第213章 千团烽烟起：铁血商战

下午3点半，阳光透过斑驳的树叶，洒在黄埔投资集团那栋气派的大楼前。林薇脚步匆匆，高跟鞋在地面敲击出急促的声响，她神色焦急地走进了王辉的办公室。

　　“老板，不好了！镁团的汪星接受了红杉资本和阿里资本共计1200万美元的融资，拒绝了咱们黄埔系资本的融资意向。这汪星野心勃勃，一心想要牢牢掌控公司，所以毫不犹豫地拒绝了咱们高达10亿的投资，转而跟阿里资本、红杉资本达成了合作。”林薇一口气说完，额头上还沁着细密的汗珠。

　　2010年，正是镁团刚刚成立之时。王辉敏锐地察觉到团购市场的巨大潜力，打算让黄埔系对初创的镁团进行融资，一次性投入10亿巨资，将镁团纳入黄埔系的商业版图之中。他满心以为，凭借黄埔系的雄厚实力和资源优势，定能抢先一步拿下镁团。如此一来，通付宝便能在镁团的成长过程中截取巨大的流量以及客户群体，而镁团也会因为黄埔系、维港系以及通付宝的加持，获得海量的客户流量，实现急速的发展，进而反馈给通付宝。到那时，通付宝便有了与阿里的支付宝一较高下的资本。

　　然而，现实却给了王辉沉重的一击。野心勃勃的汪星竟然拒绝了黄埔系的橄榄枝，还有阿里资本和红杉资本也来横插一脚，截胡了黄埔系的投资。这一突如其来的变故，让王辉大为意外。原本以为十拿九稳的事情，如今却活生生被搅黄了，就像原本已经到嘴的猎物，却被别人硬生生抢走了一样，王辉心中满是愤怒。

　　“老板，红杉资本和阿里资本已经跟汪星谈妥了，汪星接受了他们的融资，并且保留了公司的绝对控制权。”林薇接着说道。

　　“他们采用了AB股设计，汪星持有镁团公司的股票，一股就拥有10票的投票权；而阿里资本和红杉资本持有镁团公司的股票，属于普通股，一股只有一票投票权。所以，汪星才坚决拒绝了成为黄埔系成员的提议，转而接受了阿里资本和红杉资本的融资。老板，咱们是不是可以执行B计划了？”林薇小心翼翼地问道。

　　王辉脸色阴沉，咬牙切齿地说道：“此人不仅不识抬举，还野心极大！”

　　汪星对于失去公司控制权这件事，向来是无法接受的。哪怕黄埔系许诺了再多的好处，汪星也果断地选择了公司控制权。由此可见，此人野心勃勃，难怪日后会跟阿里公司翻脸。

　　黄埔系在互联网生活团购这一块的布局，原本是打算将镁团汪星纳入麾下，让其成为黄埔系的一员。王辉以为，在黄埔系优越的条件下，汪星一定会欣然答应。可没想到，阿里资本和红杉资本半路杀出，截胡了黄埔系的投资，而汪星也选择了保留公司控制权。这真是王辉万万没想到的事情。不过，还好王辉早有准备，制定了B计划，那就是自己打造一个新的镁团！

　　既然阿里资本和红杉资本来搅局，汪星又不识抬举，不愿意成为黄埔系的一员，那王辉就决定亲自将阿里资本和红杉资本扶持的初创镁团打碎！

　　汪星融资了1200万美元，这在王辉看来，不过是小打小闹。黄埔系、维港系以及第七帝国基金所拥有的资源，远非汪星的镁团生活可比拟的！

　　“老板，我们已经联系了一家排行第六的满座网，这可是镁团的强劲对手。目前红杉资本和阿里资本给镁团的估值也就2亿人民币，而我们给满座网估值1.5亿，已经谈妥了，打算一次性收购满座网。”林薇说道。

　　王辉微微点头，开口道：“把满座网的创始人以及高层全部用私人飞机接来广洲，明天我亲自跟他们谈！”

　　镁团的成功，其实也离不开阿里的铁军甘加伟团队。想到这里，王辉当即问道：“对了，阿里公司的铁军团队，也给我想办法挖过来！”

