第5章 ：这四百块不花，心里不踏实啊！

“要不，咱们找人教训教训这小子？”

    这个提议得到了所有老板的一致认可。

    就在临近中午十二点，秦浩扛着剩余的宣传册收摊去吃盒饭时，一群壮汉悄悄跟了上去。

    秦浩穿过马路，拐进一条窄巷子。巷子不宽，两侧是老旧的居民楼，墙皮班驳，电线像蛛网一样在头顶交织。他走进去没几步，就听到身后传来一阵杂沓的脚步声。

    他没有回头，但脚步微微加快了几分。

    身后的脚步声也跟着加快了。

    巷子越走越深，两侧的岔路口不断有新的身影闪出来。秦浩用余光扫了一眼，前后左右，少说有十来个人，有的手里还拎着棍子、钢管，显然是有备而来。

    秦浩停下脚步，转过身来。

    十几个壮汉堵在胡同口，把退路封得严严实实。为首的是个满脸横肉的光头，嘴里叼着一根烟，眯着眼睛打量秦浩，像猫看老鼠。

    “小子，挺能跑啊。”光头吐掉烟头，用脚碾了碾：“跑啊，怎么不跑了？”

    秦浩把麻袋从肩上取下来，放在墙根底下，嘴角扬起一抹冷笑：“跑？就凭你们也配？”

    “艹！”光头咧嘴笑了，露出一口被烟熏黄的牙齿：“小子还挺有尿性，行，今天就让你死个明白，你在中关村发那个破册子，砸了我们老板的生意，老板让我过来给你点教训！”

    “少废话！”秦浩冷哼一声：“谁先来送死？”

    “找死！”光头一挥手：“给我干他！”

    十几个壮汉一拥而上。

    秦浩深吸一口气，眼神骤然变了。

    第一个冲上来的是那个尖嘴猴腮的瘦子，手里拎着一根木棍，照着秦浩的脑袋就砸下来。秦浩侧身一闪，木棍擦着他的耳朵掠过，他顺势抓住瘦子的手腕，猛地一拧，只听“咔嚓”一声脆响，瘦子惨叫一声，木棍脱手落地。秦浩膝盖顶在他腹部，瘦子整个人弯成了虾米，捂着肚子瘫倒在地，嘴里吐出一堆酸水。

    第二个、第三个同时扑上来，一个出拳，一个飞踢。秦浩不退反进，矮身躲过拳头，一记勾拳砸在第二个人的下巴上，那人直接往后一仰，后脑勺撞在墙上，双眼一翻，软绵绵地滑了下去。紧接着秦浩身体一转，一记鞭腿扫在第三个人的大腿外侧，那声音又脆又响，像是抽在了生牛腿上。那人惨叫一声，整个人横着飞出去，撞在墙上，滑落下来，捂着大腿在地上打滚。

    光头脸色变了，喊道：“一起上！围住他！”

    剩下的人一拥而上，拳脚像雨点般砸下来。秦浩左闪右避，抓住空隙连续出拳，每一拳都精准地落在对方的鼻子、下巴、太阳穴或者胃部。他的拳速极快，出拳的轨迹几乎看不清，只听到“嘭嘭嘭”的闷响，一个接一个的人倒下去。

    不到五分钟，胡同里横七竖八地躺了一地。有的捂着脸，有的捂着肚子，有的抱着腿，呻吟声此起彼伏。空气中弥漫着一股血腥味和汗臭味。

    光头还站着，但两条腿在发抖。他手里不知什么时候多了把匕首，刀刃在阳光下闪着寒光，但他的手抖得厉害，刀刃也跟着晃。

    秦浩朝光头走过去，步伐不紧不慢。

    光头连连后退，后背撞到了墙上，无路可退。他挥舞着匕首，色厉内荏地喊道：“别……别过来！我……我捅死你！”

