第149章 大客户
第一百四十九章 大客户
王杰心里清楚，必须表现得有恃无恐。
“这个就不劳黄老板费心了。”王杰端起茶杯，气定神闲。
“我既然敢接单，自然有我的门路。”
“五天之内，保证交货。”
他越是表现得自信，对方心里越是没底。
黄老板看着王杰，又看了看旁边蠢蠢欲动的马老三，心里有了计较。
看来硬的是不行了，得来软的。
“王老弟，你看，”黄老板脸上笑容更盛，甚至带着点诚恳。
“咱们之间呢，可能有点小误会。”
“周才那个事，是我管教手下不严，回头我一定好好收拾他，给你个交代。”
“至于之前那些不愉快，我看就算了吧。”
“咱们都是在镇上混饭吃的，抬头不见低头见，没必要弄得那么僵。”
“你那香料生意，我看前景很好。”
“不过呢，你毕竟年轻，经验不足，人手也缺，想把生意做大，单打独斗可不行。”
“你看这样怎么样？”黄老板抛出了他的橄榄枝。
“咱们合作！”
“我黄某人在镇上，多少还是有点人脉和资源的。”
“资金、渠道、人手，我都可以帮你解决！”
“你出香料秘方和技术，我出钱出人出关系，咱们一起，把这香料生意做大做强！”
“不光是南海渔村，县城、市里，甚至省里的市场，我们都可以去闯一闯！”
“赚了钱，咱们按比例分！”
“你放心，我黄某人做事，绝对公道，不会亏待了你这位少年英才！”
黄老板这番话说得是情真意切，画的饼又大又圆。
如果是换了别人，可能真的会被他说动。
出技术，拿分成，背靠大树好乘凉，这似乎是一条捷径。
但王杰心里却是一片冰冷。
跟黄老板合作？与虎谋皮！
他太清楚黄老板这种人的本性了。现在说得好听，一旦等他榨干了自己的价值，或者掌握了香料的秘密，绝对会毫不犹豫地把自己一脚踢开，甚至可能更狠，直接除掉！
前世的教训，他可没忘。
“黄老板的好意，我心领了。”王杰放下茶杯，脸上笑容不变，但语气却带着疏离。
“不过，我这人吧，散漫惯了，不太喜欢受约束。”
“而且我这点小生意，刚起步，也怕拖累了黄老板您的大业。”
“合作的事，我看还是以后再说吧。”
“我现在只想安安稳稳地把南海渔村这单生意做好，把眼前的难关渡过去。”
他委婉地拒绝了黄老板的好意。
黄老板脸上的笑容僵了一下，眼神深处闪过一丝阴翳。这小子，软硬不吃。
旁边的马老三看到王杰拒绝了黄老板，心里暗暗松了口气，同时也更加坚定了要跟王杰合作的决心。王杰越是硬气，越是说明他有底牌，有价值。
“王老弟快人快语，我喜欢！”马老三哈哈一笑，主动打破僵局，表明了自己的立场。
“黄老板，我看王老弟既然暂时不想合作，咱们也别强求。”
“不过，”马老三看向王杰，眼神变得热切。
“王老弟，你南海渔村这五斤香料的单子，五天交货，时间紧任务重，真不需要哥哥我帮帮忙？”
他开始主动示好，想从王杰这里分一杯羹。
王杰等的就是他这句话。
“帮忙？”王杰故作犹豫，“马师傅，这……不太好吧？这可是我的独门生意……”
“哎，话不能这么说！”马老三拍着胸脯。
“咱们是不打不相识嘛！”
“再说了，你上次提醒我开发区查超载的事，我还没好好谢你呢！”
“这次就当我还你人情了！”
“我知道你肯定有门路搞到货，但多个人多条路嘛！”
“我在外面跑运输这么多年，也认识些三教九流的朋友，说不定就能帮你找到更便宜、更快的货源呢？”
马老三说得冠冕堂皇，但王杰知道，他真实的目的就是想掺和进来分钱。
“更便宜的货源？”王杰眼睛一亮，似乎被说动了，“马师傅，你真有路子？”
他必须给马老三一个介入的理由，也需要马老三的渠道来解决眼前的困境。
“那当然！”马老三见王杰上钩，立刻吹嘘起来。
“南边那些地方，我熟得很！”
“什么香料药材，只要你说得出名字，我就有办法给你弄来！”
“而且价格绝对比你自己去找要低！”
王杰心里冷笑，吹牛不打草稿。但他现在需要马老三这张牌。
“既然马师傅这么说，”王杰沉吟片刻，似乎在做艰难的决定，“那……我就信你一次。”
“南海渔村的单子，五斤货，两千五百块。”
“刨去五百定金，还有两千块尾款。”
“如果你能帮我按时搞定这五斤货，保证质量跟南海渔村的样品一致。”
“那这两千块尾款到手之后，”王杰伸出三根手指，“我分你三百块辛苦费！”
“怎么样？”
他没有答应合作，也没有让马老三参与核心的香料环节，只是把他当成一个供货商或者渠道商，并且只肯分给他三百块的辛苦费。
这个条件，对于想发大财的马老三来说，显然是不够的。
马老三脸上的笑容也淡了些。
“三百？王老弟，你这……有点太少了点吧？”
“我为了帮你搞这五斤货，那得担多大风险？”
“跑多少路？”
“打点多少关系？”
“三百块，怕是连油钱都不够啊。”他开始讨价还价。
旁边的黄老板一直没说话，只是冷眼旁观。看到王杰和马老三开始因为分钱的事情讨价还价，他嘴角勾起一丝不易察觉的冷笑。
鹬蚌相争，渔翁得利。
只要他们内部先起了龌龊，自己就有机会从中渔利。
“马师傅，三百块不少了。”王杰摇摇头。
“这只是第一单生意，算是投石问路。”
“以后要是合作愉快，南海渔村那边反馈好，后续订单肯定源源不断，到时候咱们再谈新的分成比例，保证让你满意。”
“而且，这三百块，是你净赚的辛苦费。”
“货款我来出，风险我来担。”
“你只需要动动嘴皮子，跑跑腿，就能拿到三百块，这买卖，不亏。”
王杰再次展现了他高超的谈判技巧，既画饼，又强调对方风险小，试图说服马老三。
马老三还在犹豫，三百块，确实有点少，跟他预期的差距太大。
就在这时，一直沉默的罗显突然开口了。
“三哥，”罗显看着马老三，又看了看王杰，似乎鼓足了勇气，“我觉得……王老板说得有道理。”
“这香料确实是好东西，南海渔村是大客户，先把这单做成了，以后机会多的是。”
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