　　“宁棠已经去了杭洲，目前已谈妥。”林薇回答道。

　　王辉满意地点点头：“那好。”

　　满座网一直以来都没有获得融资，只能靠广告费艰难维持生计。如今正值千团大战，5000家团购网站如雨后春笋般应运而生，大家都在疯狂地烧钱，市场竞争异常激烈。满座网在这样的环境下，发展受到了极大的限制，生存空间被不断挤压，可谓是举步维艰。这次将公司卖给黄埔系，对于满座网来说，也算是高位套现，找到了一个不错的归宿。

　　其实，在千团大战中，最终能够存活下来的团购公司只有10%左右。镁团凭借着自身的优势和资本的扶持，最终成为了赢家，奠定了霸主地位。而满座网则不幸倒闭，消失在了历史的长河中。不过，如今命运却发生了改写。

　　黄埔投资集团联合天宫控股，先成立了优团生活有限公司。其中，黄埔投资集团出资12亿，天空控股出资2亿，共计注资14亿人民币！

　　公司的总股本是70亿股，黄埔投资集团持股60亿股，天空控股持股10亿股。

　　优团生活计划花1.5亿收购满座网，这样一来，还剩下12.5亿人民币现金。

　　而镁团目前只有1200万美元的融资，算起来也就是8000万人民币！

　　超过15倍的资金差距，再加上黄埔系、维港系的丰富资源，以及超前的战略布局，王辉有足够的信心分分钟将镁团公司扼杀于摇篮之中。

　　汪星不识抬举，阿里资本和红杉资本又想要遏制通付宝在全国的扩张，那王辉就决定敲碎镁团，用优团生活来取代镁团未来的霸主地位。

　　为了刺激优团生活的员工们，王辉采用了大老板拿一成，员工们拿九成的分红模式。当然，优团生活肯定是一直烧钱、一直亏钱的，但这属于股权分红激励。

　　黄埔投资集团持有60亿股，拿出54亿股出来，让优秀的员工们代持，享受分红，但只有分红权，没有出售权。一旦员工离职或者退休，股权将自动收回，然后分发给其他优秀的员工们。这套模式可谓是非常恐怖，整个公司将会诞生大量的优秀人才，因为他们不是单纯地为老板打工，而是为自己创业，利润他们拿九成，老板只拿一成！

　　在管理上，优团生活采用合伙人模式。员工一旦成为合伙人，就会拥有更多的股权分红！

　　本质上，这些优秀的合伙人是“高级打工皇帝”，但身份却是“创始合伙人”。

　　而且，这些合伙创始人在所负责的区域拥有绝对的运营、BD、市场决策权，公司给予他们充分的信任和空间！

　　其实，王辉自然看不上那点三瓜两枣的利润分红，他要的是对资源的控制权。黄埔投资集团拿出54亿股让员工们代持，而天空控股的10亿股则是作为正常投资，不涉及员工代持。后续优团生活也会不断地进行融资，投资者们的利益将会得到充分保障。

　　接下来，优团生活将对阿里系铁军、镁团创始团队展开高薪挖人行动。反正优团生活钱多，等烧完这12.5亿占据了市场份额，王辉就开始让珠**金融资本、深市的金融资本进场融资，继续疯狂地烧钱，直到优团生活成为巨无霸，并购大众点评，然后在港岛上市。

　　翌日，9月7号，阳光明媚。满座网的创始团队来到了广洲。

　　窗外，是珠江新城璀璨的灯火，车水马龙，一片繁华景象。窗内，巨大的会议桌前气氛却迥然不同。满座网的创始人冯晓海和他的核心团队——略显疲惫的CTO李维、带着一丝乡土气但眼神精明的运营总监赵大勇——显得有些局促不安，却又难掩眼底深处那种溺水者抓到浮木的狂喜。

　　冯晓海，一个原本意气风发却已被千团大战折磨得有些憔悴的北漂创业者。他手里紧紧攥着那份薄薄的收购意向书草稿，指节都有些发白。当王辉在保镖簇拥下步入会议室，那股久居上位的强大气场让他几乎下意识地站起身。

