第670章 时机变了，是时候考虑开个工厂了

陆敏走在最前面，她的目光扫过每一个卖衣服的摊位。

胡同里人挤人，两旁的墙根下铺着大块的塑料布，或者支着几张从家里搬出来的旧木桌。

冬日寒风凛冽，摊主们大多裹着厚实的旧棉袄，揣着手站在寒风中跺脚。

陆远走在程长菁外侧，高大的身躯自然地形成一道屏障，将拥挤的人潮挡在外面。他的手虚虚护在她的腰后，护着她往前走。

程长冬跟在后面，看着陆远如临大敌的模样，出声嘀咕，姐夫还怪会的。

然后他也默默地走到陆敏身侧，把她护得紧紧的。

只是陆敏觉得程长冬有点碍事，快步往前走。

陆远听到了程长冬的嘀咕，稍稍回头，意味深长地看他一眼。

程长菁侧头看了陆远一眼，目光柔和。但很快，她的注意力就被陆敏的动作吸引了。

陆敏在一个摊位前停下脚步。

摊主是个中年男人，见有客上门，立刻搓着手站了起来，刚要开口招呼，陆敏直接伸手翻了翻挂在铁丝上的一件红色毛衣。

那是他们批发点上个月卖得最火的“双翻领蝙蝠衫”。

“长冬，你过来看。”陆敏头也没回，声音微冷。

程长冬挤上前，满不在乎地瞥了一眼，“这不就是和咱们的货差不多……”

话音未落，他猛地凑近，一把抓起毛衣的袖口。

虽然他不负责控品，但他平时负责去南方批货，对自家的衣服最熟悉。

但这毛线的手感一摸就不对，根本不是他们用的那种纯羊毛线，而是掺了大量化纤的劣质线。

袖口处的收边不仅歪歪扭扭，还脱了一根长长的线头。再看领口，原本应该是挺括的双翻领，因为布料没有筋骨，现在却软塌塌地耷拉着。

但因为价格便宜，还挺受欢迎的，他们看这一会儿，已经有两个顾客来问了。

陆敏看了一会儿，继续往前走。

接下来的半个小时，程长冬脸上的轻松彻底消失了。

在短短不到一百米的胡同里，他们至少看到了五家摊位在卖他们批发点的仿款。除了那件蝙蝠衫，还有他们引以为傲的直筒呢子裤、收腰短夹克。

甚至连最基础的白衬衫，都在领口处拙劣地模仿了他们特有的刺绣花纹。

版型垮塌，布料粗糙，但挂在简陋的摊位上，远远看去，款式几乎一模一样。

程长冬站在胡同尽头，冷风一吹，他打了个激灵，原本兴奋的头脑彻底冷却下来。

就连他都感觉到了异样。

今年他还打算再投入一些，再努力努力，多攒点老婆本。

陆敏从挎包里掏出黑色皮面笔记本，钢笔在纸上重重划了一道。

“这些衣服的用料极尽压缩成本，扣子用的是再生塑料。他们跟风进些次品衣服，确实对市场造成了一些冲击。”

说一些冲击，还是她用词含蓄了。

程长菁拢了拢身上的呢子大衣，神色凝重。

她平时管理京都的市场，虽然最近因为结婚，没太管理。但从进出账上可以看出，他们已经受到影响了。

所以，他们今天才会来市场里看看。

“难怪老李头他们拿货少了，对于很多人来说，他们分辨不出纯呢子和混纺棉的区别，他们只看重款式。款式一样，谁便宜，他们就买谁的。”

程长冬急得直挠头：“那咱们怎么办？”

他不太懂这些。

陆敏冷静地分析数据：“服装这行本来就没有门槛，，同质化已经开始了，咱们能防得住一家，防不住整个市场。”

陆远站在一旁，看着三个年轻人讨论，也说着最近的政策。

“政策松动了，从上个月开始，像这种自发形成的市场，上面的态度已经是默许。明年，只会更宽松。”

“这只是个开始。随着政策进一步放开，南方那些机器设备更先进的私人作坊一旦开动起来，这种低成本的仿制品会大量涌入。”

程长菁对上陆远的目光。陆远的话精准地挑破了表面的繁荣，露出了底下残酷的现实。

他们之前太顺了。

因为有月宁在背后指点，他们做起生意来顺风顺水的。

但现在，风向变了。

市场的繁荣带来了巨大的红利，也带来了无数的竞争者。这些竞争者追求最低的成本和最快的变现。同质化极其严重。

“我们的优势在变小。”程长菁收回目光，看着陆敏笔记本上密密麻麻的记录。

“不仅是变小，如果不改变，我们的批发店很快就会受到巨大的冲击。”陆敏合上笔记本，啪的一声响。她抬起头，眼神中没有丝毫畏惧，反而透着极度的理智。

程长冬听得心惊肉跳。他一直以为，只要守着批发点，按时发货收钱，这生意就能一直做下去。现在听她们这么一分析，简直是危在旦夕。

“那咱们降价？”程长冬皱眉，他知道，他们其实还是有降价的空间的。

“不行。”陆敏果断拒绝，“打价格战是死路一条。我们的成本摆在那儿，降价就等于白干。而且一旦降价，就会一降再降。”

程长菁赞同地点头：“小敏说得对。我们不能跟着他们往下走。我觉得，我们要做的，是拉开差距。”

“怎么拉开差距？”程长冬一头雾水。

程长菁和陆敏对视了一眼。

在这一刻，两人在商业嗅觉上达到了惊人的同频。

他们都敏锐地发现了危机，也同时意识到，单纯的批发倒卖已经走到了瓶颈。

想要在这个即将迎来越来越多竞争者的市场里立于不败之地，就必须跳出现有的框架。

不能再等了，必须主动出击。

两人看着彼此的眼睛，都看懂了对方眼底的决断。

一阵寒风吹过，卷起地上的几张废纸。

陆敏和程长菁异口同声地说：“我们要发展新商机！”

说到新商机，程长冬就有想法了，“之前月宁姐帮赵嫂子在安省开了综合批发城，咱们也开一个？”

“不行。”陆敏当即否决。

程长菁也知道这件事，“安省地处偏僻，富裕的人少，可以做这个生意，但咱们是处于京沪经济发展区。咱们能进的货，别人也可以，就像是这些服装。”

陆敏点头认可道：“到时，他们会像抄咱们进货拿服装一样，去进别的东西，也很快被冲击。”“那怎么办？”程长冬抓抓头发，他不擅长思考这些，他擅长听媳妇的话，多干活。

陆敏和程长菁同时看向对方，他们在彼此的眼里，已经有了答案。

两人一起说，“自己开个服装工厂怎么样？”


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