第三百三十一章 扩张方向：内地与南洋

对于媒体大肆的报道，陈家华没有在意。

　　最近两年他成为媒体报道焦点的次数比大部分明星还多，他都已经习惯了。

　　在拿下陈家和几位小股东的股份之后，包括从股市上收购的百分之十二的股份，陈家华持有的鳄鱼恤股份已经达到了百分之八十四。

　　这个持股比例早超过了要约收购线。

　　既然已经被公开，陈家华也没必要再藏着噎着，公开对外发布公告，以四块五每股的价格收购百分之六的股份，并着重注明仅收购百分之六。

　　只要持股股份达到百分之九十，就可以强制收购剩余百分之十的股票。

　　现在鳄鱼恤的股价不过才3.8块港币，陈家华以4块5的股价邀约收购股票，这个股价比之前最高的时候还要更高。

　　陈家华很明白那些股民的心理，如果你按部就班地在股市上吸纳股票，他们会一直将股票捂在手里，坐等升值。

　　股价涨到再高他们都觉得还会涨到更高。

　　如果你一开始就直接定一个出乎他们预料的价位，而且表示收购的数量有限，他们反而深怕被落下愿意出手股票。

　　因此在发出以4块五的价格收购鳄鱼恤的股票后，仅仅两天时间，就收购到了百分之六的股份。

　　此时鳄鱼恤的股价也才涨到四块一。

　　陈家华手里的鳄鱼恤股份正式达到了百分之九十，随后立即向交易所申请鳄鱼恤强制退市。

　　在递交退市神情之后，外界也都明白鳄鱼恤这个三十四年的老品牌正式独属于陈家华所有。

　　在八月份的最后一天，鳄鱼恤宣布从联合交易所退市。

　　从陈家和几个小股东手里收购的总计百分之七十二的股份，一共花了陈家华6.75亿港币。

　　还有百分之十二则是秘密从股市里收购，最开始其股价为三块四，不过随着吸纳的股票增多，股价也跟着上涨。

　　最后直至被一些投资机构和股民注意到，鳄鱼恤的股价上涨地更厉害，到了此时陈家华也停了下来。

　　这百分之十二的股份，大概是以均价三块九拿下的。

　　百分之十二是两千八百八十万股，消耗了约1.12亿港币资金。

　　还有百分之六的股份计一千四百四十万股，是以四块五的股价公开收购的，花了约六千五百万。

　　最后百分之十的股份，两千四百万股，则是以强制邀约收购时当前的股价收购的。

　　当时的股价为四块一，花费了约九千八百万。

　　因此陈家华全资收购鳄鱼恤一共花了9.5亿港币，相较于收购之前8.16亿的总市值，总体溢价了百分之十六点四。

　　这个溢价比例不算高，有些主动发起收购的，溢价一倍都是常事。

　　而就在媒体大肆报道鳄鱼恤退市的时候，陈家华也来到了鳄鱼恤服装有限公司的总部。

　　公司总部在旺角的一栋写字楼里，足足占据了两层，不过都是租的。

　　其实之前鳄鱼恤的总部是和服装厂在一起的，不过后来公司上市了，需要有一个好的门面，才将公司总部搬到旺角，与工厂分开。

　　鳄鱼恤基本可以说是一家家族企业，公司几乎关键部门的高管都是由陈家的人担任。

　　随着陈家的退场，也几乎让鳄鱼恤的管理层快要瘫痪了。

　　不过幸好鳄鱼恤已经稳定下来了，自有一套运转的流程，所以公司目前运行地还算良好。

　　但这种情况显然不能一直这样下去，管理层必须安排到位。

　　这也是陈家华接手鳄鱼恤需要做的第一件事。

　　他在刘国斌与陈冠杰谈妥股权交易快要签合同的时候就已经委托猎头去挖人了。

　　只要拿下了陈家的股份，就算不退市，鳄鱼恤也将是陈家华说了算，自然可以开始准备替换陈家人离开空出的岗位。

　　其他一些管理岗位的高管人才倒容易挖，公司掌舵人一时半会很难找到满意的。

　　但时不我待，公司总裁可以慢慢找，陈家华能暂时顶上去，他需要让公司保持正常的运行。

　　因此接手鳄鱼恤的时候，他是带着几个挖来的公司管理层一起来的。