　　“王…王董，您好！我是冯晓海……”他的声音带着一丝不易察觉的颤抖。

　　王辉微微颔首，示意众人落座，目光锐利如鹰隼般扫过众人：“冯总，李总，赵总，辛苦了。直入主题吧，你们的产品和团队数据我看过，在5000家里能排第六，证明你们有两下子。但现实很残酷，没有持续的弹药，再好的想法也会在烧钱大战里灰飞烟灭。”

　　冯晓海心中苦涩又认同，急忙点头：“是，王董您说得对！我们太缺钱了，这次……这次真的是雪中送炭！能加入黄埔系这样强大的平台，对满座网来说，是命运的转折点！”他的语气里充满了劫后余生的庆幸。

　　“转折点？”一旁的CTO李维，一个技术宅，此刻也激动得面皮发红，声音大了些：“这哪是转折点！王董，我们技术部好几个版本的功能优化，就是因为服务器、带宽钱不够卡住了！这次收购……不，这次新生！让优团生活起飞吧！14亿……天哪！”他似乎意识到自己失态，猛地收住话头，脸更红了，但眼神里的渴望却暴露无遗。

　　运营总监赵大勇则更实际，搓着手，操着点南方口音：“王董，我们那些BD兄弟听到消息都疯了！天天被镁团的、拉手的挖，也快扛不住了。现在好了！有钱，有靠山！您说怎么打，兄弟们绝对嗷嗷叫往前冲！就等着您一声令下，把那帮孙子干趴下！”他口中的“孙子”，显然指向了刚刚拒绝过黄埔系的镁团汪星，带着底层地推的粗粝和一股被压抑许久的憋屈即将释放的快意。

　　王辉看着眼前三人：冯晓海的紧张与期待，李维的技术狂热，赵大勇的草莽战意。很好，这正是他需要的——一群渴望翻身、愿意在黄埔大旗下拼死一搏的“降将”。他嘴角勾起一抹冷峻的弧度：

　　“钱，是第一步。黄埔系的12.5亿现金，明天就到账，烧！给我在最短时间内，把镁团的‘精准狠’踩在脚下！”

　　“冯总，优团生活CEO的担子你来挑！李维，首席技术官的位置是你的，别再为服务器发愁，用最新最强的技术堆栈！”

　　“至于赵总，你的运营团队，全面升格！和即将到任的COO甘加伟一起，组建一支新的‘优团铁军’。阿里来的干将，加上你们这些熟悉战场的本地虎，优团生活的刀锋，就从这里磨利！”

　　他身体微微前倾，目光扫视众人，带着不容置疑的压力和诱惑：

　　“从今往后，没有满座网，只有优团生活！你们的名字，会刻在碾碎镁团的功勋碑上。敢不敢跟我打这场硬仗？”

　　“敢！！！”三人几乎是吼出来的，胸中憋着的那股气仿佛找到了宣泄口，在恢弘的会议室里激荡回响。

　　地点：帝都，镁团初创总部，一间略显简陋的办公室里。

　　时间：2010年9月7日，午后。阳光透过窗户洒在办公桌上，空气中弥漫着咖啡因和创业公司的亢奋气息。汪星站在白板前，眼神锐利，犹如一位即将出征的将军，指点江山。红杉资本总裁申楠朋和阿里战略投资部副总裁张鸿平坐在略显拥挤的沙发里，神情轻松而满意。

　　“申总，张总，感谢红杉和阿里的信任。”汪星的声音沉稳而充满力量，“1200万美元，是镁团起飞的燃料。千团大战？不，这是千团坟场！最终能站着的，只有镁团。”

　　他用马克笔在白板上重重画了一个圈：

　　“申总，张总，镁团的命脉只有三个字：精准狠！”

　　“精准投放：1200万美元看着不少，但战场太大。我们只打20座核心城市（他用马克笔重重圈出几个城市名），这里汇聚了中国80%的购买力和影响力！做到这些城市的绝对第一，品牌壁垒自然形成，下沉市场将不攻自破！”

　　“深耕品类：大而全死路一条！餐饮、电影、休闲娱乐——高频、刚需、用户感知强！（拍了下白板）我们要在这几个类目做到用户体验极致、商户效果可视化！让每一分钱都烧出效果！”

