第270章 方瑶出马！（求订阅）

孔凡伟拿着合同，没耽搁，直接驱车来到了位于阜成门外的中国国际贸易促进委员会大楼。

　　他熟门熟路地摸到法律事务部方瑶的办公室，门虚掩着，他探头进去。

　　“姐，忙着呢？”孔凡伟笑着打招呼。

　　办公桌后方瑶抬起头，看到是他，脸上立刻露出亲切的笑容：“哟，孔经理，怎么有空纡尊降贵来我这地方？”

　　“姐你别寒碜我了，”孔凡伟嘿嘿一笑，“老方叫我拿个合同给您掌掌眼，别让老外给骗了。”

　　“在我面前别没大没小的，什么老方老方的，不知道的还以为我爸呢！”方瑶瞪了一眼孔凡伟。

　　这时候，隔壁办公室也有个小姑娘推门进来：“哟，老方，你这有客人啊？那我先去食堂吃饭了？要不要给你带饭？”

　　“不要。你先过去吧。”方瑶微微脸红，老孔倒也不敢多说什么。

　　方瑶强装镇定的打开合同，仔细看了起来。

　　“哟，雅诗兰黛？手笔不小啊。”

　　方瑶迅速进入工作状态，戴上眼镜，拿起红笔，逐字逐句地审阅起来。办公室里只剩下纸页翻动和笔尖划过的沙沙声。

　　过了约莫半小时，方瑶的笔在某一页停顿下来，轻轻画了个圈，又在后面一页做了个标记。

　　“凡伟，整体框架不错。对方法务也很老道，不过，”她用手指点了点画圈的地方，“这里头埋了两个小钉子，不拔掉的话，将来怕是会扎手。”

　　“姐，你说，哪两个地方？”孔凡伟立刻凑近了些。

　　“你看这儿，”方瑶指着第一个标记，“‘品牌调性相符’这句话，太主观了，解释权完全在人家手里。将来换个总裁，说咱岗岗的风格不符合新‘调性’了，就是个麻烦。得改成‘不得有违法犯罪、严重违背公序良俗的公众形象’，把标准定死，让大家都没空子钻。”

　　孔凡伟点点头，赶忙记下来。

　　“唉，说起来，杨玉莹违法犯罪肯定不会，违背公序良俗，这个.....”方瑶有点替弟弟担心。

　　先不管这个了。

　　她又指向第二个标记：“还有这个，争议解决，约定在纽约打官司，适用美国法。这哪行？真要有纠纷，咱们跑那么大老远，人生地不熟，官司还没打就先输了一半。这条必须改，最好在首都仲裁，次选也得是香港。”

　　“我就知道这帮老外憋着坏呢。”孔凡伟心悦诚服。

　　“不行，这合同暗坑太多了。我来给小远打个电话。”方瑶一边说，一边拿起办公桌边上的电话。

　　“小远，是我，我跟你说.....”

　　孔凡伟听不到电话那头，方远具体说什么，只看到方瑶的反应。

　　“啊？这能行吗？”

　　......

　　“你们合同什么时候谈判？”

　　......

　　“行吧，到时候你直接联系我。”

　　.....

　　方瑶挂下了电话，看了一眼孔凡伟，说道：“行了，小远让你别操心了，到时候要我出马。”

　　最终谈判的日子定在了首都饭店的会议厅。这一次，方远身边除了杨玉莹和孔凡伟，还多了方瑶。

　　她穿着一身剪裁利落的深灰色西装套裙，头发一丝不苟地挽起，表情沉静，眼神锐利，自带专业气场。

　　双方寒暄落座。雅诗兰黛亚太区总监安德森先生首先对合作表达了美好的祝愿，其法务总监理查德森，一位表情严肃、银发梳得一丝不苟的美国律师，则直接将修改后的合同草案摆上桌面。

　　“方先生，关于上次贵方提出的将代言金额，提高到150万美元，我们经过慎重考虑，可以接受。”

　　“感谢贵方的理解。”方远微笑颔首，目光看向身旁的方瑶。

　　方瑶会意，用流利清晰的英语开口：“理查德森先生，安德森先生，感谢二位的爽快。为确保合作长久顺畅，还有几个细节，我们希望进一步明确。”

　　她翻开合同，语速平稳：

　　先是把两条之前跟老孔说的两个细节问题一一说了出来。

　　对方互相对视一眼，没有说改也没有说不改，只是开口说道：“方小姐，贵方有哪些问题，可以一并说出来，我们不会一条一条去接受或者拒绝。”