　　来到公司，陈家华首先安抚了一下人心，这件事情他已经驾轻就熟。

　　而且鳄鱼恤的员工似乎对陈家华的到来很热情，都没多少因为公司易主而人心惶惶的情况。

　　他自然不知道，因为他旗下的几家公司工资和福利待遇是出了名的好，他也是出了名的好老板。

　　所以香江有很多人都希望能够进入他旗下的几家公司上班，现在陈家华收购了鳄鱼恤，直接满足了他们的愿望。

　　再说就算是要人心惶惶担心被开除的也是那些公司高层，他们这些中低层可没有多少这方面的顾虑。

　　陈家华虽然不明白其中原因，但见大家的状态这么好，他自然是乐见其成。

　　随即他来到董事长办公室，先了解鳄鱼恤这家公司的具体情况。

　　鳄鱼恤服装有限公司并不仅仅制作成以销售，拥有从纺织、染整、成衣制造到零售分销的完整产业链。

　　这种垂直整合的模式使其能更好地控制产品质量和成本，在竞争中占据优势。

　　不过这种模式仅仅满足香江这一个市场还好，能够很好的做好成本和质量的把控，

　　但是继续向外扩张，经营南洋以及大陆的广阔市场的话，这种模式就将会拖累公司的发展。

　　毕竟纺织、染整、成衣制造都是劳动密集型的行业，公司规模扩大，这几个环节的规模同样要扩大。

　　工厂不是那么好管理的，如果管不好的，甚至自己制造的成本要比代工还高，而且还会牵扯管理层的巨大精力。

　　相比其他品牌搞代工，只需要做好品控以及宣传销售就行。

　　人家能够花费百分之八十的精力在宣传和销售，而你只能拿出百分之五十的精力，面对激烈的市场竞争谁胜谁负不言而喻。

　　这也是为什么到了后世鳄鱼恤会有些泯然众人的根本原因，盗版都还是其次。

　　毕竟进入内地的任何服装品牌，哪家是没被盗版过的？

　　没被盗版只有一个原因，那就是你的品牌知名度不行。

　　对于陈家华来说，他自然是希望能够掌握更多人的饭碗，但是他也不得不考虑这方面的现实问题。

　　服装品牌市场的竞争比玩具激烈多了，鳄鱼恤放到全球可没有变形金刚玩具那样的吸引力。

　　不过这一点目前暂时不需要考虑太多，等到鳄鱼恤往南洋或者内地扩张的时候，才需要考虑今后是代工还是继续坚持这种完整产业链的模式。

　　鳄鱼恤的王牌产品是男士衬衫，以用料考究、做工精良、版型合身而著称。

　　除了衬衫，其产品还有T恤、  Polo衫、西裤、夹克、领带等男士正装和休闲服饰也都很受欢迎。

　　尤其是衬衫、T恤和西裤被认为是品质和体面的象征，深受香江中产阶级和专业人士的喜爱。

　　目前鳄鱼恤也仅仅只经营男性服饰，还没有将产品线扩张到女装和童装以及皮具如皮带、钱包等配件领域。

　　这是鳄鱼恤在被丽新集团收购后的决策，林栢欣希望将其打造成一个综合性的服饰品牌。

　　陈家华深知谈妥嚼不烂的道理，既然鳄鱼恤在男装领域有那么高的知名度和优势，那就应该继续在男装领域深耕。

　　就算只要做好男装品牌，到时候鳄鱼恤的价值也不会低。

　　而且目前鳄鱼恤在南洋与内的的知名度也不算低。

　　鳄鱼恤是最早进入大陆市场的香江服装品牌之一，在八十年代初期，它就通过特许经营、合作生产等方式进入内地。

　　不过因为担心内地政策不明以及陈冠杰的保守，所以压根没有好好经营内地市场。

　　因此几年过去了，鳄鱼恤主要还是在粤省，具体来说是在羊城和鹏城建有门店。

　　但羊城和鹏城是当时内地做活跃的两个城市，其潮流能够辐射全国。

　　虽然只在这两个城市有鳄鱼恤的门店，但是其知名度却不仅仅局限于这两个城市。

　　对于刚刚接触香江品牌服饰的内地人来说，鳄鱼恤的“鳄鱼”Logo是身份和时尚的标志。

　　其产品尤其是衬衫是当时非常受欢迎的礼品和高端消费品。

