第657章 在利益面前，没有亲戚
“说起来，我们两家关系一直都不错，逢年过节不提，平时也会经常走动。”
“听表舅妈这么一说，我心想还真是。”
“与其让银行赚利息，倒不如便宜了自己亲戚。”
“不仅能省去各种手续，也不用担心贷款期限到了怎么凑钱还进去。”
“银行的规矩比‘天’大，一个不小心，征信就会有瑕疵，好多事都会受到影响。”
“我想了想，便干脆答应了下来。”
“然后表舅妈就说了......她可以先转40万过来，解决我们眼下的燃眉之急。”
“至于后面，他们还能出200万，不过得等个十天半个月，需要银行的理财到期后，才能再转过来。”
“我们原先收的那笔定金，大部分还进了马宝宝，眼下只要够买原材料，开工生产就行，不差这点时间。”
“应下后，我就准备详细谈一下，关于这240万具体占公司份额多少的问题。”
“可表舅妈说不急，等钱全到位了再说。”
“都是亲戚，早一天晚一天的，能有什么要紧，还怕人不认账、跑路了啊！”
“我一想也是。”
“再加上心里惦记着外贸单子的事。”
“生产任务重，交货时间紧，一大堆琐事等我去处理。”
“所以.....就把这事暂时给放下了。”
“差不多过了两个星期左右，我卡里收到了一笔200万的转账。”
“表舅妈在绿泡泡上发了个信息过来，说是她承诺的投资款，已经全部到账了。”
“当时我忙的飞起，除了会接个电话，哪有空玩手机。”
“一直到晚上7点多，我们夫妻俩在办公室吃晚饭的时候，这才拿出来看到。”
“我第一时间就打了个电话过去。”
“一方面是跟她说一声‘收到’，另一方面是想尽快把公司份额的事情定下来。”
“可表舅妈竟然和表舅临时去了羊城那边。”
“还说份额这个事......她下个星期回来后，再坐下来好好谈。”
“原以为是真放心，谁成想，这一切都是她的套路。”
说到这里，周辉突然‘冷哼’了一声，脸上再次浮现出一股子怒意。
不过金胜只是一脸郑重的默默听着，在纸上记录重点，并没有开口询问。
和客户沟通，一定要充分给对方表达的时间。
自然而然的情绪流露，自己能获取的信息量也会更多、更真实。
根据‘心理学’解释......
当对方感到被充分倾听时，大脑的防御机制会自然减弱，更容易放松警惕，并主动分享细节。
这种情况下，往往难以持续伪装，一些细微的语言漏洞（如：代词模糊、逻辑矛盾），会在放松状态下暴露出来。
另外.....在对方说话的时候，你还可以通过选择性回应（如：点头、恍然大悟），塑造对话方向。
相比直接提问，这种‘借力打力’的策略，会显得更加隐蔽。
这也是蜀黍在探消息、审讯时常用的手段。
要的就是对方为了自圆其说，主动填补逻辑空白，暴露出未预期的信息。
学会这一招，你就能避免很多不必要的损失。
比如：别人找你套话、借钱、帮忙.....等等！
周辉深呼吸两下缓了缓，再接着往下说。
“这一等，就是十来天。”
“日期我记得很清楚，5月29号下午，我正好把儿子送到学校门口，她打了个电话过来，说马上就到厂里。”
“等我到的时候，他们已经在办公室和我老婆聊着了。”
“网店的数据怎么样，销售数量有多少，退货比例如何，外加工订单多不多，外贸最近情况如何，一件衣服的成本怎么核算，利润率大概什么范围......”
“问的那叫一个清楚。”
“所有东西全都说完后，我们达成了一个共识，就是厂子的估值为800万。”
“他们给了240万，可以换算成30%的股份。”
“但是表舅妈说.....估值也仅仅只是估值。”
“库房里堆积了那么多货，成本30块的衣服，只要超过一年没卖出去，起码就得亏损一半以上。”
“这笔240万是他们两个的养老钱，下半辈子的依靠，绝不能出差错。”
“而之所以愿意投给我，除了出于信任之外，还因为知道我们遇到难处了，想着拉一把。”
“所以，她想了一个方式。”
“扣除掉人工、材料、水电、场地、机器、税收.....等所有成本之后，我们内销、代加工、外贸的平均利润，差不多在8块钱左右。”
“30%的股份，就相当于2.4块。”
“她可以抹掉零头，算作2块钱。”
“以后凡是厂子里生产出来的衣服，每一件她都抽2块。”
“经营、财务这些东西，她全都不管，只盯着工人每天上报的生产件数。”
“说真的，当时我都懵了。”
“做生意十几年，从来没听过还有这种投资方式。”
“不等我开口说话，她又补了一句。”
“如果答应这个条件，她可以承诺，5年后，等我们财务改善，只需原价退回她的出资款240万就行。”
“怎么说呢？”
“我真想一口就拒绝了。”
“可一想到她转过来的钱，却怎么都说不出口。”
“第一批40万，早就用来买料子了。”
“就连后续的200万，也已经用了一半。”
“其中24万追加了一批原材料，32万用来还了‘网上贷’，15万填进了信用卡、房贷、其它贷款利息。”
“剩下的，马上又得支出砂洗费、厂房年租费。”
“甚至被抽贷的部分，还有180多万没有还......说不定过几个月周转不开，又得继续向银行贷款。”
“总得先给自己预留下空间吧！”
“仔细想想，她抽这2块钱，无非就是抱着只获利，不承担风险的小心思。”
“再说了，万一厂子真要扛不下去，她同样也跑不了。”
“一咬牙，我就给答应了下来。”
金胜听的相当无语。
这种投资方式，不就是纯纯的被人趴在身上吸血吗？
周辉也是傻，连这都敢答应.......