　　“狠抠效率：红杉和阿里的信任是弹药，不能浪费！技术、管理、流程——所有环节必须极致压缩成本、提升转化。用别人一个点的成本，打出两个点的效果！这才是活到最后的根本！”

　　“至于模仿者……”汪星他看了一眼窗外，意有所指黄埔系的优团生活：“模式可以抄，战术可以学，但想复制这支能打硬仗的团队和我们定下的‘精准狠’战略基因？”汪星嘴角微扬：“下辈子吧！”

　　申楠朋微微颔首，露出标志性的沉稳笑容：“汪总的战略清晰务实。红杉看重的就是你对商业本质的理解和执行力。钱，不是问题。只要数据跑出来，证明你的模式有效，下一轮融资我们领投，额度管够！”

　　张鸿平也接口道：“阿里这边，不仅提供资金，更提供资源。支付宝的流量入口、支付能力、商户基础，都可以向镁团倾斜。通付宝在线下支付确实势头猛，但支付宝有淘宝天猫的线上生态加持，镁团+支付宝，线上线下融合，才是未来本地生活的完整闭环！”他特意强调了“通付宝”，语气中带着一丝对黄埔系搅局的警惕和挫败对手的快意。

　　汪星眼中精光一闪：“说到线下执行，张总，我有个不情之请。镁团的骨架搭起来了，现在急需一支能打硬仗、懂地面规则的‘铁军’来填充血肉。阿里中供铁军，天下闻名……”

　　张鸿平立刻会意，胸有成竹地保证：“汪总，放心！玛总和我都高度重视镁团项目。阿里最锋利的尖刀，就是铁军！回去我就协调，把最精锐的团队，尤其是像甘加伟这样经验丰富的悍将，调过来支援镁团！确保镁团的地推能力，碾压所有对手！”

　　“好！”汪星握了握拳，信心爆棚，“有红杉的资金保障，阿里的铁军和生态支持，再加上我们聚焦、深耕、效率的打法，黄埔系就算有通付宝又如何？优团生活？模仿者永远只是模仿者！千团大战的终局赢家，只会是镁团！”他的话语掷地有声，充满了对未来的绝对掌控欲和对挑战者的不屑。

　　地点：杭城，阿里总部，玛芸办公室。

　　张鸿平带着胜利者的喜悦，第一时间向玛芸汇报：“玛老师，好消息！汪星已经正式签约，接受了红杉和我们的融资。采用的是AB股结构，他牢牢掌握控制权。黄埔系王辉想用10亿砸晕汪星、把镁团变成通付宝的流量奶牛，彻底被我们搅黄了！通付宝想靠团购快速扩张线下支付的战略，第一步就踢到了铁板！”

　　玛芸坐在茶台后，泡着功夫茶，闻言脸上露出一丝满意的笑容，眼神深邃：“做得好。王辉胃口太大，手伸得太长。通付宝在港岛和珠三角搞得风生水起，还想借团购这把火燃遍全国？没那么容易。镁团握在我们手里，支付宝就能牢牢卡住本地生活支付的入口。王辉想玩？我们就陪他好好玩玩。你尽快落实铁军支持，特别是甘加伟，他是把好手，让他去镁团带队，务必把地推这块打出声势来！”

　　“明白，玛老师！我这就去安排甘加伟……”张鸿平话音未落，办公室门被急促敲响。

　　玛芸的特助脸色有些难看地走进来，俯身在玛芸耳边低语了几句。

　　玛芸脸上的笑容瞬间凝固，眉头紧锁：“什么？甘加伟要离职？因病？开什么玩笑！”他立刻抓起桌上的电话，亲自拨给了甘加伟。

　　电话接通，玛芸的声音带着少有的急切和挽留：“加伟！听说你身体不舒服？怎么回事？阿里的医疗资源是最好的，需要什么帮助尽管说！镁团那边正要你过去挑大梁，这是关乎阿里生态战略的关键一步啊！你的能力、你的价值，阿里和我都看在眼里，未来的空间无限大……”

　　电话那头，甘加伟的声音听起来带着歉意，却异常坚定：“玛老师，非常感谢您的关心和栽培。实在是个人身体原因，需要长时间休养调整，医生强烈建议我脱离高压环境。镁团的任务很重，我怕耽误了公司的大事。离职手续我已经在办了，真的很抱歉辜负了您的期望。”