　　所以鳄鱼恤在内地有着巨大的先发优势和品牌声誉。

　　而在南洋，鳄鱼恤虽然没有门店，但是通过代理商和分销商建立了稳固的市场，

　　在弯弯、狮城、马来亚、泰国以及菲律宾等地都有着不小的品牌知名度。

　　所以内地和南洋都将是鳄鱼恤未来扩张的最主要方向。

　　尤其是内地，别看现在内地大部分人还不富裕，但是同样也有先富起来的人一小部分人。

　　而以内地的人口数量，就算是一小部分人，可能都比香江的人口还要多。

　　这几百万人都将是鳄鱼恤的潜在客户，市场前景非常的广阔。

　　而在香江本土，鳄鱼恤的零售网络遍布港九新界，自有门店有五十六家，同时在像海港城以及各大百货公司设有专柜。

　　鳄鱼恤在香江的零售布局已经很合理了，不需要改变什么。

　　所以等公司掌舵人就位，首先需要做的就是往内地和南洋的扩张计划。

　　除了零售网络，鳄鱼恤的固定资产同样有不少。

　　它能够有八个多亿的市值，除了其品牌知名度和遍布全港的零售网络外，其固定资产也占相当一部分因素。

　　鳄鱼恤在沙田工业邨有足足四栋十二层的工业厂房，而且是紧邻在一起的。

　　随着沙田成为港府重点发展的区域，这里的整体地价和楼市都迎来不小的增幅。

　　而且现在沙田工业邨里的工业大厦很多已经不再做工厂使用，被一些企业租来作为办公室。

　　像之前梦工厂刚开始的时候也是租用的工业大厦作为办公室。

　　因此这四栋工业大厦不再像中英谈判期间那样的白菜价，现在如果出售的话，一栋楼卖两三千万港币完全没问题。

　　除了这四栋工业大厦外，鳄鱼恤旗下的五十六家门店所在物业，有三分之一都是自有门店，拥有产权的。

　　鳄鱼恤开店的地方，就算是在新界，也都是开在繁华区域，所以这十多家门店按照当前的楼市，起码也值近一个亿。

　　在香江商铺的价值都是非常高的，在这里真正能够做到一铺传三代。

　　拥有一家店铺，仅靠租金一家人都可以过得不错。

　　等到了九十年代，这些店铺的价值还将更高。

　　除此之外，鳄鱼恤旗下还有四家工厂，分别为纺织、染整、成衣制造工厂，前两各一家，成衣制造两家，各占据一栋大厦。

　　四家工厂加起来共有将近一千五百个工人，如果再加上其他各个职能部门以及门店销售，

　　整个鳄鱼恤公司的员工人数超过了两千人。

　　这个员工规模在香江已经不算小了，一些地产公司都不一定有这么多人。

　　而在了解完鳄鱼恤的情况之后，陈家华也发出了第一个指示，邀请周闰发作为鳄鱼恤的代言人，同时生产其在《英雄本色》的同款风衣。

　　虽说这部电影已经下映了，电影热度已经下降了许多，但是《英雄本色》所刮起的风潮还在持续。

　　当然市面上已经有了各种小马哥同款风衣，但是没有一家是周闰发亲自认证的。

　　鳄鱼恤可以直接拿到《英雄本色》的相关授权，又有周闰发代言，是当之无愧的正版。

　　再加上有鳄鱼恤的品牌加持，就算现在时间有点晚了，同样能够带动相当一部分销量。

　　周闰发作为最近一段时间最红的明星，通过《英雄本色》已经跻身香江一线巨星。

　　而且这还只是他的起点，后面他还将更红。

　　所以鳄鱼恤邀请他作为代言人可谓是个非常好的选择，他的气质也同样挺符合的。

　　寰亚娱乐与鳄鱼恤算是兄弟公司，所以很快就谈妥了代言合同。

　　签约五年，代言费一共一千五百万，平均每年三百万港币，同时鳄鱼恤有优先续约权。

　　随着代言合同签订，立马开始拍摄广告与海报，同时工厂也立马开始生产。

　　这个时候自有工厂发挥出了优势，短短三天时间，周闰发的代言海报与同款风衣就已经铺满了鳄鱼恤旗下的各家门店。


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