以及非洲的强大影响力而形成的王牌业务。

　　这两块需要继续保持，然后继续扩大优势。

　　银团贷款，参与大型项目的融资，这一块可以做但却不要着急，先慢慢积累，

　　等渣打银行的规模更大实力更强之后，这项业务自然而然地可以做起来。

　　至于像财富管理业务，陈家华则觉得可以完全砍掉。

　　今后是经济全球化的时代，香江又是国际金融中心，资金可以很顺畅地流向美国。

　　现在也就是香江一些富豪眼光还没那么长远，还没注意到美国那边专业的财富管理公司。

　　等到他们注意到，压根不会讲钱交给渣打银行管理。

　　更何况无论是香江还是美国，会涌现越来越多的知名私募基金，渣打银行很难将资金管理给做起来。

　　历史上渣打银行花了不少精力和资金去做这项业务，但都没做起来，甚至没有成为银行内部一个专门的业务线。

　　因此还不如将这块业务砍掉。

　　陈家华觉得渣打银行目前需要花大力气去做的应该是证券业务。

　　除了美国因为反垄断法外，在国内和日苯，任何一家大型的商业银行其证券业务都做得很不错。

　　而且从八十年代后期到九八金融危机之前，香江又将有一批公司会上市。

　　到了新世纪，内地将会有大批公司赴港上市，其中还包括好几家中字头的大型国企。

　　无论是证券承销还是证券买卖都大有可为，未来的利润也都很可观。

　　尤其是前者，能够极大地增强渣打银行在金融行业的影响力。

　　而陈家华觉得渣打银行这项业务做了十多年都没做起来，最主要的原因就是负责人能力不行。

　　也幸好是他因为是塞德斯的心腹已经被开了，不然陈家华也会让他走人。

　　其实袁天帆很适合这个岗位，他的能力毋庸置疑，绝对能够将渣打银行的证券业务做起来。

　　但他现在还需要管理兴业银行，而且让他从一家银行的总裁变成另一家银行的部门负责人。

　　尽管另一家银行的规模要比之前那家规模大不少，但对袁天帆来说仍然是贬谪。

　　如果不是为了能够由他完全掌权管理经营一家银行，他当初也不会从汇丰银行离开。

　　当初他在汇丰银行的职位也不低了，再往上走两步同样能够成为专管一条业务线的负责人。

　　汇丰银行的规模和实力比渣打还要大不少。

　　因此就算要调动袁天帆，那也是将他凋往渣打银行担**裁。

　　而除了袁天帆，陈家华对于香江搞金融比较出名的人没有其他太多记忆。

　　不过随即他的脑海中就浮现出一个人的名字，号称香江红筹之父的梁柏韬。

　　所谓红筹就是红筹股，是指在境外注册、在香江上市的企业。

　　但因为他几乎做的事内地企业的业务，所以红筹股一般也是指内地企业。

　　梁柏韬从八零年毕业之后，先后在万国宝通、汇丰以及花旗银行工作，而且都是从事投资银行业务。

　　投资银行是西方的叫法，在日苯和华夏，则叫做证券公司。

　　在这几家国际大行的经历，为他积累了宝贵的经验和人脉。

　　后面在八八年，他与另一位金融奇才杜辉廉共同创立百富勤投资集团有限公司。

　　他设计并推动了“红筹股”在香江的上市浪潮，主导了多个里程碑式的上市和融资项目。

　　比如推动中信收购泰富发展实现借壳上市，京城控股在1997年上市时获得超过1200倍超额认购，轰动全港。

　　在短短十年内，将百富勤从一家小券商发展为亚洲最大的本土投资银行，与华尔街巨头在香江市场抗衡。

　　不过在投资印尼债券时，正好碰到了九八亚洲金融危机让百富勤陷入巨额亏损，他也不得不在当年宣布百富勤破产。

　　虽说梁柏韬最后创业失败了，但是他之前的成绩毫无疑问也显示出他在证券方面的能力极其出色。

　　所以既然袁天帆另有大用的话，梁柏韬毫无疑问是个最好的选择。

