第267章 波姬·小丝
1983年春天，帕洛阿尔托苹果电脑公司的新总部大楼里，史蒂夫·乔布斯正在准备春季新品发布会。
会议室里，乔布斯、沃兹尼亚克，还有几个核心高管在看即将发布的“Apple II Plus”的样机。
“这次定价1499美元，比柠檬同档次产品便宜五百。”市场总监汇报，“我们定位明确——不是和柠檬比性能，而是比设计和用户体验。”
沃兹尼亚克检查着电路板：“主板设计我又优化了，成本降了8%。散热也更好。”
乔布斯点点头，目光落在会议室角落那台柠檬12型原型机电脑上……
那是苏宁送来的礼物，也是他们新品对标的对象。
“柠檬12型卖2999美元，我们卖1499美元。”乔布斯说，“性能我们差一点，但价格优势明显。而且我们的图形界面更友好，软件生态在慢慢建立。”
秘书敲门进来：“乔布斯先生，甘先生的电话。”
乔布斯接过电话：“老板。”
电话那头是苏宁：“发布会准备得怎么样？”
“就等你来看了。”乔布斯说，“不过你最近不是忙着上市的事吗？有时间来？”
“再忙也得来看看。”苏宁说，“明天下午到，顺便谈点事。”
……
第二天下午，苏宁来到苹果总部。
两年多没来，苹果变化很大。
从当初的车库，到租的小办公楼，现在有了自己的园区……
虽然比柠檬科技圣莫尼卡总部小得多，但已经像个正经大公司了。
乔布斯亲自带苏宁参观。
“研发团队现在一百二十人，生产团队三百人，销售团队八十人。”乔布斯介绍，“去年营收八千六百万美元，净利润九百万。虽然比不上柠檬的零头，但我们在增长。”
苏宁看着生产线上一台台正在组装的Apple II：“质量怎么样？”
“一次合格率97%，比去年提升两个点。”生产总监汇报，“关键零部件还是从柠檬的供应商采购，价格按协议价，便宜15%。”
“销量呢？”
“去年卖了五万七千台，今年目标是十万台。”乔布斯说，“主要市场是教育领域和创意工作者。学校喜欢我们的产品，因为便宜，而且操作简单。”
参观完，两人在乔布斯办公室坐下。
“说实话，老板，如果没有你当初的投资和技术支持，苹果走不到今天。”乔布斯难得说这种话，“柠檬的专利授权，让我们少走了很多弯路。资金支持更是关键。”
苏宁摆摆手：“投资你们，也是投资未来。现在看，回报不错。你们股价涨了多少？”
苹果在两年前已经独立上市了，当时市值八千万美元，现在涨到三亿二千万。
“四倍。”乔布斯说，“但和柠檬比……听说你们要上市了？估值可能超过一百亿？”
“差不多。”苏宁喝了口咖啡，“所以今天来，也是想听听你的建议。”
“什么建议？”乔布斯问。
“美国政府开始关注柠檬了。”苏宁说得很直接，“去年反垄断部门约谈了我们三次。虽然现在还没正式立案，但苗头不好。”
“因为市场份额太大？”
“对。”苏宁点头，“个人电脑市场，柠檬占71%。移动电话市场，和摩托罗拉合作的‘移动者’占85%。通讯芯片市场，我们的子公司占60%。任何一个数字都触发了反垄断调查的门槛。”
乔布斯理解：“所以你想通过上市，把公司变成公众公司，透明化，减少压力？”
“这是一方面。”苏宁说，“另一方面，需要分散股权。现在柠檬科技99%的股份在我和几个早期员工手里。上市后，华尔街、养老基金、普通股民都会成为股东。政府想动我们，就得考虑几百万股民的利益。”
“聪明的做法。”乔布斯赞同，“但你准备出让多少股份？”
“计划发行30%的股份，募集资金用于下一代技术研发和全球扩张。”苏宁说，“上市后，我持股降到51%，保持控股权。其他股份由机构和公众持有。”
“估值呢？”
“投行给出的建议是120亿到160亿美元。”苏宁说得很平静。
乔布斯倒吸一口气：“160亿……接近IBM市值的三分之一还高了。你才三十九岁。”
“所以压力更大。”苏宁苦笑，“树大招风。现在华盛顿那边，已经有人开始写文章，说柠檬科技威胁国家安全——因为我华裔的身份，因为我跟中国合作。”
“这太荒谬了！”
“但有用。”苏宁说，“政治就是这样。所以上市不仅是商业决定，也是政治选择。我需要让柠檬变成‘美国的柠檬’，而不是‘苏宁的柠檬’。”
正事谈完，乔布斯突然问：“听说你现在和波姬·小丝在一起？”
苏宁笑了：“消息真灵通。”
“好莱坞就那么小。”乔布斯说，“艾米莉·克拉克呢？你们不是……”
“去年就和平分手了。”苏宁说得很自然，“她说想要结婚生子，我暂时没这个打算。好聚好散，现在还是朋友。”
“波姬·小丝……她才十八岁吧？比你小二十一岁。”