    秦浩看着他，忽然笑了，两根手指捏住刀刃，轻轻一掰。

    光头只觉得一股大力传来，虎口一麻，匕首脱手飞出，“当啷”一声落在地上。

    秦浩拍了拍光头的肩膀，语气随意得像是在跟老朋友聊天：“回去告诉你们老板，有话好好说，别搞这些上不得台面的东西。下次再来，就不是打一顿这么简单了。”

    说完，他弯腰捡起墙根下的麻袋，拍了拍上面的灰，转身朝胡同口走去。

    ……

    不到半个小时，秦浩去而复返，身上别说伤了，就连衣服都没沾半点尘土。

    围观的人群又聚拢过来，你一本我一本地拿。秦浩一边发一边跟人聊天，有说有笑的，像是刚才什么都没发生过。

    而在街口不远处的一家门店里，一群老板正站在窗户后面，翘首以盼。

    他们等了快半个小时，没等到秦浩鼻青脸肿地滚回来，反而等到他又生龙活虎地在那吆喝了。

    一众老板傻眼了。

    这什么情况？难道他们找的人叛变了？还是说那帮混混拿钱没办事？

    “怎么回事？老李，你找的什么人？靠谱不靠谱啊？”胖老板皱着眉头，看向穿皮夹克的老板。

    皮夹克老板也是一脸茫然，挠了挠头说：“不应该啊，那帮人是这一带混得最好的，我给了三千块钱，让他们把那小子打一顿，把那些册子全烧了。怎么……”

    瘦高个老板指着窗外：“可你看看那小子好好的，连衣服都没脏！”

    “别急，再等等。”皮夹克老板硬着头皮说：“说不定他们还没动手呢。”

    就在这些老板丈二和尚摸不着头脑的时候，街口那边出现了一群身影。

    一群大汉相互搀扶着，一瘸一拐地朝这边走来。有的捂着肚子，有的捂着脑袋，有的被人架着胳膊，一个个鼻青脸肿，就跟刚从战场上下来的逃兵一样狼狈不堪。为首的光头最惨，脸上青一块紫一块，嘴角还挂着血丝，走路一瘸一拐的。

    胖老板眼尖，一眼就看到了光头，连忙推开店门迎了出去。

    “这……这是怎么了？”皮夹克老板看着光头那副惨样，眼珠子都快瞪出来了：“不是，让你们收拾个小屁孩，你们把自己弄成这样，出车祸了？”

    光头哭丧着脸：“老板，那小子邪门儿得很啊。我们眼看着把他堵到一个死胡同，十来个人愣是没干过他。”

    “什么？”胖老板也从店里冲了出来，声音都变了调：“你是说，你们十来个人被他一个人给打趴下了？”

    “开玩笑的吧？”瘦高个老板也凑了过来，满脸不可置信：“你们当是拍电影呢，少林寺啊？”

    老板们一听就炸锅了，七嘴八舌地议论起来。他们宁愿相信这帮小混混是被秦浩用钱收买了，也不愿意相信，有人能在街头混战一个打十个。

    光头苦涩地道：“如果不是亲身经历，我也不相信。可那小子确实邪门儿得很，那拳速快的，我都没看清他怎么出拳，就被干趴下了。”他摸了摸自己肿了半边的脸，疼得龇牙咧嘴：“我这一拳，都不知道怎么挨的。”

    “可不是嘛！”旁边一个瘦子混混捂着肚子，声音虚弱得像蚊子叫：“一拳打我肚子上，直接把我隔夜饭都打出来了。我现在胃里还翻江倒海的。”

    “你那算好的了。”另一个高个子混混靠在墙上，揉着大腿，脸色煞白：“我挨了他一鞭腿，整个人飞出去挂墙上了。”

    “我下巴脱臼了……”

    眼看这帮混混一个个越说越离谱，越说越夸张，一众老板脸上的表情也越来越难看。

    最后还是穿皮夹克的老板从兜里掏出一沓钱，数了二十张十块的，塞给光头，没好气地说：“行了行了，拿着钱赶紧走，别在这丢人了。以后别说认识我。”

