第279章 从这份图纸上，他看到了对方技术人员过硬的专业素养

这话一时之间让对方不知道该怎么回答。

通讯局的设备可不仅仅是为总部采购，各省市的分局都是由他们这边拨款下去的。

如果他要是傻乎乎回答了，那么就是放弃了华国的市场，这和他来华国的目的完全不符。

“当然不是。”

安联电讯的约翰思索片刻，果断放弃了和布莱尔达成的同盟关系，露出一丝笑容：“我对贵国的通讯行业向来看好，自然也不会在背后搞一些不合时宜的小动作。”

如果俞回舟没有把艾森公司牵扯进来，他和布莱尔或许还有得谈，可现在这群人的想法很明显，想要绕过他们，直接去找别的厂商。

如此一来，约翰和他随行的技术人员自然坐不住了。

国外市场饱和竞争激烈，所有的通讯公司都在压他们的价，所以他们就把目标瞄向了亚洲地区。

这些国家在通信行业比较落后，每年都需要用高价来买他们的设备，所以他们也习惯了高高在上。

没想到，他第一次来华国，就面对这么棘手的问题。

眼前温和无害的东方少女正双眸含笑看着他，那双漆黑的瞳孔仿佛能看透他心底的一切盘算。

作为一名技术商人，他敏锐感知到了笑容背后的陷阱。

果然，越是迷人的女孩越是危险。

约翰不动声色挪开目光，不再与她对视。

可听到这话的布莱尔却不敢置信看向他，仿佛理解不了为什么事先敲定好的说辞与合作就这么轻易土崩瓦解了。

“那现在可以继续谈了。”林之遥颔首，随手从桌上抽出一张印着通讯局字样的笺纸，对周明远说，“周科长，借用一下。”

周明远想也没想，从上衣口袋里掏出一支钢笔递过去。

整个通讯局，所有人都知道当初采购国外中端设备让外国厂商出人过来技术培训的建议是谁提出来的。

而且对于她的能力，周明远比旁人知道得更清楚些，心里也明白她这段时间去了哪里。

俞回舟瞥了她一眼，继续和布莱尔说新合同的事，对方还想挣扎，不肯让步。

约翰也没有轻易表态做出承诺，而是静观其变，想看布莱尔如何应对。

要是布莱尔后续能占上风，那么自己也能得利，毕竟两家的设备不一样，都是通讯局需要的。

但要是布莱尔失败了，他也能适时松一下口风，也不影响接下来的合作。

无论如何，他都有应变对策。

俞回舟依旧不急不缓道：“关于所谓的特别优化，我们技术部也做过预研，二位可以看一下这份数据。”

他话音刚落，不知道什么时候进来的周溪拿来两份文件，分别放在布莱尔和约翰面前。

在起身挪到旁边的时候，周溪还悄悄朝林之遥眨了眨眼，用嘴型说：“欢迎回来！”

林之遥弯了弯唇角，朝他微微一笑，两人心照不宣。

布莱尔和约翰仔细查看眼前的资料，但有些东西他们看不懂，干脆就交给旁边的技术人员。

俞回舟对此也并不意外，他继续道：“以贵司资料上那款型号的电源模块和散热模组为例，根据最新公布的国际电子元件商情基准价格以及从同气候地区运营公司获取的改造案例成本来看，优化部分的物料和人工成本增量应该在百分之五到百分之八才合理。”

“但贵司开口就是百分之三十，与我们的推测存在巨大差异。”

“还希望贵司可以就事论事，根据这部分初步测算，给出一份技术层面的具体说明。”

之前这两家公司敢抬价，无非是觉得他们还坐在唯一的牌桌之上，可现在牌局早就变了。

俞回舟虽然回国许久，但在国外不是没有人脉关系的，他的老师顾怀谦教授是行业内泰斗级别的人物，师兄弟也多。

现在国际形势的变化以及各厂商面对的难题他都知晓，接下来就是看要如何博弈，让己方获得的利益更大了。

林之遥一边在笺纸上画图，一边和俞回舟打着配合——

“二位，诺泰尔和安联在国外的地位我们是尊重的，但尊重的前提是遵守基本的商业契约精神。”

她嗓音温和，笑容也十分温润。

“目前我们通讯局正在规划新一代的混合组网试点，确实会需要一部分高性能的中端设备。但如果成本变得不太理性，我们会改变计划，将这部分预算放在老旧设备的智能化改制上。”

林之遥放下钢笔，看了眼笺纸。

虽然并没有铅笔画出来的那么流畅，但也初具雏形了。

见布莱尔有些沉默，显然是在考虑以及消化刚才的内容，她又添了把火——

“关于刚才我所说的内容，我们已经取得关键的技术突破，能让现有的网络效能提升一倍有余，但成本仅仅是进口设备的零头。”

“比起哄抬市价，或许二位此时更应该考虑一下，自己到底有什么优势，能让我们继续选择合作。”

说完，她将手里的图纸交给对方的工程师，旁边还用中文标准方案名称——曙光一号。

布莱尔带来的工程师叫奥利弗，在瞥见那份设计草图时，目光便挪不开了。

他放下手里的资料，转而拿起笺纸，随后眉头越皱越紧。

“这份图并非空想，而是有着明确逻辑框图、接口定义甚至具备粗略性能指标。”他低声用德语对布莱尔说，“也许你应该重新考虑一下，对方并没有骗我们。”

从这份图纸上，他看到了对方技术人员过硬的专业素养，同时也很快意识到刚才的话不是恐吓，华国是真的在搞一套可运行的替代系统。

这种思维缜密的方案不可能是临时起意设计出来的，对方手里绝对还有一套更加完整、成熟的核心计划。

俞回舟在国外留学好几年，同学们平时需要沟通交流都很杂乱，法语德语西班牙语他都能听懂一些，所以见二人凑在一起轻声交谈，他很快意识到了什么。

转头看向林之遥，见她微不可察颔首，俞回舟又不动声色看向桌上那份草图。

作为一名技术人员，他自然是能轻松看懂，并且也知道其中的含金量有多高。

哪怕他心里再讶异，可面上却是没有显露半分，在等对方的回应。

过了大概五分钟，布莱尔深吸一口气，迅速做出了决定，当即表态道——

“各位，我司愿意以合理价格推动长期合作，请给我们一些时间，届时我们会带着修正后的价格再过来！”

至于什么同盟，他早就忘到脑后了，现在只想抢占先机。


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