就不能直接去找银行贷款吗？
实在不行出点中介费。
有的是专业人士能帮忙给你贷出来。
一笔出跟持续出，完全是两个概念。
不过这是人家自己的选择，金胜当然不会多嘴。
“接下来一段时间，生意恢复的越来越好，每个月的单子数量，都在4万件左右。”
“但由于受到之前影响，各个行业的竞争压力很大，好多工厂都在降价拉订单。”
“尤其是赣省那边，工价低、房租便宜、成本优势不小。”
“我们没办法，只能跟......”
“总体算起来，外贸、其它加工的利润，差不多下降了30%左右。”
“幸好我们新开辟了抖爸爸直播带货这一块，倒是能把缺失的部分给补上一点。”
“可怎么说呢？”
“每个月扣掉杂七杂八的费用之后，纯利润在15万左右。”
“这个数字比Y情之前都要好。”
“但没用啊！”
“仅仅表舅妈一个人就分走了8万。”
“我们夫妻俩都是独生子女，4个老人赡养，外加贷款利息、生活开支、房贷.....”
“再怎么省吃俭用，每个月开支起码得5万块。”
“换句话说.....真正能存下来的钱，不足2万块。”
“至于网上贷这边，我们在22年的8月份又找银行弄了130万，一次性都给还掉，算是省下了10来万利息。”
“一直到23年6月份，我们夫妻俩商量过后，决定找表舅妈谈谈。”
“就这一年的功夫，她从我们这儿就分走了70来万。”
“再这么下去肯定不行。”
“看不到翻身之日啊！”
“于是过了几天，我们抽空去了表舅妈家里，跟她谈了谈。”
“一提到这个事，她脸色就变了，嘴里说什么都不同意，还一个劲儿的强调，就算她愿意撤回投资款，那也得5年之后，这是一开始说好的。”
“我们也把情况跟她说清楚，重点强调了一下利润下降很厉害，她分的钱，已经远远超过了当初约定的30%利润。”
“现在这个情况，就相当于我们这个大股东累死累活的，在帮他们打工挣钱一样。”
“可表舅妈完全不管这些，就说这是当初定好的，没法改变。”
“看她那油盐不进的样子，我火气‘蹭’的上来了。”
“之前说的这么好听，什么帮忙、什么亲戚、什么不让银行赚钱。”
“合着....她才是那个咬住不松口，想把人骨髓都榨干的。”
“我就跟她说，如果念着大家还是亲戚，要么好好商量怎么妥善处理这个事，要么随便她怎么样。”
“大不了去起诉我。”
“等上了法庭，让法官来评评理。”
“听到我这么说，表舅妈也变了脸色。”
“表舅看到这一幕，连忙出来打起了圆场。”
“说我那个厂子之前亏了好几百万，要不是亲戚，谁会愿意伸出援手，难道不怕血本无归吗？”
“撤回投资这种话就别说了，能不能一下子拿出这240万来退还，还是一个未知数。”
“就算能弄到，那需要多少时间呢？”
“再说了，投资协议上可是白纸黑字，写的明明白白，清清楚楚。”
“谁要是违约，就得承担相应的责任。”
“作为长辈，他们也很为难啊！”
“还说他知道我现在不容易，不如大家各退一步。”
“协议上的条件不变，但约定的时间可以减半，也就是从5年变成2年半。”
“之后时间到了，如果我无法退还这笔240万的投资款，可以照借款的方式来处理。”
“等本等息，月息8厘，每次还本以10万为倍数。”
“表舅一说完，表舅妈又接话了。”
“她先是对自己刚才的态度道歉，又说了很多其它话。”
“包括什么压力大、不容易、有多难.....”
“我也试着讨价还价，想把2年半进一步降低。”
“可他们咬死了不松口。”
“没办法，只能这么着了。”
“如果彻底撕破脸皮，他们绝对会去‘烦’我爸妈。”
“再一个，真要搞上法庭，弄什么诉前财产保全，把公司账户、个人账户、房子.....”
“到时候，几个贷款的银行一知道这事儿。”
“可就全完了。”
金胜听完微微点了点头。
诉前保全的本意，是为了防止被告恶意转移财产。
可现在有了大数据。
一旦你被人起诉，银行就会第一时间‘嗅’到味道，开始规避风险，保证自身的资金安全收回，绝不会管你死活。
其实这一招在特定时候，‘对付人’还是挺好用的。
等对方任何一笔贷款快到期，你就直接去法院起诉。
先把‘还款账户’给保全了。
要知道，司法冻结是法院依法采取的强制措施。
在此期间，银行作为协助执行单位，必须严格遵循司法机关指令。
未经许可不得擅自处分被冻结账户内的资金，包括扣划贷款本息。
这样一来，对方就会造成逾期。
自动上传至征信系统，那么连锁反应就开始了。
周辉此时苦笑着摇了摇头。
“接下来的日子，我们一直咬牙熬了过来。”
“生意当然也有波动。”
“最好的时候一个月能出货5万多件，最差的时候只有2万来件。”
“直到上个月，约定的时间快到了。”
“我跟老婆对了一下账，转给他们的钱，足足有170多万。”
“而我们.....不止没有结余，反而窟窿大了20多万。”
“太讽刺了。”
“原以为这事就算过去了。”
“可谁成想，他们人心不足，提出了一个要求。”
“要么一次性归还240本金，要么依旧按照原有约定执行。”
“给我气的啊......”
“当场就跟他们闹翻了。”
“没过多久，有个自称是他们律师的人打了电话过来，问我要不要坐下来聊聊。”
“我理都没理，干脆就给挂断了。”
“直到十多天前......我真收到了法院的传票。”
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