第97章 探路

叶书韵的目光长久地落在那件月影纱茶歇裙上，片刻后，才抬起清冷的眸子，看向沈明玥，语气肯定：

“这样的裙子，若是配一条简单的珍珠项链，去参加《南华早报》的周末沙龙，会很得体，也不会抢了主人家的风头。”  她的话不多，但肯定，而且点出了具体的应用场景。

傅清妤没有急于评价，她将几件小样一一拿在手中细看，翻来覆去，甚至对着光看针脚的密度，看内衬的处理，看盘扣的工艺。

她的目光越来越亮，那不仅仅是对美的欣赏，更是一种商人看到绝佳投资标的、一种掌权者发现可用之才时特有的锐利光芒。

良久，她放下小样，抬眼看向沈明玥，目光灼灼，单刀直入：“沈妹妹，你老实说，你画这些样子，做这些尝试，真的只是为了自己穿着舒坦，或是给相熟的姐妹裁几件衣裳？还是……心里头，想自己做个品牌？”

露台上忽然安静了一瞬。只有海风拂过，带着远处轮船悠长的汽笛声，和楼下大堂隐约飘上来的爵士乐旋律。郑曼凝、何静姝、程晚晴、叶书韵的目光，也都集中在了沈明玥脸上，等待着她的回答。

沈明玥迎着傅清妤锐利而探究的目光，心知这是关键时刻。隐瞒或搪塞，在这些精明过人的女性面前毫无意义，反而显得小家子气。她深吸一口气，放下茶杯，双手轻轻交叠放在膝上，坐姿笔挺，目光清澈而坦然：

“不瞒傅姐姐，不瞒各位姐姐，明玥心里，确实有些不成形的想法。

这些样子，最初确是画来自娱，或为亲友裁衣。

但看得多了，想得多了，便觉得，香港这般华洋荟萃之地，名媛淑女云集，却难寻一处真正懂得我们身量气韵、能做出既雅致得体、又舒适便利衣裳的地方，实在可惜。

沈家虽是商贾传家，却也教导子女，若见一事可为，当思量能否做好；

若有几分把握，不妨尝试。明玥不才，于女红设计上略有些心得，家中亦有相熟的老师傅，在用料、做工上可保不失水准。只是……”

她微微一顿，目光扫过桌上几位，语气诚恳中带着请教：“这终究只是个粗浅念头。

真要落地，千头万绪。铺面选址、客源定位、如何经营、如何让人知晓……皆是难题。

明玥年轻识浅，初来乍到，对香港的人情世故、市面行情了解不深，正想借今日之机，向各位姐姐讨教。

这般念头，在香港，是否可行？若可行，又当从何处着手，方不致贻笑大方？”

她这番话说得极有分寸。既坦诚了自己有“做点什么”的想法，展示了自身的设计能力与资源底气，又将姿态放得很低，以“请教”、“讨教”的口吻，将问题抛给了在座这些地头蛇。

既表达了意愿，又显示了谦逊和智慧，更将是否支持、如何支持的主动权，递到了傅清妤等人手中。

傅清妤听罢，眼中闪过一丝激赏。她喜欢聪明人，更喜欢既聪明又懂得分寸、知道进退的聪明人。沈明玥这番表态，恰到好处。

“讨教不敢当。”  傅清妤身体向后，靠进柔软的藤椅靠背，姿态放松了些，但目光依旧明亮，“不过，既然沈妹妹有这想法，又有这般手艺和眼光，我们姐妹几个，倒是可以参详参详。”

她目光扫过桌上其他几人，语气带着征询，却自有一股定夺的力量：“依你们看，沈妹妹做自己品牌的念头，在香港，有没有搞头？”

“有！太有了！”  郑曼凝第一个抢答，眼睛亮晶晶的，满是兴奋，“我就想要这样的衣服！穿着舒服，样子又新，还不和别人撞衫！

沈妹妹，你要是开起来，我第一个光顾！我在南洋认识的那些太太小姐，肯定也喜欢！还有香港这边，我去马会、去慈善拍卖、去各种茶会舞会，每次都头疼穿什么，那些洋装勒得我喘不过气，老式旗袍又嫌呆板。

你要是开了店，我保证带一群人去！”

何静姝沉吟片刻，温声道：“从生意角度讲，有需求，便有市场。沈小姐所观察到的，确是目前香港女装市场的空白。

高端定制，用料考究，做工精细，设计独特，若能精准抓住如我们这般挑剔的客群，利润空间应当可观。只是……”  她看向沈明玥，目光温和而理智，“起步最难。顶级的料子来源需稳定，老师傅的手艺要能跟上你的设计，铺面选址需在顶尖圈层出没之地，初始的客人从何而来，口碑如何建立，皆是关卡。”

程晚晴推了推眼镜，接口道：“静姝所言极是。此外，既定位高端，铺面的陈设、氛围、待客之道，乃至量体裁衣的过程，都需精心设计，要有格调，有私密性，有独一无二的体验。

这不是简单的裁缝铺，而是一个……展示美、创造美、并提供相应服务与体验的场所。其内核，是审美，是文化，是身份认同。”

叶书韵言简意赅：“酒香也怕巷子深。东西再好，也需要让人知道。初始的声量很重要，但方式需含蓄，格调需高。太过市井的叫卖，反而会拉低身价。”

傅清妤静静地听着，手指在光洁的桌面上轻轻敲击，若有所思。等几人都说完了，她才缓缓开口，目光重新落回沈明玥身上，语气沉稳有力：

“曼凝说的客源，是个好的开头。静姝提的原料和老师傅，是关键。

晚晴说的格调与体验，是灵魂。书韵讲的声量与格调，是手段。”  她顿了顿，眼中光芒更盛，“沈妹妹，若你真有此心，并非一时兴起，我们几个，或可助你一臂之力。”

沈明玥心头一震，她知道傅清妤能量大，却没想到对方会如此直接地表达支持之意。她稳住心神，目光诚恳地望向傅清妤：“傅姐姐的意思是……？”

“静姝家做船运，苏杭顶级的丝绸、软缎、香云纱，何家的船队能拿到最优先、最稳妥的渠道，价格也可商量。”傅清妤看向何静姝。

何静姝温婉一笑，点了点头：“沈妹妹的设计若能配上最好的料子，才是相得益彰。何家愿尽绵薄之力。”

傅清妤又看向郑曼凝：“曼凝在南洋和香港的太太圈里人面广，稀奇古怪的料子也见过不少，拉些初始客人，探探路，不成问题。”


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