    光头接过钱，数了数，苦着脸说：“老板，这……这也不够医药费啊……”

    “不够？不够你找那小子要去！”皮夹克老板一甩袖子，转身回了店里。

    光头张了张嘴，最终什么也没说出来，跟那帮难兄难弟相互搀扶着，一瘸一拐地消失在了巷子深处。

    混混们走后，一众老板回到胖老板的店里，关上门，围坐在一起。屋子里烟雾缭绕，气氛沉闷得像要下雨。

    沉默了足足有两三分钟，没人说话。

    最后还是胖老板先开了口，声音低沉：“现在怎么办？”

    瘦高个老板一拍桌子，愤愤地说：“还能怎么办？走正路拿他没办法，玩黑的又干不过，难道咱们就这么认栽了？”

    “不认栽还能怎么着？”另一个戴眼镜的老板叹了口气:“打又打不过，告又告不了，你拿他还有啥办法？”

    皮夹克老板抽了口烟，缓缓吐出烟雾，说：“要不，找他聊聊？”

    “聊？怎么聊？”瘦高个老板反问：“人家摆明了就是要砸咱们饭碗，你跟他说什么？说大哥求求你别发了？你觉得有用吗？”

    皮夹克老板摇摇头，把烟掐灭在烟灰缸里，说：“我观察那小子一上午了，他虽然年纪轻轻，但是做事情很有条理，不像是那种什么都不顾的愣头青。你们想想，他先是花时间把中关村所有的价格都摸了一遍，然后印成册子免费发，专门挑咱们价格高的店下手，这说明什么？说明他是有备而来，不是临时起意。”

    胖老板若有所思地点点头：“你的意思是，他这么做有他自己的图谋？不光是跟咱们过不去？”

    “对。”皮夹克老板说：“做生意嘛，和气生财。只要条件还算能接受，给他点好处也不是不行。总比这么耗着强，再让他发几天，咱们的生意真没法做了。”

    一众老板在短暂的沉默过后，大部分都同意了这个方案。

    毕竟再让秦浩的宣传册这么发下去，他们压根就没法再做生意了。不说门店租金，光是压在手里的货就够让他们倾家荡产的。

    “行，那就找他聊聊。”胖老板站起来，整了整衣服：“谁去请？”

    “我去吧。”皮夹克老板站起来，推门出去了。

    几分钟后，秦浩被请进了胖老板的门店。

    店里坐满了人，能坐的地方都坐了，坐不下的就站着，少说有三四十号人，全是中关村一带做电脑生意的老板。

    胖老板坐在柜台后面，见秦浩进来，连忙站起来，脸上堆满了热情的笑容，招呼道：“来来来，小兄弟，这边坐。”说着亲自搬了把椅子放到秦浩面前，又转身去倒茶：“小兄弟怎么称呼？”

    “秦浩。”秦浩也不客气，大马金刀地坐下，接过茶杯喝了一口，目光扫过在场的老板们，嘴角微微勾起一个玩味的弧度，不紧不慢地开口：“我还以为你们找了一批人觉得不过瘾，还想继续玩儿呢。”

    这话一出，在场的老板脸色都是一变。有几个低下了头，有几个看向别处，有几个讪讪地笑了一下，表情尴尬至极。

    胖老板脸上的笑容僵了一瞬，但很快就恢复了，陪着笑脸说：“小兄弟说笑了，那都是误会，误会。咱们打开天窗说亮话，你到底想怎么样，划个道来。大家都是出门在外的，赚点钱都不容易，之前要是有什么得罪的地方，我代表大家在这里给你赔个不是了。”他说着，从柜台下面搬出一个纸箱，放在桌上打开，露出一台崭新的电脑主机：“这台386，就当是我们几个给小兄弟的赔礼，你看行不行？”