“下个月十九。”苏宁说，“我们认识是在去年纽约的一个慈善晚宴上。她聪明，有想法，不像一般的好莱坞明星。”
正说着，秘书内线电话进来：“乔布斯先生，波姬·小丝小姐到了，在楼下。”
“请她上来。”
几分钟后，波姬·小丝走进办公室。
她确实年轻，但举止得体，见到乔布斯主动握手：“乔布斯先生，久仰。我很喜欢苹果的产品，工作室就用你们的电脑做设计。”
乔布斯有些意外：“你懂电脑？”
“懂一点。”波姬·小丝微笑，“我在普林斯顿大学读书，学的是欧洲史，但选修了计算机基础课。虽然只会用，不会编程序。”
苏宁介绍：“波姬现在一半时间演戏，一半时间读书。她很有想法，建议柠檬开发针对创意工作者的专业软件。”
“哦？”乔布斯感兴趣了，“具体指什么？”
“比如针对摄影师、设计师、音乐人的软件。”波姬·小丝说，“现在电脑都是办公用途，但艺术创作领域需求也很大。我认识很多艺术家，他们用电脑都很吃力，因为软件不适合。”
乔布斯看向苏宁：“这个建议很好。柠檬和苹果都可以朝这个方向发展。”
“已经在规划了。”苏宁说，“柠檬15型会推出创意工作版，专门优化图形和音视频处理能力。软件方面，我们投资了三家专业软件公司。”
接着苏宁便是带着波姬小丝离开了苹果，留下了乔布斯等人满脸羡慕的表情。
毕竟苏宁的状态才是他们这些人的终极目标，事业、地位、财富和美女永远是这个世界的主流。
……
三天后，苏宁回到华盛顿，参加一场由商务部组织的科技企业座谈会。
会议本身很官方，但会后，商务部副部长史密斯私下找到苏宁。
“甘先生，借一步说话。”
两人走到露台。
“史密斯部长，有什么事？”
“甘先生，有些话我就直说了。”史密斯压低声音，“国会里有几个议员，对你的公司有些……担忧。主要是两点：第一，市场份额太大；第二，和中国合作太密切。”
“柠檬科技是美国公司，总部在加州，员工90%是美国人，交税都在美国。”苏宁冷静回应，“和中国合作，是为了开拓市场，而且所有技术输出都经过商务部批准，全部属于十多年之前的技术。”
“我知道，我知道。”史密斯说，“但政治就是这样。马上要大选了，有些人需要找话题。你的公司太成功，又和好莱坞明星谈恋爱，太显眼了。”
“您的建议是？”
“尽快上市。”史密斯很直接，“上市后，公司变成公众公司，股东里有工会养老金、教师退休基金、普通老百姓。到时候谁想动柠檬，就是动几百万美国人的钱袋子。政治风险会小很多。”
苏宁点头：“已经在准备了。预计今年秋天在纳斯达克上市。”
“好。”史密斯拍拍他的肩，“另外，建议你多做些慈善，特别是退伍军人、教育这些领域。提升公众形象。”
“明白了，谢谢部长。”
离开商务部，苏宁在车里给丽莎打电话。
“丽莎，联系几家退伍军人组织，我们捐一千万美元，设立就业培训基金。另外，给全美前一百的公立学校，每所捐赠五十台柠檬13电脑。”
“这么多？”丽莎惊讶，“一千万美元，加上五千台电脑，总价值超过一千五百万了。”
“值得。”苏宁说，“这是政治投资。”
……
一周后，柠檬科技圣莫尼卡总部，上市筹备会。
会议室里坐着六家顶级投行的代表……
高盛、摩根士丹利、美林、所罗门兄弟、摩根大通、第一波士顿。
高盛的代表先发言：“甘先生，基于柠檬科技的财务数据和市场地位，我们给出的估值区间是130亿到150亿美元。建议发行30%股份，募集资金40亿左右。”
摩根士丹利补充：“我们建议采用‘绿鞋机制’，超额配售15%。如果市场反应好，可以多融6亿美元。”
美林的人说：“路演安排，我们建议从纽约开始，然后波士顿、芝加哥、洛杉矶，最后去欧洲伦敦、法兰克福。亚洲方面，东京和香港也要去。”
“时间呢？”苏宁问。
“如果今天确定承销商，下周开始审计和招股书撰写，预计三个月后完成。最快七月可以挂牌。”高盛代表说。
“太慢了。”苏宁摇头，“我要在六月底前上市。现在是四月，还有两个月。”
“两个月……时间太紧了。”摩根士丹利的人皱眉。
“加钱。”苏宁很干脆，“承销费率，我可以从行业平均的7%提高到8%。但时间必须保证。”
听到8%的费率，投行代表们眼睛都亮了。
柠檬科技这种规模的上市，承销费通常是几千万美元。
提高1%，就是几百万额外收入。
“我们高盛可以做到。”高盛代表立刻表态。
“摩根士丹利也可以！”
“美林保证完成任务！”
苏宁看向法务总监罗伯特：“罗伯特，你负责和投行对接，一周内确定所有细节。”
“好的老板。”
晚上，波姬·小丝从普林斯顿飞到洛杉矶。
两人在比弗利山庄的餐厅吃饭。
“苏，听说你今天和六家投行开会？”波姬问。