　　当然如果将梁柏韬请过来的话，他大概率同样做不了两年。

　　相信任何人都无法摁住他那颗想要创业的心。

　　不过能够让他在渣打银行工作两年也很不错了，最起码能够将渣打银行的证券部门改变一下，焕发生机。

　　现在的梁柏韬应该已经去了花旗银行工作，担任香江分部投资银行的副总裁，也算是实权人物。

　　他之前在汇丰银行工作过，不知道袁天帆认不认识他。

　　陈家华花了一下午的时间细致了解了渣打银行的各项业务。

　　当然要想真正地了解光看文件肯定是不行的，不过最起码做到了心中有数。

　　第二天，他没有继续坐镇渣打银行，而是来到了华人行大厦，将袁天帆叫到了自己的办公室。

　　他心里装着渣打证券部门的事，想要尽快将其解决。

　　“陈生你找我？”

　　袁天帆有些意外陈家华突然过来找他，他还以为对方会在渣打银行坐镇一段时间。

　　“天帆，你认识梁柏韬吗？”陈家华直入主题。

　　“认识，当时我在信贷部门工作，而他在获多利，尽管在不同部门，但因为我们年龄相仿，都是在美国留学。

　　所以有过交集，不过他刚来汇丰银行上班没多久，我就来兴业银行了，和他的交情不深。”

　　获多利就是汇丰银行专门负责汇丰银行证券业务的公司，名字非常通俗且吸引人。

　　“认识就行，那你们还有联系吗？”

　　“联系不多，除了公开场合，一年也就见个一两回，现在更多地还是彼此维护一种人脉关系。

　　听说前不久他去花旗银行工作了，不知道现在有没有变动。”

　　“你有他的联系方式吧，你帮我约一下他，就说我想见他。”

　　“陈生你是想将他挖过来？他的能力的确很出色，但是他同样非常有野心，恐怕不是久居人下之辈。”

　　“我明白，我也不在意他今后会不会去创业，我需要他的能力将渣打银行的证券业务给改变一下。

　　你应该知道证券业务对一家银行挺重要的，但是渣打作为香江排名前几的银行，证券业务却很拉跨。

　　我计划未来两年将渣打银行的工作重心放到证券业务上，一定要将其做起来。

　　等到了九十年代，内地企业将会大规模前往香江上市，这是一块大蛋糕。

　　如果渣打银行还是这么半死不活，那就算凭借我的面子，也很难分到蛋糕。”

　　“我明白了，我等下就去联系他，约在什么时候？”

　　“就后天吧，上午十点，文华东方酒店。”

　　袁天帆当天下午就传回了好消息，梁柏韬答应了见面。

　　对此陈家华没感到意外，以他现在的地位，香江没几个人会拒绝他的会面邀请。

　　梁柏韬后面的确很牛，但现在他还只是一个能力出色的部门副总而已，与陈家华的地位相差巨大。

　　能够认识自己，说不定对他的开展工作都有不小的好处。

　　见面那天，陈家华在文华东方酒店的一个小宴会厅内见到了还很年轻的梁柏韬。

　　他是五四年生人，比陈家华小五岁，现在不过三十二，这个年纪放在金融领域来说，同样非常的年轻。

　　陈家华没有多少客套，寒暄了几句直接说明了来意，想要邀请他去渣打银行工作，并且以银行副总裁兼证券部门负责人的职位虚位以待。

　　陈家华给的职位对现在的梁柏韬来说还是有一定的吸引力的。

　　花旗银行虽然是全球最大的银行，但是他不过是香江分部的投资银行的副总裁。

　　渣打银行肯定不如花旗，但是在香江的实力比花旗强多了，更不要说渣打在海外同样有不少业务。

　　以银行副总裁和证券部门负责人的职位已然不低，而且他可以独当一面。

　　不过梁柏韬虽然心动但是考虑到花旗银行能够接触到国际上的人脉，又让他有点迟疑。

　　但陈家华接下来的一句话则彻底击碎了他的那点迟疑。


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