    箱子里是一台康柏的386电脑，市面上卖两万多。胖老板这是下了血本了。

    然而，让众人没想到的是，秦浩看都没看那台电脑一眼，想也没想就拒绝了。

    “你们这是把我当成讹钱的混子了？”秦浩放下茶杯，语气平淡但态度坚决。

    胖老板脸上的笑容终于有些挂不住了，眉头微微皱起来，语气也沉了几分：“这么说，小兄弟是非要跟我们拼个鱼死网破了？”

    “鱼死网破？”秦浩笑了笑，那笑容里带着几分轻松和笃定，像是一切尽在掌握：“何出此言？”

    他站起身，走到屋子中间，面对着在场的所有老板，声音不大但每一个字都清清楚楚：“我印这个宣传册，其实是想跟各位老板合作——”

    “合作？”皮夹克老板一听就怒了，把烟头往地上一摔，腾地站起来：“你都快把我们搞臭了，还怎么合作？”

    “就是！”瘦高个老板也拍着桌子附和：“有你这么合作的嘛？就这么一上午，我们得损失多少生意？你算过没有？”

    面对众老板的质问，秦浩不慌不忙，等他们都说完了，才慢悠悠地开口：“这可怪不了我，宣传册上的价格可是你们自己报给我的，我没有瞎写吧？”

    一句话把所有老板都噎住了。

    胖老板拦住乱哄哄的同行们，转头对秦浩道：“小兄弟的意思是，可以在宣传册上把我们店铺的价格和评语改过来？”

    秦浩点点头，重新坐下来，端起茶杯喝了一口，不紧不慢地说：“各位，我创办这个宣传册确实是想赚点小钱。说句不好听的，大家都是在中关村做生意的，一损俱损一荣俱荣。中关村的名声要是臭了，顾客都绕着走，大家的生意也都做不长。”

    “我这个宣传册，一个礼拜更新一次。你们可以把自认为最吸引顾客的产品信息、价格、图片发给我，到时候顾客可以通过这些产品信息精准找到他们需要的产品和店铺。而且，我建议，每一家拿出来宣传的产品，尽量不要重合，最好能够突出自己的特色和优势，这样也能避免同行之间的无序竞争。”

    老板们闻言，交头接耳地议论起来。

    “这个方案倒是不错。”戴眼镜的老板点了点头，若有所思。

    “哼，先打一巴掌再给个甜枣。”瘦高个老板撇撇嘴，声音不大但刺耳：“说白了还不是想从咱们手里挣钱，我就不信他是做慈善的。”

    “别急啊老方，先听听他怎么收费。”胖老板按住瘦高个老板的手，压低声音说：“要是狮子大开口，我宁愿关铺子也跟他死磕到底。要是价钱合适，倒也不是不能谈。”

    于是，所有人的目光再度汇聚在秦浩身上。

    却见秦浩不慌不忙地伸出一根手指：“一百块印一册。”

    “宣传册一个礼拜更新一次，一个月更新四次，也就是一个月四百。”

    “四百？”

    “就四百？”

    一众老板顿时哭笑不得。

    合着秦浩闹这么大动静，一个月就只收费四百？而且其中还包涵宣传册的印刷和分发，相当于他们四百块就买了一个月的广告位。虽然是所有人共享的，但这个价格对于他们这些动辄一个月上百万流水的生意来说，简直不值一提。

    皮夹克老板更是哭笑不得，一拍大腿吐槽道：“嗨，闹了半天就这么点钱？秦兄弟你倒是早跟我说啊。”

    “可不是嘛。”胖老板也笑着摇头：“害我耽误一上午生意，早知道就这点钱，我第一个交。”

