第五百三十二章 商道蓝图

一阵风吹过，卷起城楼上的旌旗，猎猎作响。

　　那面绣着“平海”二字的大旗，在阳光下显得格外鲜艳，仿佛在向世人宣告：

　　无论经历多少风雨，这片土地上的人们，永远不会被打倒。

　　新的一年，新的征程，已经开始了。

　　正月的春风虽然还带着几分料峭的寒意，但宁州城内早已是一片热火朝天的景象。

　　洪水退去后的残垣断壁已被清理大半，留下的空地成了何青云手中这盘大棋的全新棋盘。她并没有急着让百姓随意重建，而是将城中所有的商户、工匠头目，以及那些在灾后幸存下来的富绅，全部召集到了府衙那张刚刚修缮好的巨大长桌前。

　　长桌上，铺着一张足有半个房间大小的宁州城新规划图。图纸上用炭笔、朱砂勾勒出了纵横交错的线条，密密麻麻，却又井然有序。

　　“诸位，”何青云手中拿着一根细长的教鞭，轻轻点在图纸的中心位置，也就是原本最为繁华、如今却是一片废墟的十字街口，“以前的宁州，商铺杂乱无章，卖布的挨着杀猪的，开茶楼的隔壁是打铁的。看似热闹，实则互相干扰，不仅环境脏乱，客流也无法聚拢。”

　　底下的商户们面面相觑，有人微微颔首，有人则面露困惑。

　　“王爷的意思是？”一位经营绸缎庄的老掌柜试探着问道。

　　“分区。”何青云吐出两个字，手中的教鞭在图纸上划出几个规整的方块，“这里，临近码头与主街，设为‘综合商业区’。我们要建的，不是一家家独立的铺子，而是一个上下三层、回廊相连的‘百货商坊’。”

　　“一层，设为开放式集市，专卖瓜果蔬菜、鲜肉水产，地面铺设防滑青石板，设暗渠排水，保证无异味、无积水。二层，归置布匹成衣、胭脂水粉、金银首饰，要装上落地的大玻璃窗，让光线透进来，显得亮堂贵气。三层，则是酒楼茶肆，设雅间，开露台，让客人在品茶吃饭时，能俯瞰整个宁州河景。”

　　这番话，如同在平静的湖面投下巨石。在场的商户们从未听过如此新奇的构想。将所有铺子集中在一栋大楼里？这能行吗？

　　何青云看出了他们的疑虑，她没有停顿，继续说道：“这只是其一。其二，是‘品牌’与‘标准’。”

　　她转身，示意何英瑶将一叠厚厚的手册分发下去。

　　“这是我为宁州拟定的《商业经营规范手册》。以前大家做生意，靠的是口口相传的老主顾，或者是坑蒙拐骗的一锤子买卖。但今后，在宁州，我们要立规矩。”

　　她随手拿起一本关于餐饮的手册，翻开其中一页：“比如开酒楼，后厨必须分设生熟案板，厨子必须佩戴口罩手套，碗筷必须高温蒸煮消毒。菜品的定价、分量，必须明码标价，童叟无欺。谁若是能做到这些，官府便会授予‘诚信商户’的金牌，挂在门头，这就是最好的招牌。”

　　“再比如茶楼，”她看向几位茶商，“别再只是卖那几壶陈茶了。我们要引入‘评书’、‘戏曲’，甚至可以专门辟出一块区域，给那些谈生意的客商提供安静的‘商务包间’，配上专门的记录纸笔和服务人员。卖的不仅仅是茶，是‘体面’和‘服务’。”

　　那些商户们捧着手册，越看越是心惊，越看越是激动。这里面记录的哪是什么规矩，分明是一条条通往金山银山的康庄大道！将原本粗糙的买卖，掰开了，揉碎了，变成了一门精细的艺术。

　　“王爷！”那绸缎庄的老掌柜猛地站起身，声音因为激动而有些颤抖，“若真能建成这般模样的商坊，老朽愿出资三千两，认购二层最好的铺面！”

　　“我愿出两千两！”

　　“我也入股！”

　　看着群情激奋的众人，李重阳坐在何青云身侧，嘴角噙着一抹淡淡的笑意。他知道，这座死气沉沉的城市，终于被唤醒了。

　　商业的繁荣需要基石，而这基石，便是土地里长出来的粮食。

　　城外的田野上，春寒料峭。洪水过后留下的厚厚淤泥，虽然肥沃，却也板结得厉害，如同坚硬的铁块。

　　何青云换上了一身利落的短打，裤脚高高卷起，露出两截白皙却有力的小腿，直接踩进了泥泞的田地里。在她身后，跟着一群目瞪口呆的老农和几个拿着本子随时准备记录的年轻书生——那是何英瑶新招募的“农业推广员”。

　　“都别愣着。”何青云弯腰，抓起一把湿冷的泥土，在指尖捻了捻，“这淤泥是好东西，但也得会用。若是直接下种，根系不透气，苗子必死无疑。”

　　她直起腰，指着远处的几头正拉着新式铁犁的耕牛：“这种新犁，叫‘深翻犁’。它的犁铧设计了特殊的弧度，能入土一尺三寸，将底下的生土翻上来，把上面的淤泥埋下去。这样一来，既松了土，又利用了淤泥的肥力。”

　　她一边说，一边亲自接过农夫手中的鞭子，熟练地驾驭着耕牛，在田间示范了一遍。随着铁犁划过，黑色的泥土如波浪般翻滚，散发出浓郁的土腥味。

　　“翻好土只是第一步。”何青云将鞭子交还给农夫，又走到地头，指着那堆积如山的草木灰和腐熟的粪肥，“拌肥，也有讲究。不能一股脑撒下去，要分层。底肥要足，追肥要巧。咱们宁州水多，湿气重，这肥料里得多加些草木灰，去湿杀虫。”

　　她讲得极细，从种子的筛选浸泡，到垄沟的宽窄深度，再到播种时的株距行距，每一步都恨不得掰开来揉碎了讲。

　　“为什么要留这么宽的垄沟？那是为了通风透光！庄稼也得喘气，挤在一起谁也长不好。”

　　“为什么要间作套种？高杆的玉米下面种矮杆的大豆，玉米给大豆遮阴，大豆给土地固氮养肥，这叫‘互利共生’，比你们单种一样，收成能翻两番！”


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