　　方瑶看了一眼方远，低声道：“这俩洋鬼子不好糊弄啊。”用的是中文。

　　理查德森微微一笑：“方女士，我是个懂中文的洋鬼子。”用的也是中文。

　　额，反正社死的是姐姐，不管我的事。

　　方瑶脸红了，强行稳定了一下情绪，开口道：“除了刚才的那两天，还有几个细节需要确认一下。

　　“第一，关于‘全球代言人（中国区）’的界定。如今香港回归在即，港澳地区与内地联系日益紧密。贵公司的市场推广，尤其是媒体投放，很难完全规避港澳地区的影响。我们建议，在条款中明确，此次代言范围不包括港澳台地区。否则，未来若在港澳地区出现未经授权的品牌形象使用，容易产生权责不清的纠纷。这是为了明晰边界，避免误会。”

　　理查德森眼中闪过一丝惊讶，随即恢复平静，他确实准备借着这个细节去白嫖杨玉莹在港台的影响力的，但是对方发现了，就没办法，这个肯定最终要同意，因为涉及到立场问题。

　　“第二，关于‘独家代言’的例外情况。合同规定杨小姐不得代言其他化妆品、护肤品。但杨小姐作为知名艺人，未来可能出演影视剧。若剧情需要，角色使用或提及其他品牌护肤品，这是否构成违约？我们建议增加补充条款：因影视作品艺术表现需要而出现的品牌，不视为违约。这保障了艺术创作的灵活性，也符合行业惯例。”

　　理查德森的眉头微微皱起，这是一个非常专业的切入口。

　　“第三，隐藏最深的一点，是关于合约到期后的‘冷冻期’。”

　　方瑶越说越自信，甚至微笑了起来。

　　“合同规定合约结束后，杨小姐在一定期限内不得为竞争对手代言。”

　　“这个要求很过分吗?方女士？这是所有大厂家都会要求的。甚至是我本人，如果从雅诗兰黛离职了，也不会被允许去竞争对手那工作。”理查德森耸耸肩。

　　方瑶点点头：“这个要求很合理。但是有一个细节，条款同时规定，我方有优先续约权。

　　这里存在一个陷阱：如果我方在合约结束前提出续约，而贵方并未在合理期限内回应，或虽回应但条件远低于市场价，这是否意味着杨小姐既无法与贵司续约，又因‘优先权’条款而被锁定，无法接触市场，变相进入‘冷冻期’？”

　　“额.....”理查德森一时语塞。

　　“所以，我们要求明确：优先续约权，必须在贵方出具书面、不低于现有合作主要条件的要约后方才生效。且贵方需在合约到期前三个月内给出明确意向，否则视同放弃优先权。我们必须保证合作是双向的、公平的选择，而非单方面的束缚。”

　　这一连串精准、老辣的专业提问，彻底改变了谈判的气氛。

　　理查德森收起之前的些许轻松，表情变得极为严肃。

　　他与安德森低声密谈良久，最终，安德森先生深吸一口气，看向方瑶和方远：

　　“方女士，您是位专业、细致的法律专家。您提出的这些点，我们会和总部联系，请贵方稍微片刻。”

　　会议厅内陷入短暂的寂静。雅诗兰黛的团队退到旁边的休息室进行紧急电话会议，门被轻轻带上。

　　方瑶气定神闲地端起茶杯呷了一口，转头对略显紧张的杨玉莹低声道：“放心，他们比我们更想做成这笔生意。中国市场，他们输不起。”

　　杨玉莹在一旁佩服得五体投地：“姐，你刚才真是太厉害了！句句戳在要害上，我看那老外法务额头都见汗了。”

　　大约二十分钟后，休息室的门开了。安德森先生和理查德森先生走了出来，两人的表情已经恢复了平静，但眼神中多了一份郑重的尊重。

　　安德森先生率先开口：“方先生，方女士。我们刚刚与纽约总部进行了沟通。总部认为，贵方提出的所有条款修改意见，虽然严格，但完全符合商业合作的公平与长期主义原则。这正体现了我们寻求的是一种平等、稳固的伙伴关系。我们……接受全部修改意见。”

　　理查德森律师也点了点头，补充道：“方女士的专业素养令人钦佩。这份合同，在经过这番打磨后，将成为我们亚太区未来艺人合作的范本。”

　　定了!

　　方远站起身，微笑着向安德森伸出手：“安德森先生，理查德森先生，感谢你们的理解与诚意。我相信，这将是雅诗兰黛与星火，也是与杨玉莹小姐一段辉煌合作的开始。”

　　接下来的流程变得异常顺畅。双方法务就最终措辞进行微调后，打印出了正式合同。在香槟塔闪烁的光芒中，方远、杨玉莹与安德森分别在合同上签下了名字。

　　第二天，《经济日报》在头版刊登了题为《一百五十万美金！雅诗兰黛天价签约杨玉莹，中国艺人商业价值获国际顶级认可》的长篇报道，详细分析了此举对中国文化产业和品牌国际化的标志性意义。

　　紧接着大小报纸更是用尽夸张之词：

　　“一曲万金！杨玉莹身价冠绝亚洲！”

　　“星火文化点石成金，方远缔造商业神话！”


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