    面对众老板的吐槽，秦浩在心里嗤之以鼻。别看这帮家伙现在说得好像四百块不是钱一样，要真提前跟这些老板说让他们一个月花四百印宣传册，大概率没人会鸟他。

    这年头能在中关村做生意的，没一个省油的灯，不戳中他们的要害，他们才不会乖乖拿钱出来呢。人都是不见棺材不掉泪，不撞南墙不回头的。

    胖老板搓着手，问出了所有老板的心里话：“秦兄弟，你看现在误会也解开了，这宣传册是不是马上就能改？”

    秦浩正色道：“改的话，还得麻烦各位老板把一些信息发给我，重新排版印刷，怎么也得明天才能出来。”他顿了顿，扫了一眼放在角落里的那箱还没发完的宣传册：“至于剩下的这些宣传册，就暂时不发了……”

    众老板一听，立马就明白了秦浩的意思。暂时不发，不代表销毁。那箱宣传册就是悬在他们头顶的剑，什么时候秦浩不高兴了，随时可以继续发。这帮人精哪能不懂这个道理？

    胖老板第一个反应过来，二话不说从抽屉里拿出四百块钱，拍在秦浩面前：“秦兄弟，我先交一个月的，你帮我把价格和评语改过来。”

    皮夹克老板也不甘落后，掏出四百块拍在桌上：“我也交！”

    “我也交！”

    “还有我！”

    一时间，柜台前面围满了人，每个人都举着钱，生怕交晚了被秦浩穿小鞋。

    秦浩却并没有马上收钱，而是从帆布包里拿出一沓打印好的文件，递给胖老板，说：“感谢各位老板的支持。这样吧，咱们签一份宣传代理合同，各位老板回头也好做账嘛。”

    老板们接过合同一看，脸上的表情精彩极了。

    合同倒是十分简单，一眼就能看到底：甲方（各店铺）委托乙方（秦浩）代理宣传推广事宜，每月服务费四百元，合同期限一年，甲方不得单方面终止合同，否则需支付违约金五千元。

    老板们纷纷在心里暗骂：小狐狸。

    说得好听，其实是怕他们反悔。合同一签就是一年，等于他们将来很长一段时间都得给秦浩“交保护费”。而且秦浩这么操作还避免了他们事后以“敲诈勒索”告发的隐患，签了合同那就是纯商业行为，一个愿打一个愿挨，白纸黑字，谁也赖不掉。

    胖老板看完了合同，苦笑一声，拿起笔签了名字。

    有胖老板带头，其他老板也纷纷签字交钱。一个接一个，柜台上的钱越堆越高，花花绿绿的一大片。

    就在秦浩这边刚刚跟第一批老板签订合同时，中关村其他一些老板也都听到了风声，陆陆续续地赶了过来。一个个气喘吁吁，生怕来晚了。

    虽然之前宣传册上，他们店铺的评价还算中肯，可秦浩现在收了别人的钱，他们要不交，会不会被区别对待？谁敢保证？

    毕竟宣传册的效果他们是亲身体验过的，今天秦浩能让他们门庭若市，明天就能让他们鸟毛都看不到一根。

    这四百块不花，他们心里不踏实啊！

    于是，赶来签合同的老板越来越多，把胖老板的店挤得水泄不通。胖老板店里的打印机也是一刻不停。一直忙到下午四五点钟，人才渐渐散去。

    当天跟秦浩签订“宣传代理合同”的老板，足足有二百七十三家。

    秦浩把所有合同整理好，把收上来的钱数了一遍。二百七十三家，每家四百，一个月就是十万零九千二百块。按照印刷成本，一万册三毛钱一册来算，加上雇佣人手在街口发宣传册的人工费用，大概会占到营收的三成左右。算下来，一个月的纯利润至少在七万以上。

    七万块。1992年的七万块，简直就是天文数字。

    而且，这才刚刚开始。

    中关村的规模还在不断扩大，入驻的商铺、摊位还会增加。到时候，月营收破百万也不是难事。

    而且，他手里掌握了中关村最全的商家信息和价格数据，这些东西的价值，更是一笔不可多得的财富。(本章完)


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