　　玛芸何等人物，立刻嗅到了不对劲。他强压着情绪，试图用更宏大的愿景挽留：“加伟，身体是革命的本钱，休养没问题！阿里可以给你无限期带薪休假！等你好了，位置给你留着！镁团只是起点，未来整个阿里本地生活服务的版图，都需要你这样的帅才来统领！想想我们能一起创造多大的事业……”

　　然而，甘加伟的回复依旧滴水不漏，只是反复强调“身体原因”和“深表歉意”。其实，他现在已经决心加入黄埔系的优团生活了，对方开出的条件是阿里完全给不了的。

　　创始人合伙人，年薪翻三倍，代持大量股权分红，而且在该区域拥有绝对的运营、BD、市场决策权！

　　而他在阿里就是一个高级打工仔罢了，想要做合伙人？遥遥无期！

　　挂了电话，玛芸脸色阴沉得能滴出水来。他锐利的目光扫向特助。特助硬着头皮，低声道：“玛老师，刚确认的消息……不是身体原因。甘加伟是被……黄埔系挖走的。优团生活，给了首席运营官的职位，代持大量分红股权，是创始合伙人身份……年薪……是我们给的三倍以上。而且，优团那边，黄埔和维港系直接注资了14亿人民币现金，比镁团弹药充足十倍不止……”

　　特助汇报完甘加伟的真正去向，办公室的空气瞬间凝固。

　　玛芸脸上的笑容像冰封的湖面一样寸寸裂开。

　　他缓缓放下电话，那只常年练太极的手此刻指节捏得微微发白。他没有咆哮，但那双充满智慧的眼眸深处，此刻燃烧着冰冷的怒火。

　　“黄埔系……王辉……”声音不高，却像冰刀刮过桌面，“好，好得很呐！挖角，挖得如此精准、如此狠绝、如此……悄无声息！”

　　他的目光如鹰隼般扫向张鸿平：“张总，我们刚在镁团给他埋了个钉子，他转头就把我的地基给我抽了！甘加伟不是普通经理，他是阿里铁军的脊梁！汪星那边，刚刚拍胸脯保证的铁军支持，成了空头支票！丢的不是人，是阿里在O2O战场上的一柄重剑！”

　　他缓缓站起身，走到窗边，看着远处的钱塘江：“搅黄他的投资？看来他恼羞成怒，不惜成本了。给出那么大优厚的条件挖我大将！还14亿现金……优团生活……这是要跟我们、跟支付宝，在本地生活的家门口硬碰硬地开战啊！”

　　他转过身，眼神已经变得无比锐利和决绝：“既然他王辉想打，那就打！立刻！”

　　“第一，启动阿里‘春雷计划’，整合一切资源，不惜代价培养新的‘镁团铁军’领袖！名单上的人，薪资翻倍锁定，期权加倍！告诉他们，顶上去，就是阿里未来的大将，功成之日，绝不亏待！”

　　“第二，暂停部分小规模投资，向蚂蚁调集支付侧专项资金，全力打通支付宝与镁团的数据接口！要快！要彻底！把支付宝的流量、优惠券、支付便利性，统统给我灌进镁团！黄埔系不是有通付宝吗？我们要在镁团证明，支付+团购，支付宝才是标配！”

　　“第三……”玛芸的声音冰冷彻骨，穿透办公室的寂静，“查！动用一切关系网，查！优团生活要挖谁？下一刀会砍在哪里？黄埔系的钱袋子有多少弹药要砸进来？我们不能等他出招！这场仗，从今天起，阿里系VS黄埔系，在电子支付，在本地生活，在每一个互联网未来的战场上，开战！”

　　他猛地转身，目光如炬，扫过战栗的下属，最终定格在窗外钱塘江奔涌的潮水上，声音陡然拔高，带着一种不容置疑的权威和近乎狂傲的决心：

　　“十年磨一剑，阿里从来不怕打仗！黄埔系想玩？那就让他们睁大眼睛看清楚，在仲国这片土地上，谁才是互联网江湖真正的执牛耳者！他王辉有资本，我玛芸就有驾驭资本、赢得战争的气魄和谋略！这一局，才刚刚开始！”


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