“消息真灵通。”苏宁笑了，“谁告诉你的？”
“我经纪人。他在华尔街有朋友。”波姬说，“苏，上市后，你会更忙吧？”
“短期会，长期看反而可能轻松些。”苏宁说，“公司变成公众公司后，会有专业的CEO和团队管理日常运营。我可以退到幕后，专注战略和技术方向。”
“那你准备让谁当CEO？”
“还没定。”苏宁说，“可能在内部提拔，也可能从外面找。IBM的一个副总裁，惠普的一个高管，都在接触。”
波姬点点头，突然说：“我下学期想转专业。”
“转什么？”
“从欧洲史转到计算机科学。”波姬很认真，“不是要当程序员，是想理解这个时代。计算机在改变世界，我想知道它是怎么改变的。”
苏宁看着她：“你确定？计算机科学很难，要学数学、编程。”
“我知道，但我可以试试。”波姬说，“如果太难，至少我试过了。但我觉得，未来每个人都需要懂一点计算机，就像现在每个人都要会开车一样。”
“这个比喻很好。”苏宁欣赏地说，“如果你真想学，我可以给你找最好的老师。”
“不用特殊照顾。”波姬摇头，“我想像普通学生一样学。不过……暑假我可以来柠檬实习吗？从最基础的开始。”
“当然可以。”苏宁说，“但会很辛苦。”
“我不怕辛苦。”波姬笑了，“我拍电影时，经常连续工作十八个小时。学习总比拍戏轻松吧？”
……
柠檬科技即将上市的消息，很快传遍了业界。
IBM总部，CEO办公室。
“120亿到160亿估值……”IBM的CEO看着简报，“我们IBM现在市值才两百亿。柠檬一个成立十四年的公司，就要赶上我们三分之一了。”
市场总监分析：“但他们增长快。去年营收五十二亿美元，增长45%。我们增长只有5%。”
“我们必须加快个人电脑业务了。”CEO下定决心，“成立独立部门，专门做PC。价格要降下来，性能要上去。不能让柠檬一家独大。”
惠普也在开会。
“柠檬上市后，会有大量资金用于研发和扩张。我们的压力会更大。”
“所以我们要寻找差异化竞争。柠檬主打办公和企业市场，我们可以在工程、科学计算领域深耕。”
苹果公司，乔布斯召集高管。
“柠檬上市，对我们其实是好事。”乔布斯说，“第一，市场注意力会被吸引，我们发布新品时压力小。第二，柠檬上市后会更保守，因为要对股东负责，创新可能会放慢。这是我们赶超的机会。”
沃兹尼亚克同意：“我们可以更激进一点，做一些实验性的产品。”
“对。”乔布斯眼睛发光，“我一直在想，能不能做一台更小、更轻的电脑？不是台式机，是能随身携带的……笔记本？”
这个概念在当时还很超前。
“技术上可能还需要几年。”沃兹尼亚克说，“但可以先研究。”
……
五月初，苏宁最终选择了高盛和摩根士丹利作为联合主承销商。
签约仪式在柠檬科技总部举行。
高盛的董事总经理和苏宁握手：“甘先生，我们保证，六月底前完成上市。估值目标……150亿美元。”
“我要的是实际市值，不是目标。”苏宁说。
“我们尽力。”
会后，苏宁把核心团队召集起来。
“上市后，公司会进入新阶段。”苏宁说，“我们会更透明，但也会更受约束。有些事，上市前必须做完。”
他看向大卫·弗莱明：“大卫，柠檬14型的研发进度如何？”
“原型机已经完成，测试很顺利。”大卫汇报，“计划九月份发布，正好赶上上市后的第一个财报季。”
“摩托罗拉那边呢？”
“第二代移动电话‘移动者M2’下个月发布，重量降到1.5磅，通话时间四十五分钟。”丽莎说，“预订订单已经超过三万台。”
“中国工厂呢？”
“月产量达到五万台，其中三万台出口到发展中国家。”张工说，“授权费收入一季度就有一千二百万美元。”
一切都在正轨上。
苏宁看着会议室里这些跟随他多年的伙伴，感慨道：“十四年，从一间小办公室到即将上市。谢谢大家。”
“老板，是我们谢谢你。”杰克说，“没有你，我们可能还在其他公司打工呢。”
“上市只是开始。”苏宁说，“未来十年，计算机将进入千家万户，移动电话将人人拥有。互联网会出现，把全世界连起来。我们要做的，就是引领这些变化。”
散会后，苏宁站在办公室窗前。
现在，他要把柠檬科技送上纳斯达克。
要把这个他一手打造的公司，变成一家真正伟大的企业。
上市，是必经的一步。
也是新的起点。
1983年6月30日，柠檬科技将在纳斯达克敲钟。
而世界，将见证一个科技帝国的诞生。
一个华裔，用十四年时间，从零到一百六十亿美元的故事。
这在美国历史上，还是第一次。
……
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